Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры, ведущие к результату

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

Управленцы всех уровней

Цель мероприятия

  • Дать «импульс» к росту и саморазвитию. 
  • Повысить уровень профессионализма коммуникации с врачами на уровне психологических типов и на уровне категории

Программа

Модуль 1: личная эффективность и результаты продаж

1. Матрица результата

2. Нацеленность на результат

3. Как работать с нефункциональными установками

4. Социально-статусная составляющая коммуникации в работе с клиентом. Инструменты работы и минимизация рисков

5. Самомотивация или ответственность

6. Логические уровни. Причинно-следственная связь

Модуль 2: нестандартные ходы в переговорах

1. Настрой на переговоры – как выйти за рамки и стереотипы

2. Личный контакт с клиентом – забудьте об «отношениях». Создайте эмоцию и настроение!

3. На каком языке говорить со своей целевой группой. Как оторваться от толпы конкурентов

4. Портрет клиента. Категоризация врачей. Основные ходы в работе с каждой категорией. Чем живет, на что реагирует, что вызывает агрессию, а что – интерес и вовлеченность.

5. Мотивация клиента к принятию решения. Что по-настоящему работает

Модуль 3: психотипы клиентов

1. Матрица психологических типов клиентов

2. На каком языке говорить c тем или иным типом клиентов.

3. Как убедить собеседника

  • использование в речи мотивации клиента
  • использование в речи ценностных слов клиента

4. Мотивация клиента к принятию решения

5. Ключевые реплики клиента: интересы клиента – словесные ориентиры

Модуль 4: переговоры по методике гэвина кеннеди

Переговорщик – “Осёл”: предсказуемое и упрямое сопротивление, неведение ситуацией, отсутствиет способности чётко прояснить, руководствуются укоренелыми принципами, не гибкие.

  • характеристика типажа
  • его ошибки на переговорах
  • демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником (проходящим практикум) именное такой тстиль поведения

Переговорщик – «Овца»: довольствуется любим полученным результатом, часто соглашается, принимает выбор сделанный другими, является жертвой влияния других

  • характеристика типажа
  • его ошибки на переговорах
  • демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником (проходящим практикум) именное такой стиль поведения

Переговорщик – «Лис»: изворотливый, гибкий, отвечает вопросом на вопрос, умничает, провоцирует, выводит из равновесия, прагматичен, легко играет на слабостях собеседника,

  • характеристика типажа
  • его ошибки на переговорах
  • демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником (проходящим практикум) именное такой стиль поведения

Переговорщик – «Сова»: прогнозирует, делает тактические просчёты переговоров, строит прочные эмоциональные «привязки», полностью готов к опасностям и возможностям, идёт на риск, просчитывает риски

  • характеристика типажа
  • его ошибки на переговорах
  • демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником (проходящим практикум) именное такой стиль поведения


Модуль 5: тактики ведения переговоров любой сложности

  • Конкурентная позиция. Давление
  • Партнёрская позиция. Компромиссы
  • Избегающая позиция. Ведомость
  • Работа с давлением
  • Работа с манипуляциями. Отработка самых популярных способов манипуляции
  • Актёрское мастерство в переговорах
  • Работа с «провокациями» в переговорах

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.


Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
конференция
международный украинско-финский семинар
Learning for Life. Финское образование в Украине,
Geronimo Insight, тренинговый Центр, 5800 грн
тренинг
семинар
тренинг
Финансы для нефинансовых менеджеров,
Элькон, образовательный центр, 5250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».