Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-семинар

Современные методы продажи лекарственных препаратов в аптеке для провизоров первого стола

Организатор:
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3670 грн
без кетеринг- и конференц-сервиса
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ткаченко Евгений Николаевич Ткаченко Евгений Николаевич

Целевая аудитория

провизоры 1 стола

Цель мероприятия

Основная цель трениннг-семинара научить участников современным методам продажи в аптеке, привить им необходимые навыки эффективного общения с покупателем.

Программа

  • Введение. Представление программы. Знакомство.
  • Ступени развития отношений: Потенциальный покупатель – Посетитель - Покупатель – Постоянный покупатель – Приверженец Вашей аптеки (5П).
  • Учёт социального положения и типа личности посетителя при взаимодействии с ним.
  • Средства общения (каналы коммуникации).
  • Выявление потребностей посетителя в медикаментах. Вопросы и умение выслушать. (Симптомы заболевания, противопоказания …)
  • Особенности поведения провизора, если посетителей несколько, если появилась очередь.
  • Информирование клиента об имеющихся медикаментах. (С учетом потребностей). Особенности продажи рецептурных и безрецептурных препаратов.
  • Анализ типичных возражений клиента при выборе медикаментов. Подбор вариантов наилучших ответов на возражения. (Групповая работа).
  • Заключительный этап продажи. Его особенности.
  • Как «превратить» покупателя в Вашего постоянного клиента.
  • Особенности мерчендайзинга для работников аптек.

Дополнительная информация

Требования для проведения тренинга (при самостоятельной аренде):
Наличие образцов продукции, прайсов или проспектов по продукции, стандартов, компетенции и т.д. (желательно предоставить заранее необходимые внутренние документы для организации обучающего процесса. В помещении должно быть минимум 10 столов, они не должны быть скрепленные между собой. Орг-техника: LCD-проектор (мульти-медиа), флипчарт, экран от 3 м, магнитофон с воспроизведением СD, лазерная указка. Канцелярия - блокнот на флипчарт, листы формата А-1 40 шт., бейджи каждому участнику, маркеры с сечением не меньше dd=0,6-0,8 см, раздаточный материал.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ткаченко Евгений
Телефон:
(063) 234-00-59 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 1 новость, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».