|
|
|
тренинг
Управление отделом продаж банка и мотивация персонала
Организатор:
 Продолжительность: 24 часа Документ об окончании: сертификат
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Руководители крупных департаментов и отделов банка Цель мероприятия
- Дать участникам тренинга знания и навыки эффективного управления отделом продаж и мотивации сбытового персонала.
- Создать в ходе курса систему мероприятий по улучшению работы компании.
- Составить личный план развития лидерских способностей и системного мышления.
Программа
2. Мотивирование сотрудников, ориентированное на достижение результатов.
3. Основные инструменты эффективного руководителя. Техники эффективной коммуникации и убеждения. 4. Основы разработки технологий и систем.
5. Принципы формирование команды “внутренних агентов изменений” (внутренних консультантов – наставников) Их подбор, обучение и мониторинг результатов.
6. Структура деятельности менеджера
7. Управление и планирование
8. Системный подход к продажам
Дополнительная информация
В результате обучения участники получат инструменты: - Создание категоризации клиентов.
- Целевая структура отдела: План действий и установка приоритетов
- Количественная оценка результатов продаж
- Качественная оценка работы по продажам
- Принципы и правила взаимодействия в команде / организации
- Определение ценностей и индивидуальных мотивирующих критериев работника
- Развитие уверенности и поддержание энтузиазма в работниках.
- Принципы при определении оплаты труда. Систему материальной мотивации в соответствии с целями компании.
- Подбор команды – профиль успешных продавцов.
- Эффективные методы контроля продавцов при выполнении задач
- Использовать системы стратегического и системного мышления при решении задач и реализации продаж.
- Системный подход к продажам
- Техники убеждения и влияния на подчинённых.
- Модели продающих компаний, стили работы в разных сегментах рынка. Отраслевые принципы продаж.
- Построение моделей продаж: долговременная, «прорыв», отстройка, антимонопольная.
Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему: (044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua
Посмотреть все корпоративные тренинги для банков можно, перейдя по ссылкеВсе открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке
|
|
Партнеры сайта
13 тренингов, 50 тренеров, 98 новостей, 20 статей
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|