Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Тренеры:
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, чья ежедневная работа связана с поиском клиентов, посещением магазинов, проведением презентаций, заключением договоров и выстраиванием долгосрочных отношений.

Цель мероприятия

  • Повысить индивидуальное мастерство продаж;
  • Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи;
  • Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей;
  • Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях.

Программа

1. Планирование и подготовка к рабочему дню:

  • Постановка целей на день/встречу с помощью технологии SMART;
  • Рассмотрение инструментов продаж;
  • «SWOT» анализ для постановки долгосрочных целей;
  • Рассмотрение модели «5P маркетинг»;
  • Расстановка приоритетов с помощью окна Эйзенхауэра;
  • Принцип "Парето";
  • Психологическая подготовка.

2. Установление контакта:

  • Техника установления контакта;
  • Рассмотрение речевых блоков правильного приветствия;
  • Рассмотрение правил для создания позитивного первого впечатления.

3. Выявление потребностей:

  • Рассмотрение воронки вопросов с актуальными примерами;
  • Рассмотрение и отработка основных типов вопросов;
  • Навык активного слушания.

4. Презентация:

  • 3 метода эффективной аргументации;
  • Фразы связки;
  • Актуальные речевые блоки по аргументации.

5. Работа с возражениями:

  • Причины возникновения возражений;
  • Типичные ошибки при работе с возражениями;
  • Разбор часто встречаемых возражений;
  • Типы возражений;
  • 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями;
  • Варианты присоединений к возражениям;
  • 20 способов работы с возражениями лиц принимающих решения и секретарей;
  • Действия в конфликтных ситуациях.

6. Завершение продажи:

  • Сигнал покупки;
  • Примеры сигналов покупки;
  • Разновидность сигналов покупки;
  • Определение сигналов покупки;
  • Вопросы к завершению продажи;
  • Приёмы завершения продажи.

7. Фиксирование договоренностей:

  • Работа с протоколом встречи.

8. Администрирование и анализ:

  • Сильные стороны проделанной работы;
  • Слабые стороны проделанной работы;
  • Постановка целей на следующий визит/встречу.

9. Послепродажное обслуживание:

  • Работа с действующим клиентом;
  • Инструменты для удержания клиента.

10. Ролевые игры:

  • Проведение ролевых игр под бизнес задачи для закрепления полученных знаний на тренинге.

Дополнительная информация

Формат проведения

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки;
  • В тренинге используются, ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников;
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга;
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда;
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах;
  • Увеличение числа клиентов;
  • Удержание клиентов.

Результаты участников после тренинга:

  • Умение эффективно планировать свою работу на день/неделю/месяц;
  • Правильно расставлять приоритеты в работе;
  • С легкостью входить в контакт с клиентом и выстраивать партнерские отношения;
  • Правильно выявлять потребности клиента;
  • Правильно презентовать товар или услуги;
  • Эффективно работать с возражениями клиентов;
  • Профессионально завершать продажу;
  • Умение анализировать сильные и слабые стороны с дальнейшей постановкой целей на следующий визит/встречу.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Cайт тренинговой компании «Target»: http://1target.com.ua/

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

В стоимость корпоративного тренинга входит:

  • Предтренинговая диагностика в компании.
  • Составление программы обучения под потребность заказчика (1-2 дня).
  • Проведение тренинга.
  • Сертификация участников.
  • Рекомендации и консультации после проведения тренинга.

В стоимость корпоративного тренинга не входит:

  • Аренда зала, оборудование, канцелярия.
  • Печать раздаточных материалов.
  • Проезд, проживание и питание тренера, если тренинг проводится за пределами Киева.

Методы работы:

30% времени – актуальные теоретические знания;

70% времени - тренинг наполнен практическими отработками для закрепления каждого блока тренинга, с помощью индивидуальных и групповых упражнений, а также ролевых игр под обязательным контролем и необходимыми корректировками тренера.

