Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
практикум

Project-управление для директора по продажам

Организатор:
Chakova Liliya
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лілія Чакова Лілія V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

  • Директор по продажам
  • Коммерческий директор.

Цель мероприятия

  1.  Изучить проектное управление и внедрить в работе директора по продажам
  2.  Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования
  3. Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений.

Программа

Почему project-управление?

  1. Работа в условиях неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей»
  2. Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации
  3. Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству
  4. Project-управление – действенный метод если Вы работаете в условиях изменений, то есть тогда, когда: много внешних факторов воздействия, сопротивление команды старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили 

Почему практикум? Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи

Кого мы ждём? Только тех, у кого обозначена цель.

Почему? Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов  project-управления в Вашей работе.

Продолжительность тренинга: 2 дня, 10.00-18.00

Примеры целей для участника практикума:

  • Разработать каналы сбыта (обозначить время, бюджет и как должен выглядеть конечный результат)
  • Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность)
  • Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы)
  • Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом) и др.

Программа:

Модуль 1: Project-менеджмент в управлении продажами

  1. Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание
  2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация
  3. Планирование ресурсов
  4. Работа с «неопределённостями»
  5. Планирование процессов и сроков. Регулирование
  6. Закрепление ответственных. Регулирование
  7. Закрепление точек промежуточного контроля

50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.

 Модуль 2: Взаимодействие с продавцами и с другими руководителями структурных подразделений

  1. Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия
  2. Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации
  3. Автоматизация процессов. Человеческий фактор. Прикладные решения

50% информационный блок и 50% - практика.
Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела

Модуль 3: Творчество! Коуч-методы для развития вариативности мышления директора по продажам

  1. Выработка решений по расширению каналов продаж
  2. Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж
  3. Поиск новых подходов в работе с продавцами

100% практика на примере бизнес-задач участника практикума

Это любимый модуль участников!

Модуль 4: Работа в программе mindjet

  1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование
  2. Дерево целей и планирование шагов работы
  3. Назначение ресурсов на задачи
  4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех
  5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet

100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки

Модуль 5: Технологии работы с сопротивлением в команде 

  1. Виды скрытого и проявленного сопротивления
  2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника
  3. Методы работы с групповым сопротивлением
  4. Работа с конфликтогенными очагами
  5. Работа с «агентами влияния»

50%информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций)

Модуль 6: Реализация проекта. Работа в условиях неопределённости

  1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта
  2. Исследование отклонения. Принятие решений.
  3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных
  4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех
  5. План с учётом корректировок и отклонений
  6. Роль и обязанности контролёров проекта
  7. Области контроля:

40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций)

Дополнительная информация

Проводит: Чакова Лилия 

  • Бизнес-тренер с 2008 года, практик. Тренинги на украинском или на русском языке, offline & online
  • Опыт в управлении и активных продаж в сфере услуг и В2В сегмента
  • Сертификация Немецкой Торговой Палаты (IHK) в области международного проектного менеджмента и экспорта (Германия, 2012-2015 обучение в Deutsche Akademie für Verwaltung und Wirtschaft);
  • Основатель ТМ Bloomery, www.bloomery.eu
  • Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере «Business Services», рейтинг журнала WOMAN500, 2017;
  • Более 60 компаний корпоративных клиентов. Посмотреть отзывы корпоративных клиентов
  • Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System;
  • Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, VIP Academie;
  • Alma mater в тренерской сфере — Корпорация «Бизнес-Мастер» (2005-2008)
  • Автор курса "Управленческий коктейль" . Курс по лидерству и менеджменту, 10 тренингов с межтренинговой практикой, проводится с 2009 года

Посмотреть видео-презентацию (2021) по теме "Лидерство"    

Посмотреть фото с тренингов: фото 2017-2021,  фото 2009-2016  

Корпоративные клиенты:

Производство:

  • Мироновский Хлебопродукт, агромпромышленная компания
  • ДТЭК, Донбасская топливно-энергетическая компания
  • Метинвест, горно-металлургический холдинг 
  • Kernel, агропромашленная компания
  • СМК груп, заводы по производству колбасно-мясных изделий
  • Джентерм, завод кабельной продукции
  • MC Bauchemie, завод строительных смесей
  • Планета Пластик, завод полиэтиленовых изделий
  • Склозаря, стекольный завод
  • Логопласт, производство пластмассовой упаковки

В2В сегмент:

  • Агромат, поставщик плитки, сантехники
  • Bayer, фармацевтическая компания
  • Профимпорт, импортёр элитной мебели, света
  • Domio, импортёр элитной мебели, света
  • Автек, поставщик грузовой и спецтехники
  • Профитрейд, продажа инструментов
  • Инсайт, продажа декоративных тканей
  • Карниз-Киев, продажа и производство карнизов
  • Ассоциация закущиков Украины
  • Azbi, инженерно-строительная компания
  • Арбен-Украина, поставщик тканей для мебели
  • Vova Horeca, поставщик замороженной продукции 
  • Гермес Оил, поставщик смазочных материалов
  • Промтехсервис, запчасти для гусеничных ходовых систем
  • Cymedica, поставщик ветеринарніх препаратов
  • Ceva Sante Animal, поставщик ветеринарніх препаратов
  • Эталон, продажа продовольственных товаров
  • Интерстар, строительство
  • Уксировина, пищевая промышленность
  • Эридон, производство для сельского хозяйства

Розничные сети:

  • Эпицентр, сеть гипермаркетов
  • Respect, сеть магазинов обуви
  • Люксоптика, сеть магазинов оптики
  • Lucky Look, сеть магазинов головных уборов 
  • Илта, импортёр автомобей Peugeot 
  • Салтовский Мясокомбинат, сеть магазинов мясной продукции
  • Сooker, онлайн-супермакет продуктов питания 
  • Оптика-С, сеть магазинов оптики
  • Атем, сеть магазинов плитки
  • Monton, сеть магазинов одежды
  • Sunochki, сеть магазинов оптики
  • Welovemebel, сеть магазинов мебели
  • Гипермаркет безопасности, охранные системы

Сфера услуг:

  • Tsarsky, фитнес-клуб, City Resort
  • Soul Spa, СПА-центр
  • Gymmax, фитнес-клуб
  • Grand Prix, фитнес-клуб
  • Sofa-Sport, фитнес-клуб
  • Luxoft IT
  • Ideabank, банк
  • Кредит Днепр, банк
  • Красна Поляна, эко-отель
  • Воеводино Групп, туризм
  • Хит ФМ, Радио Рокс, холдинг "Тавр Медиа"

Рестораны:

  • Il Molino, сеть пиццерий
  • La famiglia, сеть ресторанов
  • Фиджи-групп, сеть ресторанов
  • Мировая Карта, сеть ресторанов
  • Наша Карта, сеть ресторанов
  • Дом Вкуса, сеть ресторанов
  • Шоколадница, сеть кофеен
  • Volkonsky, сеть кофеен
  • Aroma, сеть кофеен
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Лилия
Телефон:
(050) 447-72-93 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».