Целевая аудитория
Менеджера по продажам, торговые представители, менеджера по работе с клиентами, супервайзеры, руководители отдела продаж
Цель мероприятия
- Повышение профессиональных и коммуникативных навыков менеджеров по продажам
- Увеличение количества заявок
- Увеличение среднего чека
- Увеличение кратности заявок
- Уменьшение количества отказов
- Сокращение цикла продаж (в 2-4 раза)
- Увеличение объёма продаж
- Разбор техник, методик и подходов, которые будут работать в 2018 году
Программа
Тренинг, как конструктор «LEGO».
Программа тренинга будет адаптирована под Ваши потребности и вид деятельности (при обсуждении Вы можете по желанию убрать ненужные пункты в программе и добавить те, которые Вам необходимы)!
Более того:
- Вы можете пройти комплексное обучение (все модули) и получить ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ знания, которые сделают Вас Мега-профессионалом в продажах.
- Вы можете пройти любой модуль на выбор и подтянуть ту область знаний, которая у Вас «хромает» на данный момент.
Модуль 0: «Диагностика и тестирование». Проводится БЕСПЛАТНО!
Модуль 1: «Вводная часть»
- Три фундаментальных "пазла" продаж (отсутсвие хотя бы одного приводит к отказу).
- Три критерия оценки Вашего предложения клиентами.
- Четыре фундаментальных качества Чемпионов продаж.
- Воронка продаж. Формула Чемпионов!
Модуль 2: «Холодный звонок секретарю»:
- Как правильно представляться, чтобы Вас соединили с ЛПР, а не заблокировали.
- Работа с возражениями секретаря-блокера (отправьте коммерческое предложение, нас не интересует, у нас есть поставщики, запрещено соединять и т.д.)
- Работа с отказом секретаря соединить с ЛПР
- Как обойти секретаря-блокера
- Как заместителя ЛПР сделать своим союзником
Модуль 3: «Холодный звонок лицу принимающему решение (ЛПР)»
- Идентификация ЛПР при холодном звонке
- Как привлечь внимание ЛПР и вызвать интерес
- Как назначить встречу ЛПР
- Как преодолеть сопротивление ЛПР встрече
- Обработка распространённых возражений (есть поставщик, нет времени на встречу, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
- Как правильно поступить, если не удалось договориться о встрече. Правильная структура повторного звонка
Модуль 4: «Холодная встреча с лицом принимающим решение (ЛПР)»
- Как произвести хорошей первое впечатление. 4 фильтра восприятия, без знания которых, клиент Вас не услышит!
- Как перехватить инициативу в начале встречи
- Сбор нужной информации, учитывая все три «роли» ЛПР
- Аргументация выгод (4 вопроса, на которые Вы должны ответить, прежде, чем приступать к презентации)
- Предупреждение возражений
- Обработка распространённых возражений (есть поставщик, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
- Ведение торга (как правильно называть цену и торговаться). "Внутренняя кухня" возражения "ДОРОГО".
- Завершение продажи и дожим. Формула закрывающих вопросов увеличивающая продажи минимум на 30%
Модуль 5: «Работа с внутренними сопротивлениями менеджера по продажам
Формат проведения:
- Корпоративное обучение (с выездом в компанию или онлайн)
- Групповое обучение онлайн
- Индивидуальное обучение (онлайн)
Тренинг доступен в трёх пакетах:
- Тренинг-интенсив без отработки
- Тренинг-интенсив с отработкой
- Тренинг-интенсив + Работа до результата с разработкой скриптов продаж, внедрением их на практике + сопровождение Вашей команды менеджеров по продажам.
Подарок!!! При заказе обучения Вашей команды менеджеров по продажам, ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ онлайн тренинг «Управляй, как Чемпион» Вы получаете в ПОДАРОК!!!
Гибкость и индивидуальный подход мы гарантируем!!! Под каждого клиента мы обязательно подберём оптимальный вариант!
Дополнительная информация
Также Вы можете заказать тренинги "Повышение личной эффективности"; "Достижение целей"; коучинг.
Для получения более детальной информации свяжитесь со мной любым удобным для Вас способом:
тел.: +38(097)088-7-099
тел.: +38(093)828-8-225
Viber: +38(097)088-7-099
WatsApp: +38(097)088-7-099
Скайп: a-zhulay
Электронная почта: admin@5starsplus.com
Вы можете отправить запрос через сайт и получить скидку 10%. Для этого нужно нажать кнопку "Отправить заявку"
До встречи...
