Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-семинар

Дистрибуция. Управление сбытом

Организатор:
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 17500 грн
с конференц- и кетеринг-сервисом
-15%
при заказе с сайта

Целевая аудитория

для руководителей, начальников отделов маркетинга, начальников отделов продаж, менеджеров отделов сбыта, представителей компаний..

Цель мероприятия

приобрести теоретические знания и практические навыки по методам организации сбытового менеджмента.

Программа

  • Основные задачи менеджмента: планирование; организация; руководство; контроль.
  • Основы стратегии продажи (увеличение объема, контроль издержек).
  • Обеспечение полноты охвата рынка. Сеть торговых точек, приоритеты, маршруты.
  • Планирование работы группы торговых представителей. Постановка целей, участки, маршруты, число посещений клиентов.
  • Измерение и контроль дистрибуции.
  • Собрания торговых представителей. Техника их проведения. Возможные трудности на собрании и пути их преодоления.
  • Прием на работу торговых представителей. Отбор, собеседование, анализ профпригодности.
  • Организация работы группы торговых представителей. Обслуживание клиентов (Доставка, мерчендайзинг, рекламная поддержка, ценовая политика).
  • Тайм-менеджмент (рациональное использование рабочего времени) менеджера.
  • Диагностика продажи и мерчендайзинга (объемы заказов, наличие продукции, размещение продукции, дисплеи).
  • «Поддержка» торговых представителей. Обеспечение необходимых условий для их работы.
  • Руководство, лидирование, основные качества успешного руководителя.
  • Мотивация сотрудников к активному труду. Работа «в команде».
  • Контроль работы сотрудников. Проверки на маршрутах.
  • Беседы с сотрудниками об ошибках, нарушениях дисциплины, оценке результатов труда и зарплате.
  • Методы обучения торговых представителей.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ткаченко Евгений
Телефон:
(063) 234-00-59 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».