Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Сложные продажи в условиях высокой конкуренции

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2950 грн
Дата и место проведения:
18.11.20
28.11.20
22.12.20
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

Повысить мастерство продаж участников и передать им эффективные технологии продаж в условиях высокой конкуренции.

Программа

Особенности продаж на высококонкурентном рынке

  • Основные сложности продаж на рынке с высокой конкуренцией
  • Стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: локальные продажи, тотальные продажи

Практика:
Конкуренты — это «не конкуренты». Приемы, как этого достичь

Особенности работы с клиентами в высококонкурентной среде

  • Профессиональная работа с клиентской базой
  • Сбор информации о клиентах и конкурентах
  • Сегментация клиентов
  • Минимизация недовольных и потерянных клиентов

Практика:
Быстрая оценка клиента на предмет его перспективности

Контакт с клиентом. Презентация

  • Разработка и использование легенды
  • Роли людей в организации: «блокер», эксперт, ЛПР
  • Преодоление сопротивления контакту
  • Как выделиться из «толпы» конкурентов
  • Презентация как театральное представление
  • Сравнительное позиционирование
  • Техники отстройки от конкурентов
  • Выбор аргументов и способов убеждения

Практика:
Отработка приемов установления контакта
Мини-презентация «вкусное» представление товара

Ценовая конкуренция

  • Как позиционировать цену по сравнению с конкурентами
  • Как аргументировать цену, если ваш продукт дороже
  • Ценовая конкуренция: если конкуренты снижают цену

Практика:
Секреты ведения торга

Техники работы с возражениями

  • Возражения явные, придуманные и надуманные
  • Техника отстройки от конкурентов при работе с возражениями
  • Утилизация возражений

Практика:
Ролевая игра «Агрессивный клиент». Отработка навыков преодоления возражений

Отношения клиента с конкурентом. Перехват клиента у конкурентов

  • Что привлекает клиента при работе с вашим конкурентом
  • Выявление критериев выбора и влияние на эти критерии
  • Основные стратегии перехвата клиента
  • Выбор времени для перехвата
  • Сравнительная аргументация (что говорить о конкурентах)

Практика:
Вопросные техники, направленные на исследование конкурентов
Вопросные техники формирования у клиента чувства неудовлетворенности отношениями с нынешним поставщиком

Завершение тренинга

  • Подведение итогов и групповая рефлексия
  • Определение для каждого из членов группы «зоны ближайшего развития»
  • Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Маркиян | 14.11.2018, 15:13
Понравилось все, было очень интересно, доступно и понятно. Тренинг для себя считаю полезным. Получил много нужной информации по навыкам продаж. Организация тренинга на высшем уровне!
Милевская Ярослава | 13.05.2019, 11:17
Семинар очень понравился. Теория доступная, ролевые игры в совокупности позволяют быстрее усвоить материал.
Тарасенко Анатолий | 04.09.2019, 14:44
Понравилась поступательная подача материала (все четко, ясно, своевременно). Информация впитывается очень легко и доступно. Особенно мне было полезно узнать схемы подсчетов коэффициентов и технологии работы с сетевыми магазинами. Желаю автору и дальше делиться своим опытом. Спасибо!
Казбакова Алина | 29.10.2019, 13:23
Отличный семинар!!! На все свои вопросы получил очень четкие и понятные ответы. Автор и ведущий очень крутой!
Васильев Петр | 04.12.2019, 14:56
Все отлично, материал преподносится прекрасно, будем и в дальнейшем у Вас обучаться и рекомендовать коллегам.
Мелконян Андрей | 13.02.2020, 14:16
Хорошо, что все инструменты отрабатывали на практике. Было заземление теории на практике каждого участника с учетом специфики бизнеса.
Руденко Татьяна | 17.02.2020, 10:44
Очень понравился тренинг (работа с интернетом, с возражениями, обход секретаря, письма). Организация отличная. Семинар полезный. Тренер очаровательный).
Сазонова Марина | 11.03.2020, 17:33
Понравился весь материал, полезен с практической точки зрения. Для себя семинар определенно считаю полезным.
Вакула Константин | 24.03.2020, 13:23
Большое спасибо за тренинг! очень подробно и понятно донесён материал. Много новой, полезной информации и примеров. Общая оценка 5 из 5!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 33 тренера, 29 новостей, 50 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».