12 років Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как добиться максимальной цены в переговорах

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 2700 грн
Дата и место проведения:
25.05.18
18.06.18
04.07.18
27.07.18
22.08.18
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

  • Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой
  • Потренировать речевые модули и переговорные приемы

Программа

Наш опыт работы в реальном бизнесе и в сфере обучения персонала показывает, что один из самых сложных вопросов для менеджеров по продажам/ менеджеров по закупкам - вопрос обсуждения цены. Очень часто – менеджеры «боятся» говорить о цене на свой продукт, или услугу. Клиент это сразу «считывает», и или отказывается от сделки, или снижает стоимость. За такой ситуацией может быть 2 причины:

  1. Менеджер/руководитель просто не знают, как правильно работать с ценой, не знают техники и методы переговоров о цене.
  2. Менеджер не уверен в себе, в Компании, или в товаре/услуге.

Такого понятия, как рыночная или справедливая цена, не существует, особенно в ситуации неопределенности, когда переговорщики обладают разным знанием о предмете торга. Соответственно, для каждого участника переговоров существует не одно решение, а целый набор возможных потерь и приобретений.
Если на вопрос «сколько стоит?» невозможно дать однозначный ответ, значит, лучшую цену получит самый искусный переговорщик, тот, кто знает как, когда и каким образом обсуждать цены.

ЦЕЛИ:

  • Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.
  • Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой
  • Потренировать речевые модули и переговорные приемы

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  1. Знание технологий работы с ценой
  2. Преодоление страха высоких цен, умение обосновать цену для клиента
  3. Освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов
  4. Знание как давать скидки с выгодой для собственной фирмы
  5. Готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании
  6. Умение повышать среднюю сумму контракта

ДЛЯ КОГО:

Тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по закупкам, специалистам которые уполномочены вести переговоры о цене и скидках, руководителям отделов продаж.

ПРОГРАММА

Теоретический блок:

  • В2В и В2С клиенты. В чем разница переговоров о цене.
  • Как мы можем повлиять на принятие решений с различными типами клиентов.
  • Условия, при которых В2В – клиенты выбирают предложения с высокой ценой
  • 6 Правил переговоров о цене
  • 4 стратегии в «ценовых» переговорах
  • Что такое цена или за что платит клиент? Отличие цены и ценности.
  • Фактическая ценность и ценность для потребителя.
  • В чем отличие продажи и переговоров о цене.
  • Типичные приемы клиентов/ менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.
  • Почему клиенты просят скидки

Практический блок:


  • Мои ограничения по поводу обсуждения цены. Как преодолеть «ценовую боязнь», как преодолеть боязнь работы с большими объемами по цене.
  • Как работать с манипуляциями и ценовым давлением
  • Когда мы обсуждаем согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся
  • Как назвать «правильную» цену – вопрос особый.
  • Основные техники «продажи цены»
  • Как увеличить цену
  • Методы убеждения ЛПР
  • Техники отработки возражений по цене
  • Как, когда и за что давать скидку
  • Речевые модули и переговорные приемы
  • Поведение при обсуждении цены.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».