Участники обучены эффективной подгтовке к процессу продаж, знают как себя позиционировать с клиентом, как выстраивать с ним продуктивные отношения, предлагать больше и строить результативную беседу ведущую к продаже. Владеют техникой нейтрализации возражений, умеют отслеживать результативность своих продаж и самостоятельно их развивать.
Программа
1. Классические приемы, инструменты B2B продаж
Семишаговая модель продаж
Основы телемаркетинга
Встреча, техника "win-win"
Коммерческое предложение
Презентация
Техники работы с возражением
Толчки к заключению сделки
Ведение клиента, дополнительные продажи, ремаркетинг
Упражнение на выявление возражений
Практика написания аппетитного КП
2. Сложности B2B продаж.
7 причин отказов
17 дыр в вашей воронке продаж
27 пунктов для контроля качества своей воронки продаж
3-7 правило, помогающее увеличить продажи на 7% каждый день
Устаревшая модель коммуникации с клиентом в В2В
Практикум: анализ личной воронки продаж
3. Конвейер B2B продаж
Технология установления эффективных ролей в коммуникации продавец-клиент
Техника построения своего конвейера продаж
Нетворокинг, инструменты развития своих бизнес-связей
Соц. медиа паспорт. 7 правил SELF-BRANDING
Упражнение «нарисуй визитку»
4. Тренажер навыков
Коммуникативная бизнес игра "Встеча в аэропорту"
Тренировка питчинга для участия в бизнес-мероприятиях
Отработка техники проведения переговоров в стиле "Конвейер"
Дополнительная информация
Результат
Используя технику "Реактор продаж" вы ощутите на сколько меньше энергии и времени затрачивается при том, что продажи будут расти.
Оперативно, за один день, вы повторите классическую систему B2B продаж, и овладеете навыками использования новой техники "Конвейер B2B продаж".
Выявите и укрепите слабые места в личных B2B продажах.
Повысите личные B2B продажи, улучшив с помощью тренинга степень мотивации, самоорганизации, укрепив бизнес-связи.
Если вы ощущали первые симптомы выгорания, усталости, потери интереса к своей работе, этот тренинг покажет новый взгляд на B2B продажи: активный, интересный, увлекательный, и за долгое время вы почувствуете настоящее удовольствие и кайф от того чем занимаетесь!
