Управление отделом продаж банка и мотивация персонала

Целевая аудитория

Руководители крупных департаментов и отделов банка

Цель мероприятия

• Дать участникам тренинга знания и навыки эффективного управления отделом продаж и мотивации сбытового персонала.
• Создать в ходе курса систему мероприятий по улучшению работы компании.
• Составить личный план развития лидерских способностей и системного мышления.

Программа

2.  Мотивирование сотрудников, ориентированное на достижение результатов.

3. Основные инструменты эффективного руководителя.
Техники эффективной коммуникации и убеждения.

4. Основы разработки технологий и систем.

5. Принципы формирование команды “внутренних агентов изменений” (внутренних консультантов – наставников) Их подбор, обучение и мониторинг результатов.

6. Структура деятельности менеджера

7. Управление и планирование

8. Системный подход к продажам

Дополнительная информация

В результате обучения участники получат инструменты:

• Создание категоризации клиентов.
• Целевая структура отдела: План действий и установка приоритетов
• Количественная оценка результатов продаж
• Качественная оценка работы по продажам
• Принципы и правила взаимодействия в команде / организации
• Определение ценностей и индивидуальных мотивирующих критериев работника
• Развитие уверенности и поддержание энтузиазма в работниках.
• Принципы при определении оплаты труда. Систему материальной мотивации в соответствии с целями компании.
• Подбор команды – профиль успешных продавцов.
• Эффективные методы контроля продавцов при выполнении задач
• Использовать системы стратегического и системного мышления при решении задач и реализации продаж.
• Системный подход к продажам
• Техники убеждения и влияния на подчинённых.
• Модели продающих компаний, стили работы в разных сегментах рынка. Отраслевые принципы продаж.
• Построение моделей продаж: долговременная, «прорыв», отстройка, антимонопольная.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги для банков  можно, перейдя по ссылке

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке