Ефективні переговори

Зберегти

Контакти
Тренери1
Опис заходу
Залишити коментар

16 годин
Після закінчення видається сертификат
Наумович Тетяна Євгенівна, ПП
www.naumtraining.com
Татьяна

Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
(067) 166-63-69
[email protected]

Наумович Тетяна Євгенівна

тренер

Цільова аудиторія

Руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, клиент - менеджеры.

Ціль заходу

Повысить компетентность в сфере ведения проведения переговоров.
Дать новые методы при переговорах с внутренним и внешним клиентом.
Развить уверенность и гибкость в коммуникации с партнерами на разных этапах взаимодействия.

Програма

Стратегическая подготовка к визиту: SWOT – анализ, определение сильных и слабых сторон предложения.
Тактическая подготовка к переговорам: определение своей позиции.
Позиция сотрудничества, позиция мягкой конфронтации, позиция давления.
Создание климата конструктивного обсуждения.
Обмен информацией в ходе переговоров: что спрашивать.
Использование ключевых правил ведения торга по условиям.
Как разговорить оппонента? Тактика выяснение позиции партнера.
Методы выявления и согласования интересов сторон.
Торг, возможности торга. Правила и рекомендации проведения торгов.
Обсуждение условий и аргументация предложений:
Способы усиления аргументации в процессе переговоров.
Тактики и контртактики ведения переговоров:
«Большой авторитет»
«Салями»
«Плохой-хороший»
«Разницу пополам»
«Самое лучшее предложение»
«Вы так уже делали»
«Deadline»
Определение истинных возражений и ложных отговорок оппонентов.
Оценка эффективности переговоров. Критерии ложных договоренностей.
Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях.