Целевая аудитория
управленцы всех уровней.
Цель мероприятия
Управление переговорами. Анализ психологических моделей в переговорах. Структура переговоров.
Программа
1. Введение. Усиление основных подходов к достижению успеха в переговорах.
- Определение и постановка целей курса.Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов.
2. Структура переговоров.
- Этапы переговоров.
- Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
- Стратегия СПИН для сбора информации.
3. Анализ психологических моделей в переговорах
- Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
- Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
- Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
- Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента.
4. Управление переговорами.
- Использование психогеографии для усиления своей позиции.
- Выбор позиции и роли по отношению к клиенту.
Использование экспертной позиции в переговорах
Дополнительная информация
Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:
(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua
Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста" (более 100 программ)
Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке