Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Инструменты переговоров. Продвинутый курс

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

Управление переговорами. Анализ психологических моделей в переговорах. Структура переговоров.

Программа

1. Введение. Усиление основных подходов к достижению успеха в переговорах.

  • Определение и постановка целей курса.Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов. 

2. Структура переговоров.

  • Этапы переговоров.
  • Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
  • Стратегия СПИН для сбора информации.

3. Анализ психологических моделей в переговорах

  • Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
  • Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
  • Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
  • Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента. 

4. Управление переговорами.

  • Использование психогеографии для усиления своей позиции.
  • Выбор позиции и роли по отношению к клиенту.

Использование экспертной позиции в переговорах

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
семинар
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».