тренинг
Тренинг по продажам. Подходы и методики 2018
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Стоимость: 2200 грн стоимость за 1 участника (зависит от пакета участия и количества участников)
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Менеджера по продажам, торговые представители, менеджера по работе с клиентами, супервайзеры, руководители отдела продаж Цель мероприятия
- Повышение профессиональных и коммуникативных навыков менеджеров по продажам
- Увеличение количества заявок
- Увеличение среднего чека
- Увеличение кратности заявок
- Уменьшение количества отказов
- Сокращение цикла продаж (в 2-4 раза)
- Увеличение объёма продаж
- Разбор техник, методик и подходов, которые будут работать в 2018 году
Программа
Тренинг, как конструктор «LEGO». Программа тренинга будет адаптирована под Ваши потребности и вид деятельности (при обсуждении Вы можете по желанию убрать ненужные пункты в программе и добавить те, которые Вам необходимы)! Более того: - Вы можете пройти комплексное обучение (все модули) и получить ИСЧЕРПЫВАЮЩИЕ знания, которые сделают Вас Мега-профессионалом в продажах.
- Вы можете пройти любой модуль на выбор и подтянуть ту область знаний, которая у Вас «хромает» на данный момент.
Модуль 0: «Диагностика и тестирование». Проводится БЕСПЛАТНО! Модуль 1: «Вводная часть» - Три фундаментальных "пазла" продаж (отсутсвие хотя бы одного приводит к отказу).
- Три критерия оценки Вашего предложения клиентами.
- Четыре фундаментальных качества Чемпионов продаж.
- Воронка продаж. Формула Чемпионов!
Модуль 2: «Холодный звонок секретарю»: - Как правильно представляться, чтобы Вас соединили с ЛПР, а не заблокировали.
- Работа с возражениями секретаря-блокера (отправьте коммерческое предложение, нас не интересует, у нас есть поставщики, запрещено соединять и т.д.)
- Работа с отказом секретаря соединить с ЛПР
- Как обойти секретаря-блокера
- Как заместителя ЛПР сделать своим союзником
Модуль 3: «Холодный звонок лицу принимающему решение (ЛПР)» - Идентификация ЛПР при холодном звонке
- Как привлечь внимание ЛПР и вызвать интерес
- Как назначить встречу ЛПР
- Как преодолеть сопротивление ЛПР встрече
- Обработка распространённых возражений (есть поставщик, нет времени на встречу, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
- Как правильно поступить, если не удалось договориться о встрече. Правильная структура повторного звонка
Модуль 4: «Холодная встреча с лицом принимающим решение (ЛПР)» - Как произвести хорошей первое впечатление. 4 фильтра восприятия, без знания которых, клиент Вас не услышит!
- Как перехватить инициативу в начале встречи
- Сбор нужной информации, учитывая все три «роли» ЛПР
- Аргументация выгод (4 вопроса, на которые Вы должны ответить, прежде, чем приступать к презентации)
- Предупреждение возражений
- Обработка распространённых возражений (есть поставщик, надо подумать, я вам сам перезвоню, вышлите коммерческое предложение, не интересно, нет денег, кризис, нам это не требуется, пообщайтесь с моим подчинённым и т.д.)
- Ведение торга (как правильно называть цену и торговаться). "Внутренняя кухня" возражения "ДОРОГО".
- Завершение продажи и дожим. Формула закрывающих вопросов увеличивающая продажи минимум на 30%
Модуль 5: «Работа с внутренними сопротивлениями менеджера по продажам Формат проведения: - Корпоративное обучение (с выездом в компанию или онлайн)
- Групповое обучение онлайн
- Индивидуальное обучение (онлайн)
Тренинг доступен в трёх пакетах: - Тренинг-интенсив без отработки
- Тренинг-интенсив с отработкой
- Тренинг-интенсив + Работа до результата с разработкой скриптов продаж, внедрением их на практике + сопровождение Вашей команды менеджеров по продажам.
Подарок!!! При заказе обучения Вашей команды менеджеров по продажам, ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ онлайн тренинг «Управляй, как Чемпион» Вы получаете в ПОДАРОК!!! Гибкость и индивидуальный подход мы гарантируем!!! Под каждого клиента мы обязательно подберём оптимальный вариант!
Дополнительная информация
Также Вы можете заказать тренинги "Повышение личной эффективности"; "Достижение целей"; коучинг.
Для получения более детальной информации свяжитесь со мной любым удобным для Вас способом: тел.: +38(097)088-7-099 тел.: +38(093)828-8-225 Viber: +38(097)088-7-099 WatsApp: +38(097)088-7-099 Скайп: a-zhulay Электронная почта: admin@5starsplus.com
Вы можете отправить запрос через сайт и получить скидку 10%. Для этого нужно нажать кнопку "Отправить заявку" До встречи...
|
|
Партнеры сайта
49 тренингов, 7 тренеров, 154 новости, 1 статья
| |
|