Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидерство в бизнесе

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

  •       Вдохновить команду на достижение поставленных целей в условиях 20… года.
  •       Дать комплексное представление о Лидерстве и его месте в бизнесе и в жизни в целом.
  •       Освободить свой ум от стесняющих стереотипов мышления и поведения.
  •      Повысить ответственность и сфокусировать сотрудников на достижение командных целей и индивидуальных задач в условиях жесткой конкуренции.

Программа

Проект «Человек» - развитие природного потенциала

   Осознаваемый(20%) и неосознаваемый(80%) потенциал человека; 

   Почему пугает «зона дискомфорта» - работа со страхами;

   Комплексы, стереотипы и привычки  как ограничивающие факторы;

   Функциональные и нефункциональные привычки и стереотипы;

   Технологии формирования «полезных» привычек и установок;

   Уровни зрелости – влияние на результат и формула роста.

 Природа Лидерства:

   Какие навыки будут необходимы лидерам в 2020 году?

   Роли лидера по отношению к людям, по отношению к бизнесу в XXI веке.

   ЛИДЕРСТВО – фундамент успешной деятельности. Кто такой ЛИДЕР?

   Картина мира и система ценностей Лидера;

   На чем растет Лидер? Точка роста;

   Внутренняя готовность к изменениям и преодоление самосаботажа;

   Условия, необходимые для реализации природного лидерского потенциала в Жизни и в Бизнесе.

 

Лидер в переговорах: Психология переговоров

   Совы, Лисы, Овцы и Ослы  - виды и типы переговорщиков;

   Психологические настройки. Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях;

   Проявление «нужды» в переговорщике – основная ошибка в переговорах.  Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».

   Вред позитивных и негативных ожиданий. Предположения - ваш враг;

   Психотипы переговорщиков. Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах;

 

Основные стили ведения переговоров

   Жесткий подход – любимый стиль закупщиков. Способы перевода жестких переговоров в конструктивное русло.

   Гарвардские стратегии «принципиальных» или «конструктивных» переговоров.

   Тактика «плохой – хороший полицейский» – с кем вести переговоры.

   Переговоры с позиции «силы» или с позиции «хитрости».

 

 

 

 Тактика проведения и участия в жестких переговорах

   Противостояние жесткому переговорщику, перевод переговоров в нужный формат;

   Технологии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;

   Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания;

   Возражения и сопротивление как шанс завершить переговоры победой.

   Технология накопления силы и преимуществ своих позиций;

   Критерии оценки достигнутых соглашений;

   Завершение переговоров: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров;

 

Технологии убеждения в переговорах

   Каким должен быть аргумент, чтобы он сработал;

   Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах;

   Формирование перечня УДАРНЫХ выгод от вашего предложения;

   Как убедить собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация и контраргументация.

 

Манипуляция и давление – защита и противодействие:

   Понятие манипуляции. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;

   Определение типа и противостояние манипуляции;

   Какие манипуляции используют переговорщики для оказания воздействия на оппонента; как им противостоять;

   Роли манипуляторов: Агрессор, Жертва, Спасатель;

   Жесткие переговорные техники и способы их нейтрализации: «Ультиматум», «Качели», «Блеф», «Валяние дурака», «Шантаж» и другие.

   Влияние и воздействие в деловых переговорах  как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению.

Дополнительная информация

     Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


     Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

     Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
Lean Six Sigma Green Belt,
Sterling Business School, 30000 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».