Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
21.01.21
10.02.21
27.02.21
15.03.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Цель мероприятия

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Программа

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • Умение решать конфликты.
  • Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • Стрессоустойчивость.
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • Эффективные приемы увеличения влияния.
  • Навыки убеждения продавцов.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Юлия | 17.10.2018, 10:25
Очень понравилось, многие действия обрели структуру, есть желание применить полученные знания на практике.
Евгения | 08.11.2018, 11:29
Тренинг был полезным, так как решили поставленные задачи. Тренер очень понравилась!!! Позволяет войти в незнакомую группу и активно в ней работать.
Трофимов Антон | 28.03.2019, 16:54
Прекрасная, логически выстроенная программа с элементами ролевых игр. Интересно и весьма полезно.
В свою работу в первую очередь взял: формирование KPI, мотивация продавцов, организация процесса подбора персонала.
Еременко Анна | 05.04.2019, 12:53
Хочу поблагодарить Ирину за структурированный, доступный, понятный и впечатляющий тренинг. Данная тематика была выбрана, т.к. накопились вопросы по управлению отделом продаж (мотивация сотрудников, делегирование, контроль). В тренингах участвую регулярно, они помогают осмыслить и систематизировать опыт, дают новые знания, заставляют думать и помогают профессионально развиваться. В работе тренера особо хочу отметить доброжелательность и профессионализм, умение донести информацию до участников с полным вовлечением аудитории. Сложные понятия раскрыты были доступно, чётко, ясно и отработаны в деловых играх. Особая подача материала даёт возможность хорошо усвоить и запомнить материал.
Козловская Яна | 20.05.2019, 15:07
Объём информации очень большой и тренер сумел точно акцентировать нужные точки для каждого оппонента. Планирую в компании усовершенствовать систему продаж, изменить профиль клиентской базы и иначе выстраивать диалог с потенциальными клиентами.Сервис на хорошем уровне!
Марченко Елена | 25.06.2019, 15:08
Прекрасная, логически выстроенная программа с элементами ролевых игр. Интересно и весьма полезно.
В свою работу в первую очередь взял: формирование KPI, мотивация продавцов, организация процесса подбора персонала.
Федорова Ирина | 08.07.2019, 11:55
Семинар очень понравился. Для меня много полезной информации. Планирую использовать в дальнейшей работе. Тренер компетентен во всех вопросах, ведет семинар живо, активно, заинтересовывает слушателей. Для меня был также ценен опыт других слушателей, которым они делились в ходе семинара.
Музычка Оксана | 11.09.2019, 12:14
Курс был полностью интересен (подходы по реорганизации отдела продаж, KPI, CRM).
Мазур Нина | 04.10.2019, 12:45
Понравился формат диалога. Полезный материал про дерево целей, KPI, мотивацию, бальную оценку на собеседованиях, для чего нужна CRM (оказывается, не только для анализа, планирования и единой базы).
Рябова Татьяна | 06.11.2019, 14:43
Впечатления только положительные, я в восторге! Получила ту информацию, на которую рассчитывала! По применению знаний, конечно существует проблема, очень сложно превратить теорию в практику, но думаю это все дело времени. По крайней мере начали активно работать.
Колибабчук Валентин | 27.03.2020, 12:16
Доволен, все прошло на высшем уровне.
Хазанов Игорь | 30.03.2020, 15:49
Данные знания помогут мне достигнуть намеченного результата и грамотно построить работу в отделе.
Варельджян А.Н | 09.07.2020, 12:46
Получил массу интересного структурированного материала, очень полезного на практике. В первую очередь планирую внедрить методы взаимодействия с продавцами. Рекомендую!
Агеев Виктор | 25.11.2020, 10:14
Обучение прошло легко, ничего сверхсложного, а вещи усвоены важные. Спасибо! Вы молодцы!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
мастер-класс
Психологическое консультирование. Психолог-консультант,
Школа психологічної практики Ганни Дердюк, бесплатно
Партнеры сайта
8 тренеров, 2 новости, 15 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».