Техніка продажу добрив, насіння та ЗЗР

Цільова аудиторія

Менеджеры и специалисты по продаже СЗР, семян и удобрений для сельского хозяйства в Украине.

Ціль заходу

Освоение и развитие практических навыков продажи.

Програма

Введение

• Успех продавца. От чего он зависит?
• Как найти клиента в Украине

Договариваемся по телефону о деловой встрече

• Классика и реальности жизни
• Ваша первая вступительная фраза
• Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
• Если Вам возражают…
• Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
• Джентльменский набор продавца – оптимиста
• Назначение даты и времени встречи

Подготовка к активной продаже

• Сбор информации о фирме клиента
• Сбор информации о личности клиента
• Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

• Ваша первая фраза.
• Ваши первые жесты. Визитная карточка
• Клиент - директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер .Сходства и различия
• Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
• Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
• Важность уверенного поведения продавца

Выявление потребностей клиента

• Какие задаём вопросы?
• Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
• Почему люди покупают наши СЗР? Мотив покупки. Потребности личности
• Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших удобрениях  и семенах.
• Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
• Дистанция и размещение за столом переговоров

Эффективные приёмы продажи. Аргументация

• Какие аргументы убеждают
• Убеждающие слова
• Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
• Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших удобрений  и СЗР
• Типы личности клиента и особенности общения с ним
• Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
• Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
• Метод Паскаля и другие приёмы убеждения 

Возражения … и эффективные ответы

• Возражения – это нормально
• Готовность к возражениям – всегда!
• Три варианта методов ответов на возражения
• Комплименты и вопросы к возражениям
• Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
• Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
• Списки возражений и ответов
• Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
• Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

Заключение сделки

• Удержать клиента
• Не потерять клиента
• Лёгкий толчок к окончательному решени
• Семь надёжных приёмов заключения сделки.

Додаткова інформація

Обращайтесь: [відкрити контакти][email protected]

Мы провели много таких тренингов всегда с позитивным результатом.