При необходимости предусматривается бесплатный мастер-класс для оценки работы тренера (только Киев).  

Отзывы о тренинге.

ОЛЕГ ВЕРЕИТИН. Исполнительный директор компании "SEOMARKET". 05.10.2018

Благодарим Влада за отличный тренинг, очень познавательный и практичный. Команда получила новые знания для успешной работы. Хотим пожелать дальнейшего развития тренинговой компании "Target".

Александр Садовников. Руководитель отдела продаж. Компания "elko", ukraine. 20.04.2018

Благодарю Владислава Шаха за проведенный 2-х дневный тренинг по активным продажам. Все менеджеры остались довольны структурой, актуальной и применимой информацией, а также закреплением каждого этапа продажи с помощью самостоятельных упражнений, работой в группах и ролевыми играми. Если вы хотите инвестировать деньги в качественное обучение продажам рекомендую Владислава.

МАРТА КОНОВАЛОВА. Директор компании "GELIOPOLIS". 12.08.2017

Замечательный тренинг, помогающий рушить шаблоны и стереотипность ступеней продаж. Новый взгляд на вещи, которые казались однозначными. Время прошло быстро и продуктивно. Высокая компетентность тренера и непринужденная подача информации увлекает с 1 минуты. Внимание не терялось в течение всего дня. Разобрали конкретные ситуации, отработали теорию. Одним словом, превосходно! Рекомендуем всем коллективом! https://geliopolis.com.ua/

АНДРЕЙЧУК ДМИТРИЙ. Коммерческий директор компании "PIDLOGA". 12.08.2017

Выражаем благодарность тренинговой компании «Target» в лице Владислава Шаха за прекрасный тренинг по активным продажам. За 2 дня менеджеры по продажам компании «Pidloga» научились быстро выявлять истинные потребности клиентов, делать презентацию продукта, работать с возражениями, проводить и вовремя завершать сделку, Вся теоретическая информация была закреплена очень эффективными практическими упражнениями. Владислав помог каждому из менеджеров определить свои сильные и слабые стороны, раскрыть потенциал возможностей. С уверенностью можем рекомендовать данный тренинг! С уважением, компания "Підлога". https://pidloga.ua/

АЛЕКСЕЙ КОСТЮК. Руководитель онлайн бухгалтерии "ДЕЛОВОД". 10.07.2017

Владислав Шах провел для команды отдела продаж онлайн - бухгалтерии Деловод онлайн - тренинг по теме «Активные продажи». Выражаем свое уважение и благодарность за внимательное отношение и уделенное нам время. Считаем необходимым отметить Ваш серьезный и профессиональный подход к выполнению поставленных нами задач. Это касается и тщательной разработки программы тренинга с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: мы получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники, с помощью которых, мы уверены, существенно увеличим объем продаж. Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! С уважением, команда онлайн - бухгалтерии Деловод.

Ємельянов Іван. Керівник відділу маркетингу компанії "Бусмаркет".

Рекомендуємо запросити Владислава Шаха, якщо Ви хочете систематизувати свої знання і навички в сфері продаж B2B, скоригувати свій підхід до спілкування з клієнтом, стати більш впевненим у веденні переговорів, відстоюванні власних позицій та отриманням максимального результату від співпраці з існуючими та новими бізнес-партнерами. Хочеться відмітити позитив, наполегливість, професійність та великий досвід роботи в сфері продаж тренера. Владислав провів в нашій компанії вже 3 бізнес-третінга і ми залишилися задоволені його роботою.

Алексей Костюк. Руководитель онлайн бухгалтерии "Деловод".

Владислав Шах провел для команды отдела продаж онлайн - бухгалтерии Деловод онлайн - тренинг по теме «Активные продажи». Выражаем свое уважение и благодарность за внимательное отношение и уделенное нам время. Считаем необходимым отметить Ваш серьезный и профессиональный подход к выполнению поставленных нами задач. Это касается и тщательной разработки программы тренинга с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: мы получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники, с помощью которых, мы уверены, существенно увеличим объем продаж. Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! С уважением, команда онлайн - бухгалтерии Деловод.

