Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Руководство командой продаж

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2800 грн
Дата и место проведения:
06.06.18
25.06.18
17.07.18
01.08.18
24.08.18
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

  1. научиться создавать и использовать действенную систему планирования и постановки задач
  2. научиться оперативно определять и разрешать проблемные ситуации
  3. рассмотреть и использовать в практике различные системы анализа и контроля исполнения
  4. научиться повышать профессиональное мастерство и результативность продавцов

Программа

Методы проведения:

Теория, анализ кейсов, индивидуальные и групповые задания, обсуждения и обратная связь

Программа:

Планирование и постановка целей

  1. От общих планов к индивидуальным задачам
  2. Ключевые области работ как объект планирования
  3. Постановка задач по ключевым видам работ
  4. Нормирование и контроль использования рабочего времени
  5. Эталонирование ключевых видов работ

Практика:
Регламентация выполнения ключевых видов работ. Маршрутные листы. Карточки клиентов
Раздельная постановка задач и контроль исполнения по видам работ

Оценка эффективности и профессионализма

  1. Критерии эффективности команды продаж и отдельных сотрудников
  2. Методики оценки, определение потенциала
  3. Непосредственное и инструментальное наблюдение
  4. Определение уровня профессионализма
  5. Оценка результатов и выявление проблемных ситуаций

Практикум:
Выявление проблемных и нежелательных ситуаций
Кейс «Ситуационное руководство командой продаж»

Мотивация и обучение

  1. Инструменты анализа мотивации
  2. Инструменты влияния на нематериальную мотивацию
  3. Задачи обучения, определение потребности и необходимости в обучении
  4. Методы обучения, выбор методов
  5. Индивидуальный и общекомандный план обучения
  6. «Полевой тренинг». Организация полевого обучения и коучинга
  7. Наставничество — формы, методы и результаты

Практикум:
Индивидуальные мотивационные беседы
Организация полевого обучения, создание системы полевого коучинга
Кейс «Вводный тренинг»

Анализ и контроль

  1. Анализ деятельности команды
  2. Критерии, формы и методы анализа
  3. «Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца
  4. Организация системы отчетности, проверка достоверности отчетов
  5. Контроль результатов выполнения задач и качества исполнения
  6. Режимы и виды контроля. Промежуточный контроль
  7. Точки контроля, предмет, периодичность контроля и его планирование
  8. Информационная и мотивационная составляющие контроля

Практика:
Аудит продаж по воронке. Изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей
Анализ кейсов «Контроль качества выполнения ключевых видов работ»
Подготовка команды к аттестации

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
тренинг
Проектирование корпусной мебели,
ШКМ, школа конструктора мебели, 380 грн
международный украинско-финский семинар
Learning for Life. Финское образование в Украине,
Geronimo Insight, тренинговый Центр, 5800 грн
тренинг
семинар
тренинг
Финансы для нефинансовых менеджеров,
Элькон, образовательный центр, 5250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».