Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Прорыв в продажах

Организатор:
Роджерсан коуч центр
Продолжительность: 27 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 5800 грн
оплячивать можно 2-мя частями
-15%
при заказе с сайта
Тренеры:
Котульська Наталія Котульська Наталія

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, торговые агенты, предприниматели. Тренинг для всех, кто хочет изучить продажи от "А до Я".

Цель мероприятия

В результате прохождения тренинг- курса команда менеджеров по продажам приобретает не только новые знания и навыки, а создает вместе с бизнес- тренером «Корпоративную книгу продаж».

Программа

В результате прохождения курса «Прорыв в продажах»менеджеры по продажам:

  • Приобретут новые навыки и знания.
  • В промежутке между 3-х часовыми тренингами отработают новые приемы сразу же на рабочем месте и если, будут появляться вопросы и возникать сложности с внедрением новых навыков у них будет возможность прояснить это на следующем занятии.
  • Будут выполнять домашние задания, которые ставит тренер для создания корпоративной книги продаж после каждого модуля.

Дополнительная информация

Модуль 1. Основы эффективного Общения

В этом модуле мы тренируемся:

  • активно слушать
  • задавать вопросы
  • передавать качественно информацию
  • отслеживать конгруэнтность и неконгруэнтность
  • правильно давать и получать обратную связь

Модуль 2. Цикл продаж

В этом модуле мы тренируемся:

  • ставить цели и настраиваться на позитив во время подготовительного этапа
  • отслеживать установки, которые мешают нам продавать и не допускать их
  • устанавливать контакт с другими людьми и располагать их к себе
  • планировать день так, чтобы он был успешным
  • управлять своими продажами

Модуль 3. Продажа услуг и товаров в зависимости от их стоимости

В этом модуле мы тренируемся:

  • устанавливать доверительные отношения с клиентом
  • определять тип сопротивления и быстро его устранять
  • распознать на какой стадии принятия решения находится клиент
  • задавать ситуационные и проблемные вопросы

Модуль 4. Метод СПИН (SPIN) Нила Рэкхема

Учимся на практике выявлять потребности клиента

Модуль 5. Как сделать презентацию своего товара или услуги успешной?

Тренируемся:

  • составлять план презентации
  • переводить преимущества товара или услуги в выгоды для клиента
  • использовать методы презентации: AIDA, ВИЖУД.
  • уверенно произносить стоимость продукта клиенту и аргументировать его

Модуль 6. Работа с возражениями Клиентов

Тренируемся:

  • использовать алгоритм работы с возражениями
  • определять тип возражения
  • применять формы обработки возражений на практике
  • определять темперамент клиентов и находить индивидуальный подход

Модуль 7. Эффективные продажи по телефону

  • Что делать, чтобы ваше объяснение было понятно для собеседника
  • Четыре обязательных элемента любого из телефонных сценариев продаж
  • 10 правил успешных телефонных переговоров
  • Подготовка к звонку
  • Алгоритм телефонных переговоров
  • Сколько должен занимать телефонный разговор по времени
  • Управление голосом
  • Как действовать в нестандартных ситуациях при телефонх разговорах

Модуль 8. Завершение сделки. Торги.

Тренируемся и учимся:

  • сопровождать клиента
  • работать с рекламациями клиентов
  • отслеживать конгруэнтность и неконгруэнтность
  • работать с задолженностью
  • противостояние манипуляции 

Модуль 9 – итоговый групповой экзамен.

После прохождения курса участники встречаются через месяц для подведения итогов и обмена опытом.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталия Котульская
Телефон:
(067) 848-58-81 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 23 тренера, 793 новости, 142 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».