Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Планирование продаж

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2800 грн
Дата и место проведения:
26.02.18
10.03.18
30.03.18
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

  • рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж
  • узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана
  • отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании

Программа

Анализ планирования продаж в компании

  • Анализ системы планирования продаж
  • Анализ качества планирования
  • Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов
  • Анализ источников информации

Практика:
Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников

Методы планирования

  • Пальцем в небо
  • Планирование по аналогии
  • Планирование от клиента
  • Метод планирования от потребностей
  • Метод планирования от рынка
  • Метод скользящего среднего
  • Метод экспоненциального сглаживания
  • Метод средневзвешенных показателей
    • без учета сезонности
    • с учетом сезонности

Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников

Разработка плана продаж

  • Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
  • Отличия плана продаж от прогноза
  • План продаж и план работ
  • Планирование сверху
  • Планирование сверху
  • Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
  • Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
  • Критерии оценки плана продаж

Практика:
Составление реального плана продаж

Обеспечение выполнения плана

  • Управленческие инструменты обеспечения плана
  • Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
  • Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
  • Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
  • Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
  • Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
    • по регионам
    • по продавцам
    • по товарам
    • по периодам времени
    • по клиентам (каналам сбыта)
    • по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи

Практика:
Структуризация учебного плана продаж

Контроль выполнения плана

  • Простой контроль «План-факт»
  • Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
  • Расчет отклонений фактических продаж от плановых
    • в натуральном выражении
    • в денежном выражении
    • по видам продукции
    • по регионам
    • по ответственным
  • Подведение итогов выполненного плана
  • Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.

Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».