Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление наймом и адаптацией коммерческого персонала

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
13.08.19
30.09.19
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Программа семинара

 «Ошибки найма – одни из самых дорогостоящих»! Трудно с этим не согласиться. Для них есть ряд принципиальных сложностей, которые следует преодолеть, чтобы минимизировать ошибки в найме. Современный руководитель может наблюдать следующие аспекты: на собеседовании менеджеры пытаются выглядеть лучше, чем есть на самом деле; соискатели многое обещают, но после прохождения испытательного срока уменьшают долю активных продаж, демонстрируют меньше мотивации и некоторое разочарование в работе; новые сотрудники накапливают негативные суждения о продуктах, которые продают и снижается их лояльность к компании в целом, что, разумеется, сказывается на продажах. Для комплексного решения вопросов эффективного отбора и адаптации менеджеров по продажам мы предлагаем изучить и опробовать три системных инструмента управления в течении программы: 

Управление наймом и адаптацией коммерческого персонала

  • Оценка потенциала продавца на собеседовании, в условиях ограничения во времени. Знания руководитель для принятия решения о найме, риски некачественных решений о найме
  • Управленческий инструмент: «Алгоритм решения о найме» - этапы подготовки и проведения собеседования. Повышение объективности и точности в оценке кандидатов
  • Компетенции менеджера по продажам в начале работы: акценты для руководителя при отборе и формировании требований: стратегии адаптации
  • «Структурная декомпозция работ» - управление приоритетными активностями, управленческая диагностика и контроль приоритетов в работе менеджера
  • «Большой опыт работы в продажах» - позитивный или негативный фактор для решения о найме? Определение негативных для продаж профессиональных стереотипов у соискателей
  • «Матрица адаптации» - инструмент, направленный на результативную адаптацию нового сотрудника для обеспечения быстрого и успешного старта в работе с клиентами
  • Построение этапов адаптации, для полноценной интеграции в работу и обеспечение первыми успехами в продажах
  • Основания к отрицательному решению о найме; вовлечение существующего персонала в процесс отбора, адаптации и решения о найме
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Федченко Юлия | 21.01.2019, 12:17
Все очень понравилось – взаимодействие друг с другом, наглядные примеры, постоянный диалог, разминки. Приятная, замечательная, тонко-подмечающая. Тренер каждого чувствует и слышит, каждому уделяет внимание, ищет индивидуальный подход! Достойная организация тренинга.
Донец Дарья | 05.03.2019, 13:53
Понравился активный конструктивный разговор по теме с обратной связью, погружение в волнующие вопросы и ответы, применимые на практике.
Олексеенко Жанна | 15.03.2019, 15:58
Логично, просто, доступно, интересно, профессионально.
По организации обучения хочу отметить компетентность, внимательность и доброжелательность сотрудников.
Романовская Алиса | 22.03.2019, 15:40
Семинар очень понравился! Даны практические инструменты, которые сразу можно применять в работе (матрица определения характеров, матрица ключевых особенностей характеров и совместимости характеров).
Тихонова Наталия | 06.06.2019, 15:52
Обучение и сервис на высшем уровне! Содержание тренинга объёмное, очень информативное. Материал излагался в доступном формате и дружественной атмосфере. Буду применять полученные знания в работе. Огромное спасибо!
Колесник Кристина | 11.07.2019, 14:28
Очень понравилось структурирование информации, системность. Для меня некоторые блоки были знакомы. Планирую применить подходы к моделированию компетенций и к разработке должностных инструкций.
Спасибо!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».