Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Планирование продаж

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3700 грн
Дата и место проведения:
08.12.20
28.12.20
Киев, Старокиевская 10г
19.01.21
03.02.21
22.02.21
12.03.21
30.03.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г

Цель мероприятия

  • рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж
  • узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана
  • отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании.

Программа

Анализ планирования продаж в компании

  • Анализ системы планирования продаж
  • Анализ качества планирования
  • Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов
  • Анализ источников информации

Практика:
Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников

Методы планирования

  • Пальцем в небо
  • Планирование по аналогии
  • Планирование от клиента
  • Метод планирования от потребностей
  • Метод планирования от рынка
  • Метод скользящего среднего
  • Метод экспоненциального сглаживания
  • Метод средневзвешенных показателей
    • без учета сезонности
    • с учетом сезонности

Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников

Разработка плана продаж

  • Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
  • Отличия плана продаж от прогноза
  • План продаж и план работ
  • Планирование сверху
  • Планирование сверху
  • Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
  • Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
  • Критерии оценки плана продаж

Практика:
Составление реального плана продаж

Обеспечение выполнения плана

  • Управленческие инструменты обеспечения плана
  • Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
  • Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
  • Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
  • Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
  • Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
    • по регионам
    • по продавцам
    • по товарам
    • по периодам времени
    • по клиентам (каналам сбыта)
    • по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи

Практика:
Структуризация учебного плана продаж

Контроль выполнения плана

  • Простой контроль «План-факт»
  • Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
  • Расчет отклонений фактических продаж от плановых
    • в натуральном выражении
    • в денежном выражении
    • по видам продукции
    • по регионам
    • по ответственным
  • Подведение итогов выполненного плана
  • Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.

Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Максим | 19.10.2018, 10:28
В целом все понравилось, много полезного, нового. Буду применять и донесу до младших менеджеров. Спасибо тренеру и копании за организацию!
Арина | 24.01.2019, 13:05
Мне и моим коллегам все очень понравилось, честно, мы даже были в восторге от качества представленной информации.
Сорока Анна | 20.05.2019, 15:08
Очень грамотно, качественно. То, что знала- пришло в стройную систему. Приобрела новые знания, которые обязательно применю в своей работе. Вижу их практическое применение.
Белкина Ирина | 11.09.2019, 12:16
Для меня вся программа была очень информативна. В первую очередь буду использовать схему деления продавцов по типам и схему интервью.
Дягель Даниил | 31.10.2019, 14:14
Семинар был очень для меня полезен, буду рекомендовать руководству провести тренинг для менеджеров по продажам.
Дубинцев Виктор | 09.01.2020, 15:32
Подняты актуальные темы в планировании. Получил необходимые ответы на все вопросы.
Попсуй Валерия | 07.02.2020, 14:56
Узнала: программы для построения плана продаж, методы продвижения, оценка точности плана. Буду использовать таблицы построения прогноза по товарным позициям.
Белкина Ирина | 30.03.2020, 15:46
Интересный курс с предоставлением практического опыта. Особо для меня ценна информация по показателям эффективности работы отдела персонала, набору и обучению сотрудников, структуре отдела продаж.
Шурыга Артем | 30.07.2020, 10:45
Обучение очень понравилось. Тренер доносит материал интересно, грамотно и с юмором.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
16 тренингов, 3 тренера, 4 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».