Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Руководство командой продаж

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3600 грн
Дата и место проведения:
25.10.21
11.11.21
30.11.21
18.12.21
30.12.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г

Цель мероприятия

  1. научиться создавать и использовать действенную систему планирования и постановки задач
  2. научиться оперативно определять и разрешать проблемные ситуации
  3. рассмотреть и использовать в практике различные системы анализа и контроля исполнения
  4. научиться повышать профессиональное мастерство и результативность продавцов.

Программа

Методы проведения:

Теория, анализ кейсов, индивидуальные и групповые задания, обсуждения и обратная связь

Программа:

Планирование и постановка целей

  1. От общих планов к индивидуальным задачам
  2. Ключевые области работ как объект планирования
  3. Постановка задач по ключевым видам работ
  4. Нормирование и контроль использования рабочего времени
  5. Эталонирование ключевых видов работ

Практика:
Регламентация выполнения ключевых видов работ. Маршрутные листы. Карточки клиентов
Раздельная постановка задач и контроль исполнения по видам работ

Оценка эффективности и профессионализма

  1. Критерии эффективности команды продаж и отдельных сотрудников
  2. Методики оценки, определение потенциала
  3. Непосредственное и инструментальное наблюдение
  4. Определение уровня профессионализма
  5. Оценка результатов и выявление проблемных ситуаций

Практикум:
Выявление проблемных и нежелательных ситуаций
Кейс «Ситуационное руководство командой продаж»

Мотивация и обучение

  1. Инструменты анализа мотивации
  2. Инструменты влияния на нематериальную мотивацию
  3. Задачи обучения, определение потребности и необходимости в обучении
  4. Методы обучения, выбор методов
  5. Индивидуальный и общекомандный план обучения
  6. «Полевой тренинг». Организация полевого обучения и коучинга
  7. Наставничество — формы, методы и результаты

Практикум:
Индивидуальные мотивационные беседы
Организация полевого обучения, создание системы полевого коучинга
Кейс «Вводный тренинг»

Анализ и контроль

  1. Анализ деятельности команды
  2. Критерии, формы и методы анализа
  3. «Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца
  4. Организация системы отчетности, проверка достоверности отчетов
  5. Контроль результатов выполнения задач и качества исполнения
  6. Режимы и виды контроля. Промежуточный контроль
  7. Точки контроля, предмет, периодичность контроля и его планирование
  8. Информационная и мотивационная составляющие контроля

Практика:
Аудит продаж по воронке. Изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей
Анализ кейсов «Контроль качества выполнения ключевых видов работ»
Подготовка команды к аттестации

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Валера | 18.10.2018, 09:33
Тренинг заставил проанализировать свою работу как руководителя. С учетом изученной теории. Эффективно, весело, интересно, полезно. Профессиональный тренер. Хорошая организация тренинга.
Гаврилов Владимир | 12.02.2019, 16:25
Тренинг прошел в достаточно непринужденной обстановке в виде активных игр. Что нашло позитивное восприятие участников тренинга.
Много ролевых игр, дискуссий, активное вовлечение в процесс обучения. Тема тренинга полностью раскрыта. Были выявлены как позитивные стороны жизни трудового коллектива, так и негативные. Разработаны принципы и правила работы самими участниками тренинга.
Дайнега Катерина | 11.03.2019, 15:46
Многое понравилось, чувствуется высокая результативность, готовность и уверенность в себе. Будем применять в действии навыки по обучению персонала продажам, а также материалы о годовом планировании с введением коэффициентов.
Родионова Анастасия | 29.03.2019, 14:46
Очень помогло разобраться, как организовать работу продавцов и менеджеров. Планирую применить мотивацию менеджеров и работу с клиентской базой.
Данилова Алена | 26.06.2019, 15:58
Хорошая рабочая обстановка в течение всего семинара. Можно ввести более продолжительный "круглый стол". Планирую в компании внедрить матрицу принятия решений.
Кирнос Светлана | 12.07.2019, 16:04
На семинаре я получила все то, что ожидала. Несмотря на то, что многие вещи уже были мне знакомы, я обрела новое видение того, как это должно работать. В результате тренинга у меня появилось множество идей относительно организации контроля над сотрудниками отдела продаж нашей компании.
Чубенко Наталия | 04.10.2019, 12:43
Планирую использовать предложенную систему мотивации персонала, работать над планом увеличения продаж, грамотно подбирать персонал.
Губанова Алена | 24.10.2019, 14:35
Как обычно огромное количество новой информации. Всё чётко, применимо, отличный заряд энергии. Полностью поменяю инструменты в работе. Постоянно теперь буду типировать людей для решения любой задачи и достижения целей.
Павленко Олег | 20.12.2019, 15:04
Есть интересные "фишки", которые постараемся внедрить. Хотя не всё из предложенного можно использовать в нашей специфике бизнеса.
Богдановская Юлия | 17.02.2020, 10:40
Все понравилось. Очень интересно, активно. Узнала как правильно выходить на клиентов и продолжать общение. Хотелось бы больше информации по дебиторской задолженности.
Трофименко Антон | 30.07.2020, 10:38
Прекрасная, логически выстроенная программа с элементами ролевых игр. Интересно и весьма полезно.
В свою работу в первую очередь взял: формирование KPI, мотивация продавцов, организация процесса подбора персонала.
Жуков Андрей | 17.09.2020, 11:01
Очень помогло разобраться, как организовать работу продавцов и менеджеров. Планирую применить мотивацию менеджеров и работу с клиентской базой.
Самофал Екатерина | 23.09.2021, 14:12
Очень рада, что удалось попасть на семинар ! Надеюсь, это мой первый, но не последний семинар. Получила очень много полезной информации!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Побудуй команду за 4D Systems NASA. Для керівників,
Роджерсан коуч центр, 12000 грн
Партнеры сайта
12 тренингов, 50 тренеров, 103 новости, 22 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».