Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Техники переговоров в сегменте В2В

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Те сотрудники компаний, которые проводят ключевые для компании переговоры, в том числе ТОР-менеджеры

Цель мероприятия

Практическая отработка навыков ведения переговоров в сложной ситуации, когда интересы сторон противоречивы, а цели одинаковы (в любом случае одна сторона получает больше).

Программа

Игра «Переговорный ринг»

  • Практическая отработка навыков ведения переговоров в сложной ситуации, когда интересы сторон противоречивы, а цели одинаковы (в любом случае одна сторона получает больше).

Навыки для отработки:

  • позиционирование себя (сила, уверенность, принятие решений, ведущий к цели и т.д.)
  • отслеживание курса участвующих в переговорах
  • определение сторонников и противников
  • быстрое реагирование на изменения курса переговоров
  • быстрый подбор техник влияния

1. Формирования потребности в сотрудничестве.

  • Структура диалога для выяснения и формирования потребности. Техники ведения диалога в нужном направлении.
  • Выявление и усиление мотивов клиента.
  • Калибровка интенсивности интереса клиента к предмету разговора и продукту.

2. Как использовать информацию  в аргументации, чтобы заитересовать клиента.

  • Построение структуры аргументации. Выбор аргументов. Использование конкурентных преимуществ. Портфель конкурентных преимуществ.
  • Использование критериев и мотивов. Ценности и выгоды.
  • А.П.П.А. - (аргумент, причина, пример, аргумент) структура аргументации.
  • Процесс и обратная связь во время преподнесения основных преимуществ.

3. Работа со скрытыми  возражениями и невыполненными обязательствами.

4. Переговоры по условиям. Завершение переговоров.

  • Отслеживание формального согласия.
  • Типы вопросов для выяснения скрытых возражений.
  • Поиск аргументов для изменения возражений.
  • Работа с невыполненными обязательствами.
  • Техники для увеличение назначения.
  • Нахождение и использование аргументов, особо важных для  конкретного человека.
  • Техника работы c возражениями и сомнениями во время завершения переговоров. Структура ответа для снятия возражения и  подчёркивания выгод.
  • Стратегии и приёмы торга. Использование поведенческих особенностей клиента в торге. Усиление мотивов.
  • Завершение. Создание договорённостей.

5. Завершение тренинга. Подведение итогов. Вручение сертификатов.

Дополнительная информация


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445 37 04

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке45-37 04, info@rost.biz.ua

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Горячие тренинги
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».