Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Искусство быть полезным (курс по продажам)

Организатор:
Развитие, учебный центр
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3500 грн
Тренеры:
Шланчак Мария Шланчак Мария
Дата и место проведения:
16.10.18 - 02.11.18, начало в 18:00
Харьков, м.Научная, ул.Серпова, 4

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, молодые специалисты в сфере продаж

Цель мероприятия

познакомить слушателей с человеко-центрированной технологией  работы с клиентами, повышающей эффективность работы менеджера на 30-60%.

Программа

В результате обучения менеджеры по продажам:

 Узнают:

  •  Как нужно относиться к себе, клиенту и своему продукту – чтобы клиенты становились постоянными.
  • Почему менеджеру по продажам нужно уметь проводить конкурентный анализ своего рынка.
  • Почему уровень продаж у грамотного менеджера не зависит от ситуации на рынке.
  • Почему потребности клиента нужно выяснять до знакомства с ним, а не после.
  • Какая потребность у клиентов самая главная, и как ее удовлетворить.
  • Как находить ключевые слова, по которым клиент поймет, что вы - его единомышленник.
  • Как можно легко и просто автоматизировать учет и отчетность работы менеджера по продажам.

 Получат:

  •  Пошаговую технологию эффективных продаж, формирующую постоянных клиентов.
  • Пошаговую технологию подготовки к первому звонку, снижающую количество отказов на 60-70%.
  • Матрицу речевых модулей для первого контакта с клиентами.
  • Матрицу составления эффективного коммерческого предложения.
  • Возможность промоделировать человеко-центрированную технологию продаж  на своем конкретном бизнес-примере.

  Программа курса

  Законы современного рынка. Основные принципы и правила формирования лояльности клиентов.

  1. Отношение эффективного менеджера к себе, клиенту, продукту и компании. Роли в продажах.
  2. Формирование менеджером «почвы под ногами» для позитивной самооценки. Конкурентный анализ своего рынка (основа для речевых модулей и коммерческого предложения).
  3. Учимся быть полезными клиенту еще до встречи с ним. Роли покупателей и наши возможности.
  4. Учимся говорить с клиентом на его языке. Матрица речевых модулей для разных типов клиентов.
  5. Учимся договариваться. Основные стадии эффективных продаж (алгоритм ведения клиента).
  6. Стадия №0 (подготовка к звонку/встрече) и Стадия №1 (техника задавания клиенту правильных вопросов).
  7. Стадия №2. Учимся писать и защищать эффективные коммерческие предложения.
  8. Алгоритм составления коммерческого предложения на основе конкурентного анализа (п.3) и матрицы речевых модулей (п.5).
  9. Стадия №3(счет выписан), Стадия №4 (счет оплачен). Правила ведения клиента после выписки счета и   по завершении сделки.
  10. Управление временем работы эффективного менеджера по продажам (во что и сколько вкладывать).
  11. Управление информацией о клиентах (база данных).  
  12. Защита курсовой работы слушателями курса.

Стоимость курса: 3500 грн /чел 


 Курс ведет автор технологии -  эксперт в области человеко-центрированных продаж,

 бизнес-тренер   Шланчак Мария Файвелевна

Чтобы записаться на курс  или получить дополнительную информацию, звоните, пожалуйста, по телефонам компании.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Маргарита
Телефон:
(096) 280-69-78, (050) 030-61-10, 757-64-04 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Свобода быть собой,
Орияна, центр психологического и телесного возрождения, 300 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».