Бойко Андрей Анатольевич. Руководитель визового отдела иммиграционного центра "Гарант".

Поняв, осмыслив и окончательно решив, что сотрудникам нашего ЭЦ необходимо срочно повысить уровень обслуживания и улучшить навыки продаж, мы решили нанять тренера по продажам. Начали поиски обучающей компании: неделю рыли соц сети, гугл, звонили, спрашивали рекомендаций знакомых и даже сходили на один неплохой рекламный мастер-класс по продажам и маркетингу. По итогу выбор пал на Таргет и, как оказалось, не зря. За день мы научились быстро выявлять истинные потребности клиентов, задавать правильные вопросы, работать с возражениями, проводить и вовремя завершать сделку, продавать больше услуг большему количеству клиентов и партнеров, при этом улучшив качество обслуживания и повысив лояльность клиента. 80% времени тренинга занимали практические закрепления навыков, это дельно и очень продуктивно! Тренинг прошел в воскресенье. В понедельник команда уже с самого утра показывала уровень!!! Спасибо Владиславу Шаху за знания и труд, которые он вложил в нас!

Антонина Кот. Директор по развитию бизнеса компании «algol chemicals» Украина & Беларусь.

Спасибо Владиславу Шаху за проведенный тренинг который помог нашим начинающим менеджерам стать более раскрепощенными во время телефонных звонков и визитов к потенциальным клиентам. Процесс продаж стал более активный, количество звонков увеличилось в несколько раз благодаря рабочим скриптам которые разработал Владислав. В непринужденной, дружественной атмосфере менеджеры выявили свои слабые и сильные стороны, научились бороться с возражениями, перестали бояться "отказов от сотрудничества". Стали более настойчивые что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и прибыли.

Ерисова Екатерина - руководитель сайта 62.ua

Спасибо бизнес-тренеру Владиславу Шаху за интересный и результативный тренинг. Хочется отметить высокое качество проведения тренинга, а также эффективные теоретические знания, которые легко можно применить на практике. Благодаря множеству практических заданий материал легко усваивается, что влечет за собой достижения высоких результатов в сфере продаж. Тренинг "Активные продажи" поможет начинающему специалисту освоить навыки продаж, а опытному менеджеру по продажам повысить свой профессиональный уровень.

Макеев Юрий Юрьевич. Директор по маркетингу и продажам компании "Бюро Веритас".

Наша компания - "Бюро Веритас Украина" - является лидером на рынке услуг сертификации систем менеджмента по международным стандартам. В декабре 2014 года на базе нашего предприятия был проведен корпоративный тренинг по продажам с участием специалистов школы продаж "Таргет" для представителей департамента развития и маркетинга "Бюро Веритас Украина". Благодаря высокому профессионализму представителей школы "Таргет" в ходе тренинга наши специалисты по продажам получили необходимые теоретические знания в области организации процесса продаж, проведения переговоров с потенциальными клиентами и закрепили полученные знания практическими упражнениями в индивидуальном и групповом форматах.

Кравченко Владимир Николаевич. Директор компании "Профи МЗ".

Спасибо большое бизнес-тренеру Владиславу Шаху за качественно проделанную им работу! В действительности это первый тренинг, который оставил все положительные отзывы моих подчиненных. Но самое главное, что они начали работать по рабочих скриптам, которые совместно с тренером создали в ходе программы обучения, а это: презентация услуги, работа с возражениями, "холодные" звонки и завершение продажи. Все было на высоком уровне!!!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав Шах
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
вебинар
Тренинг
Родовой Ретрит в Карпатах 18-24 октября,
Академия целостного мировоззрения, 8000 грн
Партнеры сайта
3 тренера, 2 новости, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».