Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры

Организатор:
Наумович Татьяна Евгеньевна, ЧП
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Наумович Татьяна Евгеньевна Наумович Татьяна Евгеньевна

Целевая аудитория

Руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, клиент - менеджеры.

Цель мероприятия

  • Повысить компетентность в сфере ведения проведения переговоров.
  • Дать новые методы при переговорах с внутренним и внешним клиентом.
  • Развить уверенность и гибкость в коммуникации с партнерами на разных этапах взаимодействия.

Программа

  • Стратегическая подготовка к визиту: SWOT – анализ, определение сильных и слабых сторон предложения.
  • Тактическая подготовка к переговорам: определение своей позиции.
  • Позиция сотрудничества, позиция мягкой конфронтации, позиция давления.
  • Создание климата конструктивного обсуждения.
  • Обмен информацией в ходе переговоров: что спрашивать.
  • Использование ключевых правил ведения торга по условиям.
  • Как разговорить оппонента? Тактика выяснение позиции партнера.
  • Методы выявления и согласования интересов сторон.
  • Торг, возможности торга. Правила и рекомендации проведения торгов.
  • Обсуждение условий и аргументация предложений:
  • Способы усиления аргументации в процессе переговоров.
  • Тактики и контртактики ведения переговоров:
  • «Большой авторитет»
  • «Салями»
  • «Плохой-хороший»
  • «Разницу пополам»
  • «Самое лучшее предложение»
  • «Вы так уже делали»
  • «Deadline»
  • Определение истинных возражений и ложных отговорок оппонентов.
  • Оценка эффективности переговоров. Критерии ложных договоренностей.
  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях.

Дополнительная информация

Формат тренинга 2 дня по 8 часов. Возможно проведение в других форматах.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(067) 166-63-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».