Успешные переговоры

Целевая аудитория

Руководители всех уровней управления, специалисты, менеджеры, которые проводят переговоры с коллегами, поставщиками и клиентами. 

Цель мероприятия

Сформировать и развить навыки успешного проведения переговоров для достижения целей при заключении сделок и развития долгосрочных отношений с клиентами.

Программа

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:

В результате тренинга участники научатся:

• Применять принципы и технику эффективного ведения переговоров
• Грамотно готовиться к переговорам, устанавливать контакт, производить приятное впечатление и создавать раппорт
• Строить стратегию ведения переговоров и управлять разговором
• Вести переговоры и достигать поставленных целей
• Получать информацию, работать с возражениями, заинтересовывать, убеждать и делать взаимовыгодное предложение
• Создавать мотивацию у клиента/оппонента для дальнейшего сотрудничества и выстраивать долгосрочные отношения
• Выбирать эффективный переговорный стиль и подбирать ключи к разному типу собеседников
• Извлекать пользу в «сложных» ситуациях, доводить переговоры до желаемого результата
• Выстраивать переговорный процесс непринужденно и результативно

Дополнительная информация

МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ:

Мини-лекция, групповое обсуждение, работа в малых группах, самостоятельная работа, ролевые игры, фасилитация, модерация, метафоры, басни, коучинг.