Реактор продаж

Целевая аудитория

• Менеджеры по продажам
• Руководители отделов продаж
• Key account manager

Цель мероприятия

Участники обучены эффективной подгтовке к процессу продаж, знают как себя позиционировать с клиентом, как выстраивать с ним продуктивные отношения, предлагать больше и строить результативную беседу ведущую к продаже. Владеют техникой нейтрализации возражений, умеют отслеживать результативность своих продаж и самостоятельно их развивать.

Программа

1. Классические приемы, инструменты B2B продаж

• Семишаговая модель продаж
• Основы телемаркетинга
• Встреча, техника "win-win"
• Коммерческое предложение
• Презентация
• Техники работы с возражением
• Толчки к заключению сделки
• Ведение клиента, дополнительные продажи, ремаркетинг
• Упражнение на выявление возражений
• Практика написания аппетитного КП

2. Сложности B2B продаж. 

• 7 причин отказов
• 17 дыр в вашей воронке продаж
• 27 пунктов для контроля качества своей воронки продаж
• 3-7 правило, помогающее увеличить продажи на 7% каждый день
• Устаревшая модель коммуникации с клиентом в В2В
• Практикум: анализ личной воронки продаж

3. Конвейер B2B продаж

• Технология установления эффективных ролей в коммуникации продавец-клиент
• Техника построения своего конвейера продаж
• Нетворокинг, инструменты развития своих бизнес-связей
• Соц. медиа паспорт. 7 правил SELF-BRANDING
• Упражнение «нарисуй визитку»

4. Тренажер навыков

• Коммуникативная бизнес игра "Встеча в аэропорту"
• Тренировка питчинга для участия в бизнес-мероприятиях
• Отработка техники проведения переговоров в стиле "Конвейер"

Дополнительная информация

Результат

• Используя технику "Реактор продаж" вы ощутите на сколько меньше энергии и времени затрачивается при том, что продажи будут расти.
• Оперативно, за один день, вы повторите классическую систему B2B продаж, и овладеете навыками использования новой техники "Конвейер B2B продаж".
• Выявите и укрепите слабые места в личных B2B продажах.
• Повысите личные B2B продажи, улучшив с помощью тренинга степень мотивации, самоорганизации, укрепив бизнес-связи.
• Если вы ощущали первые симптомы выгорания, усталости, потери интереса к своей работе, этот тренинг покажет новый взгляд на B2B продажи: активный, интересный, увлекательный, и за долгое время вы почувствуете настоящее удовольствие и кайф от того чем занимаетесь!