Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Методы повышения продаж

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 4300 грн
Дата и место проведения:
24.02.18
06.03.18
21.03.18
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

  • рассмотреть различные методы стимулирования и увеличения продаж
  • выбрать наиболее эффективные
  • составить план по увеличению продаж в своей компании

Программа

Основные цели стимулирования продаж

  • Рост объемов продаж
  • Увеличение числа повторных покупок
  • Повышение лояльности
  • Расширение возможности использования товара.
  • Повышение заинтересованность потребителей продуктом
  • Увеличение осведомленности о продукте
  • Снижение «веса» цены
  • Дифференцирование потребителей
  • Улучшение восприятие бренда

Ценовые методы стимулирования продаж

  • Прямое снижение цены, ценовая скидка
  • Новая цена товара
  • Скидка в определенные часы работы
  • Скидка на вторую и последующие покупки (отсроченные скидки)
  • Скидки по случаю различных событий у клиента
  • Скидки для определенного канала распространения информации
  • Мелкооптовая продажа
  • Простые дисконтные карты
  • Накопительные дисконтные карты
  • Бонусные программы
  • Стимулирование и сезонность

Практика:
Недостатки методов ценового стимулирования для продавца. Расчет числа дополнительных клиентов, необходимых для покрытия убытков. Кейс: Персонализация скидок для клиента. План акций ценового стимулирования на примере розничных товаров. Кейс: Составление бонусной программы для товара эксклюзивного распространения

Неценовые методы стимулирования продаж

  • Натуральное стимулирование
    • подарок товара
    • бонусы: для детей, полезные, доставляющие удовольствие
    • дегустация и раздача образцов
  • Стимулирование игрой
    • конкурсы
    • розыгрыши
    • лотереи
    • ситуативный промоушн
  • Стимулирование услугой
  • Дополнительная гарантия
  • Стимулирование торговых посредников и партнеров
    • организация совместных акций
    • проведение выставок и презентаций
    • партнерские программы
  • Как увеличить продажи с помощью отзывов
  • Стимулирование «сарафанного радио»

Практика:
Подарки для детей — где, в каких ситуациях, когда оправдано. Ситуативный промоушн — какие события и ситуации можно использовать для различных видов товаров. Кейс: Создаем продающие отзывы. Кейс: Стимулирование через услугу. Кейс: Полезные подарки при покупке товара

Методы увеличения среднего чека

Cross-sell и Upsell

  • Cross-sell — продажа дополнительных продуктов
    • «пакетные» продажи как метод кросс-продаж
    • внешние и внутренние кросс-продажи
    • метод «Ядро-Переферия»
    • стратегия «второго продукта». Ценовой диапазон второй и третьей покупки
  • Технология Upsell — продажа более дорогого продукта
    • процесс, задачи, результаты upsell
  • Технология Down-sell — продажа более дешевого продукта
    • Для чего, в каких случаях, какие товары

Другие методы увеличения среднего чека

  • Увеличение порога на покупку
  • Метод контраста
  • Сдача товаром

Практика:

  • Выделение основных и сопутствующих продуктов-услуг
  • Внешние кросс-продажи Подбор продуктов
  • Кейс метод «Ядро-переферия» для банковских продуктов

Планирование и внедрение программы повышения продаж

  • Определение наиболее приоритетных направлений
  • Вес каждого отдельного мероприятия в достижении поставленных целей
  • Составление программ со сроками и планируемой прибылью
  • Составление четких и понятных инструкций
  • Механизмы реализации программ стимулирования

Практика:
Разработка акции стимулирования

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».