Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Руководство командой продаж

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3600 грн
Дата и место проведения:
19.12.18
28.01.19
14.02.19
28.02.19
11.03.19
27.03.19
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

  1. научиться создавать и использовать действенную систему планирования и постановки задач
  2. научиться оперативно определять и разрешать проблемные ситуации
  3. рассмотреть и использовать в практике различные системы анализа и контроля исполнения
  4. научиться повышать профессиональное мастерство и результативность продавцов

Программа

Методы проведения:

Теория, анализ кейсов, индивидуальные и групповые задания, обсуждения и обратная связь

Программа:

Планирование и постановка целей

  1. От общих планов к индивидуальным задачам
  2. Ключевые области работ как объект планирования
  3. Постановка задач по ключевым видам работ
  4. Нормирование и контроль использования рабочего времени
  5. Эталонирование ключевых видов работ

Практика:
Регламентация выполнения ключевых видов работ. Маршрутные листы. Карточки клиентов
Раздельная постановка задач и контроль исполнения по видам работ

Оценка эффективности и профессионализма

  1. Критерии эффективности команды продаж и отдельных сотрудников
  2. Методики оценки, определение потенциала
  3. Непосредственное и инструментальное наблюдение
  4. Определение уровня профессионализма
  5. Оценка результатов и выявление проблемных ситуаций

Практикум:
Выявление проблемных и нежелательных ситуаций
Кейс «Ситуационное руководство командой продаж»

Мотивация и обучение

  1. Инструменты анализа мотивации
  2. Инструменты влияния на нематериальную мотивацию
  3. Задачи обучения, определение потребности и необходимости в обучении
  4. Методы обучения, выбор методов
  5. Индивидуальный и общекомандный план обучения
  6. «Полевой тренинг». Организация полевого обучения и коучинга
  7. Наставничество — формы, методы и результаты

Практикум:
Индивидуальные мотивационные беседы
Организация полевого обучения, создание системы полевого коучинга
Кейс «Вводный тренинг»

Анализ и контроль

  1. Анализ деятельности команды
  2. Критерии, формы и методы анализа
  3. «Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца
  4. Организация системы отчетности, проверка достоверности отчетов
  5. Контроль результатов выполнения задач и качества исполнения
  6. Режимы и виды контроля. Промежуточный контроль
  7. Точки контроля, предмет, периодичность контроля и его планирование
  8. Информационная и мотивационная составляющие контроля

Практика:
Аудит продаж по воронке. Изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей
Анализ кейсов «Контроль качества выполнения ключевых видов работ»
Подготовка команды к аттестации

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Валера | 18.10.2018, 09:33
Тренинг заставил проанализировать свою работу как руководителя. С учетом изученной теории. Эффективно, весело, интересно, полезно. Профессиональный тренер. Хорошая организация тренинга.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
семинар
тренинг
Эмоциональный интеллект (EQ) для роста продаж,
Эниграф, центр оценки и развития, 1300 грн
Партнеры сайта
3 тренера, 23 новости, 11 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».