Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как работать с торговыми сетями производителю и дистрибьютору

Организатор:
Элькон, образовательный центр
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат о прохождении тренинга
Стоимость: 5200 грн
Акция! Скидки до 15%!
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Охотник Сергей Иванович Охотник Сергей Иванович
Брез Владимир Игоревич Брез Владимир Игоревич
Дата и место проведения:
21.01.18, начало в 09:00
Днепр, пр-т Дмитрия Яворницкого, 35

Целевая аудитория

Руководители и собственники компаний, сотрудники финансово-экономических и коммерческих подразделений, специалисты отдела маркетинга, работающие с ритейлом, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с розничными сетями, торговые представители.

Цель мероприятия

Основная цель предлагаемого тренинга–научить участников тренинга на профессиональном уровне разбираться в основных финансовых и юридических аспектах работы компании с торговыми сетями.

Программа

День 1

Финансовые аспекты работы с торговыми сетями

Блок 1. Необходимость работы с торговыми сетями

1.1  Виды каналов сбыта и их особенности

  • Дистрибуция
  • Собственная дистрибуция
  • Оптовые базы
  • Экспорт
  • Торговые сети

1.2  Преимущества и недостатки работы с торговыми сетями

Результат: Участники тренинга систематизируют для себя преимущества и недостатки работы с торговыми сетями, смогут определить перечень мероприятий для выбора наиболее перспективного для компании канала сбыта.

Блок 2. Затраты, которые возникают при работе с сетями. Показатели, которые важны для принятия решения.

2.1 Себестоимость продукции и затраты на доставку

  • Классификация затрат: какие затраты важны для расчета, а какие «мешают» принимать правильное решение. Ловушки распределения постоянных затрат.
  • Показатели для принятия решения: маржинальный доход, коэффициент маржинального дохода, оборачиваемость.

2.2 Дополнительные затраты:

  • Плата за вход (листинг)
  • Ретро-бонусы (Рибейт)
  • Затраты на маркетинг
  • Возвраты

Практическое задание:

Кейс «Расчет выплаты дополнительных затрат компании «Партнер» по результатам работы с торговой сетью»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета затрат компании, связанных с поставками в торговую сеть.

Блок 3.  Финансирование отсрочки платежа и его стоимость для компании

3.1 Операционный и финансовый цикл компании

3.2 Способ финансирования отсрочки платежа:

  • Банковское кредитование
  • Факторинг и его виды. Преимущества и недостатки финансирования с помощью факторинга.

3.3 Расчет суммы капитала для финансирования отсрочки платежа.

Практическое задание:

Кейс «Расчет стоимости финансирования для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета потребности в оборотном капитале и стоимости финансирования отсрочки платежа для компании.

Блок 4.  Расчет минимальной цены при прохождении процедуры тендера

4.1  Процедура определения минимальной цены при участии в тендере: до какой цены можно снижаться для участия в тендере.

Практическое задание:

«Расчет минимальной цены поставки для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения минимальной цены при участии в тендере для работы с торговыми сетями.

Блок 5.  Принятие решения о входе и выходе из торговой сети

5.1  Вхождение в сеть как инвестиционный проект для компании.

  • Понятие чистого денежного потока и стоимости денег во времени
  • Показатели оценки инвестиционных проектов и их использование при принятии решения о начале сотрудничества с торговой сетью.

5.2  Возможные последствия принятых решений о входе и о выходе из торговой сети для компании.

Практическое задание:

«Принятие решения о сотрудничестве с торговой сетью для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения целесообразности сотрудничества с торговыми сетями.

День 2

Юридические аспекты работы с торговыми сетями

Блок 1. Подготовительный этап. Преддоговорная работа.

1.1  Основы законодательства по урегулированию правоотношений поставщиков и торговых сетей. Международный опыт и национальные реалии практики торговых сетей в договорных отношениях с поставщиками. Проект «Правил взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками»

1.2  Изучение имущественного состояния и правового статуса торговой сети-контрагента. Работа с открытыми реестрами данных. Практика работы торговой сети со своими поставщиками.

Блок 2. Установление правил игры. Заключение договоров с торговыми сетями, их исполнение.

2.1  Алгоритм заключения договоров с торговыми сетями. Подтверждение качества поставляемого товара и наличие необходимых разрешительных документов на него. Защита прав на объекты интеллектуальной собственности.

2.2  Изучение проекта договора. Порядок согласования существенных и иных условий. Возможность внесения изменений в проект договора до его подписания. Протокол разногласий.

2.3  Явные угрозы и скрытые риски договоров с торговыми сетями. Структура договора и его содержание. Важные условия во второстепенных разделах договора.

2.4  Возможность и порядок внесения изменений в действующие договоры с торговыми сетями. Пути прекращения сотрудничества, расторжение договора.

2.5  Типичные ошибки при заключении договоров и их последствия.

Блок 3. Защита прав и интересов поставщиков во взаимоотношениях с торговыми сетями.

3.1  Досудебные способы защиты. Переговоры, претензии и уведомления о прекращении сотрудничества. Ситуативные и системные объединения поставщиков для защиты своих интересов. «Картельные» соглашения.

3.2  Перспектива судебной защиты на основе анализа условий договора, действующего законодательства и судебной практики.

3.3  Защита экономической конкуренции. Антиконкурентные согласованные действия розничных торговых сетей. Практика работы Антимонопольного комитета Украины по защите добросовестной конкуренции.

Дополнительная информация

Практическая ценность

В результате проведения тренинга слушатели:

  • поймут требования к необходимой информации, формируемой различными подразделениями компании для использования в расчетах целесообразности и эффективности работы с торговыми сетями;
  • научатся рассчитывать потребность в оборотном капитале и выбирать способ финансирования отсрочки платежа, определять его стоимость для компании;
  • смогут освоить и в дальнейшем применять методику определения минимальной цены при участии в тендерах, которые проводят торговые сети;
  • смогут определять целесообразность работы с торговыми сетями на основании финансовых расчетов.
  • смогут понять алгоритм преддоговорной и договорной работы с торговыми сетями;
  • оценить возможности в отношении юридической защиты своих интересов при работе с торговыми сетями.

Тренинг включает:

  • поясняющие лекции и дискуссии, которые сопровождаются мультимедийными слайдами и печатными материалами;
  • совместные упражнения на учебных примерах, как обратная связь – проекты (кейсы).
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталья
Телефон:
(056) 713-42-26, (067) 829-97-00, (095) 792-56-08 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Менеджмент, управление компанией, Промышленность, производство
Горячие тренинги
мастер-класс
семинар
мастер-класс
вебинар
встреча
тренинг-практикум
Партнеры сайта
82 новости, 73 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».