Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
28.08.18
21.09.18
05.10.18
24.10.18
07.11.18
26.11.18
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Цель мероприятия

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Программа

Программа курса

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • Умение решать конфликты.
  • Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • Стрессоустойчивость.
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • Эффективные приемы увеличения влияния.
  • Навыки убеждения продавцов.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
Гипнотерапия - тонкости профессии,
Резниченко Алла, ЧП, 9000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».