Инструменты переговоров. Продвинутый курс

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

Управление переговорами. Анализ психологических моделей в переговорах. Структура переговоров.

Программа

1. Введение. Усиление основных подходов к достижению успеха в переговорах.

• Определение и постановка целей курса.Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов. 

2. Структура переговоров.

• Этапы переговоров.
• Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
• Стратегия СПИН для сбора информации.

3. Анализ психологических моделей в переговорах

• Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
• Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
• Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
• Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента. 

4. Управление переговорами.

• Использование психогеографии для усиления своей позиции.
• Выбор позиции и роли по отношению к клиенту.

Использование экспертной позиции в переговорах

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке