Тренинг по продажам. Подходы и методики 2018

Целевая аудитория

Менеджера по продажам, торговые представители, менеджера по работе с клиентами, супервайзеры, руководители отдела продаж

Цель мероприятия

1. Повышение профессиональных и коммуникативных навыков менеджеров по продажам
2. Увеличение количества заявок
3. Увеличение среднего чека
4. Увеличение кратности заявок
5. Уменьшение количества отказов
6. Сокращение цикла продаж (в 2-4 раза)
7. Увеличение объёма продаж
8. Разбор техник, методик и подходов, которые будут работать в 2018 году

Программа

Тренинг, как конструктор «LEGO».

Программа тренинга будет адаптирована под Ваши потребности и вид деятельности (при обсуждении Вы можете по желанию убрать ненужные пункты в программе и добавить те, которые Вам необходимы)!
Более того:

1. Вы можете пройти комплексное обучение (все модули) и получить ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ знания, которые сделают Вас Мега-профессионалом в продажах.
2. Вы можете пройти любой модуль на выбор и подтянуть ту область знаний, которая у Вас «хромает» на данный момент.

Модуль 0: «Диагностика и тестирование». Проводится БЕСПЛАТНО!

Модуль 1: «Вводная часть»

1. Три фундаментальных "пазла" продаж (отсутсвие хотя бы одного приводит к отказу).
2. Три критерия оценки Вашего предложения клиентами.
3. Четыре фундаментальных качества Чемпионов продаж.
4. Воронка продаж. Формула Чемпионов!

Модуль 2: «Холодный звонок секретарю»:

1. Как правильно представляться, чтобы Вас соединили с ЛПР, а не заблокировали.
2. Работа с возражениями секретаря-блокера (отправьте коммерческое предложение, нас не интересует, у нас есть поставщики, запрещено соединять и т.д.)
3. Работа с отказом секретаря соединить с ЛПР
4. Как обойти секретаря-блокера
5. Как заместителя ЛПР сделать своим союзником

Модуль 3: «Холодный звонок лицу принимающему решение (ЛПР)»

1. Идентификация ЛПР при холодном звонке
2. Как привлечь внимание ЛПР и вызвать интерес
3. Как назначить встречу ЛПР
4. Как преодолеть сопротивление ЛПР встрече
5. Обработка распространённых возражений (есть поставщик, нет времени на встречу, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
6. Как правильно поступить, если не удалось договориться о встрече. Правильная структура повторного звонка

Модуль 4: «Холодная встреча с лицом принимающим решение (ЛПР)»

1. Как произвести хорошей первое впечатление. 4 фильтра восприятия, без знания которых, клиент Вас не услышит!
2. Как перехватить инициативу в начале встречи
3. Сбор нужной информации, учитывая все три «роли» ЛПР
4. Аргументация выгод (4 вопроса, на которые Вы должны ответить, прежде, чем приступать к презентации)
5. Предупреждение возражений
6. Обработка распространённых возражений (есть поставщик, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
7. Ведение торга (как правильно называть цену и торговаться). "Внутренняя кухня" возражения "ДОРОГО".
8. Завершение продажи и дожим. Формула закрывающих вопросов увеличивающая продажи минимум на 30%

Модуль 5: «Работа с внутренними сопротивлениями менеджера по продажам

Формат проведения:

1. Корпоративное обучение (с выездом в компанию или онлайн)
2. Групповое обучение онлайн
3. Индивидуальное обучение (онлайн)

Тренинг доступен в трёх пакетах:

1. Тренинг-интенсив без отработки
2. Тренинг-интенсив с отработкой
3. Тренинг-интенсив + Работа до результата с разработкой скриптов продаж, внедрением их на практике + сопровождение Вашей команды менеджеров по продажам.

Подарок!!! При заказе обучения Вашей команды менеджеров по продажам, ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ онлайн тренинг «Управляй, как Чемпион» Вы получаете в ПОДАРОК!!!

Гибкость и индивидуальный подход мы гарантируем!!! Под каждого клиента мы обязательно подберём оптимальный вариант!

Дополнительная информация

Также Вы можете заказать тренинги "Повышение личной эффективности"; "Достижение целей"; коучинг.

Для получения более детальной информации свяжитесь со мной любым удобным для Вас способом:
тел.: +38(097)088-7-099
тел.: +38(093)828-8-225
Viber: +38(097)088-7-099
WatsApp: +38(097)088-7-099
Скайп: a-zhulay

Электронная почта: admin@5starsplus.com

Вы можете отправить запрос через сайт и получить скидку 10%. Для этого нужно нажать кнопку "Отправить заявку"
До встречи...