Work.ua 13 лет! С днем рождения! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Структура отдела продаж: работа на результат

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
18.06.19
18.07.19
07.08.19
31.08.19
19.09.19
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Построение структуры отдела продаж

  • Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
  • Оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий
  • Инструменты анализа мотивации коммерческого персонала
  • Разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации
  • Цели создания структуры отдела, факторы, определяющие оптимальную структуру, типовые варианты
  • Практикум: "Разработка структуры отдела продаж"
  • Методики разработки технологий продаж, система обучения коммерческого персонала
  • Инструменты влияния на нематериальную мотивацию персонала
  • Комплекс управленческих мероприятий руководителя отдела продаж
  • Взаимодействие руководителя коммерческого подразделения с персоналом и топ-менеджментом
  • Самопозиционирование руководителя коммерческого подразделения, ключевые точки взаимодействия

Работа с персоналом продаж: найм и адаптация

  • Работа с коммерческим персоналом: определение результативности будущей работы менеджера по продажам
  • Технология определения способностей менеджера по продажам
  • Эффективность старта работы менеджера по продажам: новые продукты, каналы, целевые аудитории
  • «Большой опыт работы в продажах» - позитивный или негативный фактор для решения о найме?
  • «Структурная декомпозиция работ» - управление приоритетными активностями менеджера по продажам
  • «Матрица адаптации» - инструмент, направленный на результативную адаптацию нового сотрудника
  • Цель - сократить сроки и обеспечить более быстрый и успешный старт
  • Этапы адаптации: интеграция нового персонала для обеспечения первыми успехами
  • Основания к отрицательному решению о найме; вовлечение существующего персонала в процесс отбора и адаптации

Планирование продаж: сессия тактического планирования

  • Анализ рисков "неадекватного" планирования: принципы формирования "идеального" плана продаж
  • Планирование в кризис: значение текущей рыночной ситуации на качественные планы продаж
  • Отношение менеджеров по продажам к планированию: реальность плана продаж, мотивирующие планы продаж
  • Сессия тактического планирования: пошаговая инструкция разработки управления планами продаж
  • Вовлечение менеджеров по продажам в процессы: фишки мотивирующего плана продаж
  • Оперативное планирование в продажах "уровень менеджера по продажам"
  • Управленческий инструмент "Еженедельный брифинг": подготовка и проведения.
  • Еженедельная планерка для менеджеров: коллективный анализ и планирование активностей менеджеров
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (044) 236-17-71 Показать

Комментарии

Лагойко Ксения | 26.02.2019, 14:29
На семинаре я получила все то, что ожидала. Несмотря на то, что многие вещи уже были мне знакомы, я обрела новое видение того, как это должно работать. В результате тренинга у меня появилось множество идей относительно организации контроля над сотрудниками отдела продаж нашей компании.
Макарченко Ольга | 20.05.2019, 15:14
Считаю семинар очень полезным с точки зрения получения информации и обмена опытом с другими компаниями. При постановке целей буду планировать подцели, дерево задач и возможные риски. Буду искать слабые места и способы их устранения.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
семинар
Управление рестораном,
Мусатов Александр Владимирович, ЧП, 6750 грн
Партнеры сайта
122 тренинга, 14 тренеров, 34 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».