Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Тайны победителя в переговорах

Организатор:
ШУЛ-АП
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Погорилецкая Алёна Погорилецкая Алёна

Целевая аудитория

Данная программа предназначена для всех, кто имеет какую-либо коммуникацию.

Особенно подходит для тех, кто часть общается с людьми, имеет дело с холодными звонками, продажами и переговорами, либо проводит презентации.

Цель мероприятия

Приобрести навык строить коммуникацию так, что бы по итогу обрести нужный Вам результат. 

Лучше разбираться в людях и влиять на их решения.

Программа

 Блок 1

Подготовка и планирование  

  1. Подготовка самого себя к рабочему дню
  2. Цели и задачи
  3. Функции целей
  4. Типичные ошибки менеджера
  5. Почему важно стать лидером
  6. Планирование встречи с клиентом с позиции лидера
  7. Убеждения и ценности успешного менеджера

 Блок 2

Установление контакта с клиентом

  1. Оценка клиента
  2. Предварительное выяснение потребностей
  3. Наводим справки о ЛПР
  4. Типы людей. Особенности общения с разными людьми
  5. Барьеры общения. Почему возникают и как их преодолевать

 Блок 3

Устанавливаем контакт

  1. Язык тела – раппорт
  2. Первое впечатление и имидж
  3. Самопрезентация
  4. Выстраивание якорей
  5. Техника ПИКАП
  6. Системы, позволяющие расположить к себе собеседника
  7. Техника трёх «Да»
  8. Мостик доверия

 Блок 4

Боль клиента

  1. Навык слушателя
  2. Смысл выявления потребностей
  3. Какие вопросы задавать
  4. Техника ОПОРА
  5. Техника ТАНКИ
  6. Увеличение боли клиента
  7. Инструменты воздействия
  8. Обезболивание клиента

 Блок 5

Презентация

  1. Характеристики. Преимущества и выгоды
  2. Техника СВ
  3. Подключение эмоций
  4. Речевые скрипты
  5. Работа якоря

 Блок 6

Работа с возражениями

  1. Типы возражений
  2. Различия между возражениями и жалобами
  3. Выяснение истинной причины
  4. Пяти шаговое присоединение к возражению
  5. Разрешение конфликтов

 Блок 7

Завершение сделки

  1. Техника ДДП
  2. Завершение сделки
  3. Что оставим после себя
  4. Что делать, если отказ
  5. Создание эмоционального фона
  6. Анализ встречи с клиентом

 Блок 8

Мотивация на результат

  1. Глубокий анализ
  2. Составляющие успеха менеджера по продажам
  3. Снятие напряжение и страха
  4. Правильная постановка цели
  5. От планирования к результату
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Алёна
Телефон:
(050) 578-37-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Гипнотерапия - тонкости профессии,
Резниченко Алла, ЧП, 9000 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 1 новость, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».