Для продавцов всех сфер бизнеса, которые занимаются продажей финансово емких решенинй, товаров и услуг в секторе В2В.
Цель мероприятия
Тренинг, с индивидуальной видео съемкой участников!
Данный тренинг поможет продавцам сделать презентацию / защиту своих коммерческих предложений более запоминающимися и побуждающей к действию, долее структурированной, и с адекватной аргументацией, т.е. логически убедительной.
Развитие навыков эффективного взаимодействия с аудиторией в процессе проведения презентаций / защиты КП.
Программа
Структура защиты / презентации коммерческих предложений.
Как сбалансировать содержательную и эмоциональную составляющие коммерческого предложения.
Как создать оптимальный для данной продажи текст и стиль презентации.
Какие технические средства могут улучшить восприятие материала.
Как должен вести себя продавец перед клиентом, чтобы произвести наилучшее впечатление.
Как использовать ораторские навыки при озвучивании ключевых составляющих коммерческого предложения.
Как отвечать на каверзные вопросы, работать с «непониманием» клиента.
Как удерживать внимание клиента в течение всей презентации.
Как настроить свое эмоциональное состояние при взаимодействии с разными контактными лицами.
Как чувствовать себя спокойно во время защиты / презентации коммерческого предложения.
