Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-тренинг

Кросселлинг в продажах розничных страховых продуктов (кросс-продажи)

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов.

Цель мероприятия

  • изучить ключевые понятия кросселлингового мышления;
  • освоить технологии формирования кросселлингового поведения;
  • отработать на практике навыки ведения торгового интервью;
  • овладеть основными инструментами работы с кросселлингом;
  • отработать варианты эффективного бизнес-ориентированного завершения сделки;
  • ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов;

Программа

Тема 1. Кросселинг. Как это работает.


1.1. Зачем это надо агенту? Выгоды и преимущества.
1.2. Зачем это надо компании? Аргументация.
1.3. Инструменты работы с кросселлингом.
1.4. Поле рисков. Поле интересов. Поле продуктов.
Практическая отработка тем модуля.

Тема 2. Торговое интервью.


2.1. Карта интересов клиента.
2.2. Исследование ситуации клиента. РИСО.
2.3. Горячая, значимая, фоновая проблема.

2.4. Переходы – связки - фразы.

2.5. Бизнес-ориентированное завершение встречи. Рекомендация.
Практическая отработка тем модуля.


Тема 3. Метод «Активного слушания».


3.1. Ориентировочные вопросы.
3.2. Проблемные вопросы.
3.3. Фокусирующие вопросы.
3.4. Завершающие вопросы.
3.5. Специальные приемы, повышающие эффективность «работы с возражениями».
Практическая отработка тем модуля.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua



Посмотреть все корпоративные тренинги для страховых компаний


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».