Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как работать с торговыми сетями производителю и дистрибьютору

Организатор:
Элькон, образовательный центр
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат о прохождении тренинга
Тренеры:
Охотник Сергей Иванович Охотник Сергей Иванович
Брез Владимир Игоревич Брез Владимир Игоревич

Целевая аудитория

Руководители и собственники компаний, сотрудники финансово-экономических и коммерческих подразделений, специалисты отдела маркетинга, работающие с ритейлом, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с розничными сетями, торговые представители.

Цель мероприятия

Основная цель предлагаемого тренинга–научить участников тренинга на профессиональном уровне разбираться в основных финансовых и юридических аспектах работы компании с торговыми сетями.

Программа

День 1

Финансовые аспекты работы с торговыми сетями

БЛОК 1. Необходимость работы с торговыми сетями

1.1  Виды каналов сбыта и их особенности

  • Дистрибуция
  • Собственная дистрибуция
  • Оптовые базы
  • Экспорт
  • Торговые сети

1.2  Преимущества и недостатки работы с торговыми сетями

Результат: Участники тренинга систематизируют для себя преимущества и недостатки работы с торговыми сетями, смогут определить перечень мероприятий для выбора наиболее перспективного для компании канала сбыта.

БЛОК 2. Затраты, которые возникают при работе с сетями. Показатели, которые важны для принятия решения.

2.1 Себестоимость продукции и затраты на доставку

  • Классификация затрат: какие затраты важны для расчета, а какие «мешают» принимать правильное решение. Ловушки распределения постоянных затрат.
  • Показатели для принятия решения: маржинальный доход, коэффициент маржинального дохода, оборачиваемость.

2.2 Дополнительные затраты:

  • Плата за вход (листинг)
  • Ретро-бонусы (Рибейт)
  • Затраты на маркетинг
  • Возвраты

Практическое задание:

Кейс «Расчет выплаты дополнительных затрат компании «Партнер» по результатам работы с торговой сетью»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета затрат компании, связанных с поставками в торговую сеть.

БЛОК 3.  Финансирование отсрочки платежа и его стоимость для компании

3.1 Операционный и финансовый цикл компании

3.2 Способ финансирования отсрочки платежа:

  • Банковское кредитование
  • Факторинг и его виды. Преимущества и недостатки финансирования с помощью факторинга.

3.3 Расчет суммы капитала для финансирования отсрочки платежа.

Практическое задание:

Кейс «Расчет стоимости финансирования для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета потребности в оборотном капитале и стоимости финансирования отсрочки платежа для компании.

БЛОК 4.  Расчет минимальной цены при прохождении процедуры тендера

4.1  Процедура определения минимальной цены при участии в тендере: до какой цены можно снижаться для участия в тендере.

Практическое задание:

«Расчет минимальной цены поставки для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения минимальной цены при участии в тендере для работы с торговыми сетями.

БЛОК 5.  Принятие решения о входе и выходе из торговой сети

5.1  Вхождение в сеть как инвестиционный проект для компании.

  • Понятие чистого денежного потока и стоимости денег во времени
  • Показатели оценки инвестиционных проектов и их использование при принятии решения о начале сотрудничества с торговой сетью.

5.2  Возможные последствия принятых решений о входе и о выходе из торговой сети для компании.

Практическое задание:

«Принятие решения о сотрудничестве с торговой сетью для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения целесообразности сотрудничества с торговыми сетями.

День 2

Юридические аспекты работы с торговыми сетями

БЛОК 1. Подготовительный этап. Преддоговорная работа.

1.1  Основы законодательства по урегулированию правоотношений поставщиков и торговых сетей. Международный опыт и национальные реалии практики торговых сетей в договорных отношениях с поставщиками. Проект «Правил взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками»

1.2  Изучение имущественного состояния и правового статуса торговой сети-контрагента. Работа с открытыми реестрами данных. Практика работы торговой сети со своими поставщиками.

БЛОК 2. Установление правил игры. Заключение договоров с торговыми сетями, их исполнение.

2.1  Алгоритм заключения договоров с торговыми сетями. Подтверждение качества поставляемого товара и наличие необходимых разрешительных документов на него. Защита прав на объекты интеллектуальной собственности.

2.2  Изучение проекта договора. Порядок согласования существенных и иных условий. Возможность внесения изменений в проект договора до его подписания. Протокол разногласий.

2.3  Явные угрозы и скрытые риски договоров с торговыми сетями. Структура договора и его содержание. Важные условия во второстепенных разделах договора.

2.4  Возможность и порядок внесения изменений в действующие договоры с торговыми сетями. Пути прекращения сотрудничества, расторжение договора.

2.5  Типичные ошибки при заключении договоров и их последствия.

БЛОК 3. Защита прав и интересов поставщиков во взаимоотношениях с торговыми сетями.

3.1  Досудебные способы защиты. Переговоры, претензии и уведомления о прекращении сотрудничества. Ситуативные и системные объединения поставщиков для защиты своих интересов. «Картельные» соглашения.

3.2  Перспектива судебной защиты на основе анализа условий договора, действующего законодательства и судебной практики.

3.3  Защита экономической конкуренции. Антиконкурентные согласованные действия розничных торговых сетей. Практика работы Антимонопольного комитета Украины по защите добросовестной конкуренции.

Дополнительная информация

Практическая ценность

В результате проведения тренинга слушатели:

  • поймут требования к необходимой информации, формируемой различными подразделениями компании для использования в расчетах целесообразности и эффективности работы с торговыми сетями;
  • научатся рассчитывать потребность в оборотном капитале и выбирать способ финансирования отсрочки платежа, определять его стоимость для компании;
  • смогут освоить и в дальнейшем применять методику определения минимальной цены при участии в тендерах, которые проводят торговые сети;
  • смогут определять целесообразность работы с торговыми сетями на основании финансовых расчетов.
  • смогут понять алгоритм преддоговорной и договорной работы с торговыми сетями;
  • оценить возможности в отношении юридической защиты своих интересов при работе с торговыми сетями.

Тренинг включает:

  • поясняющие лекции и дискуссии, которые сопровождаются мультимедийными слайдами и печатными материалами;
  • совместные упражнения на учебных примерах, как обратная связь – проекты (кейсы).
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталья
Телефон:
(056) 713-42-26, (067) 82-99-700, (095) 792-56-08, (093) 219-07- Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Менеджмент, управление компанией, Право, юриспруденция
Горячие тренинги
тренинг
АВС підприємницької діяльності,
European Training Center, 2500 грн
курс
тренинг
Партнеры сайта
11 тренингов, 24 тренера, 139 новостей, 46 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».