Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Закупки на 100%. Переговоры в закупках

Организатор:
ACTION,  бюро технологий роста
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2800 грн
Гибкая система скидок
Тренеры:
Дубовик Оксана Дубовик Оксана
Дата и место проведения:
24.02.18, начало в 10:00
12.03.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  1. Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
  2. Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Цель мероприятия

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  3. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа

Фундамент закупок:

  • 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
  • Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
  • Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
  • Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального:

  • Составляющие цены. На что они влияют.
  • Ищем предельно низкую цену.
  • Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок:

  • Приёмы  для увеличения отсрочки.
  • Увеличение товарного кредита.
  • 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками:

  • Алгоритм отработки повышения цен.
  • Приёмы влияния на поставщика.
  • Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
  • Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
  • Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
  • Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.

Сильные инструменты в переговорах:

  • Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
  • Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Оксана Дубовик
Телефон:
(096) 461-35-25, (050) 613-94-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».