Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Оплата по результату KPI – мотивация 4.0

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 3200 грн
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Немировский Игорь Борисович Немировский Игорь Борисович
Старожукова Инна Альбертовна Старожукова Инна Альбертовна
Дата и место проведения:
24.10.17, начало в 09:00
Киев, проспект Голосеевский, 70, Гостиница "МИР"

Целевая аудитория

Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

Цель мероприятия

Оплата по результату:  KPI-мотивация – это практичная и эффективная технология, которая позволит:

  • разработать систему оценки сотрудников сбытовых и сервисных подразделений
  • разработать систему материального и нематериального стимулирования
  • построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли вплоть до должности.

Программа

Модуль №1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы KPI-мотивации

  • Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей. 
  • Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
  • Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты. 
  • Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности, результативности каждого показателя, бальная система
  • Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений.
  • Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, как утвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда. 

Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы

  • Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части 
  • Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
  • Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI
  • Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
  • Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
  • Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект
  • Как преодолеть сопротивление сотрудников
  • Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть 
  • Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации
  • Пример Плана внедрения KPI-мотивации


Модуль №2. KPI-МОТИВАЦИЯ В ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ
Эффективность и прозрачность, оценка по KPI  и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж – KPI  sale и маркетинговых служб.

  • Как обеспечить ПРОЗРАЧНОСТЬ отдела продаж и каждого сотрудника?
  • Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи
  • Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки? Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень? 
  • Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать  и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала
  • Если  у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить,  чтобы обеспечить существенный прирост. 
  • Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки,  и продажу высокодоходных продуктов
  • Измерение эффективности затрат на дистрибцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов 
  • Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость ДЗ
  • Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы
  • Как мотивировать на рост прибыльности клиентов
  • Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов 
  • Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж
  • Как измерять результативность контактов с клиентами

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
a. Справочник показателей продаж и маркетинга
b. Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
c. Схемы  расчета бонусной части
d. Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли
e. Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов

Модуль №3. KPI-МОТИВАЦИЯ В СНАБЖЕНИИ И ПРОИЗВОДСТВЕ
Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда.

  • Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении
  • Как определить качественные показатели
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок
  • Как планировать остатки готовой продукции
  • Как планировать платежи

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей производства и снабжения
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей

МОДУЛЬ №4. KPI-МОТИВАЦИЯ ДЛЯ СКЛАДА И ТРАНСПОРТНОЙ СЛУЖБЫ.
Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI.

  • Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС
  • За достижение каких показателей платятся бонусы 
  • Как определить качественные показатели для склада и ТЭС
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как сформировать бюджет складирования
  • Как планировать штат складских работников и ТЭС
  • Как сформировать бюджет ТЭС
  • Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующего складом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика
 Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей склада и ТЭС
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет склад, бюджет ТЭС

МОДУЛЬ №5. KPI-МОТИВЦИЯ СОТРУДНИКОВ БЭК-ОФИСА: БУХГАЛТЕРИИ, HR-СЛУЖБЫ, ИТ.

  • Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками 
  • Как оценить качество работы  
  • За достижение,  каких показателей платятся бонусы
  • Как рассчитать потребность в персонале по отделам
  • Как сформировать бюджет фонда оплаты труда 
  • Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников?
  • Как сформировать бюджет службы
  • Как определить премиальный фонд службы

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей вышеперечисленных должностей
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фонда оплаты труда

МОДУЛЬ №6. КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ «ГОРЕТЬ» НА РАБОТЕ
Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.    

  • Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность
  • Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
  • Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
  • Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации 
  • Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока». 
  • Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
  • У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
  • Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
  • Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино.
  • Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
семинар
ТОП-5 бизнес стратегий Тони Роббинса,
Good will, агентство образовательных путешествий
тренинг
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 2500 грн
тренинг
HR-школа,
HRGelios, тренинговый центр, 3000 грн
зустріч
FиckUp Nights Dnipro Vol. III,
Spalah, образовательный хаб и коворкинг, 600 грн
практикум
Какие стратегии работают в VUCA-мире,
Международный институт бизнеса, 200 грн
тренинг
Эффективный подбор персонала,
Professional trainings, 3500 грн
семинар
тренинг
Финансы для нефинансовых менеджеров,
Элькон, образовательный центр, 5250 грн
семинар
конференция
курс
HR-менеджмент Basic Level,
HR-Master, первый специализированный тренинг-центр, 2250 грн
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 700 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».