Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры о цене. Работа с прессингом клиентов

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2500 грн
С учетом скидки 2100 грн.
-16%
при заказе с сайта
Тренеры:
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
30.11.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • Руководители, менеджеры по продажам, торговые представители. 

Цель мероприятия

  • Научить менеджеров по продажам использовать действенные приемы для работы с агрессией и отжимом постоянных клиентов получения дополнительных скидок и понижения цены на товар компании.
  • Отработать приемы обесценивания того, что говорит клиент для удержания необходимых для компании цен.
  • Повысить стрессоустойчивость менеджеров в ходе переговорного процесса для достижения поставленных целей компании.

Программа

Контрприемы менеджера на отжим цены клиентами.

      Контрприемы:

  1. Сильный аргумент.
  2. Уточнение.
  3. Прояснение.
  4. Выгоды в будущем.
  5. Правильное сравнение.

Работа тренера с презентацией и закреплением блока.

  • Презентация тренером готовых скриптов по контрприемам.
  • Составление скриптов в группах под бизнес ситуации.
  • Презентация скриптов каждой группой.
  • Отработка и закрепление скриптов в парах.

Приемы работы с агрессивным прессингом постоянных клиентов о недовольстве повышения стоимости товара компании.  

      Приемы:

  1. Обыграть ситуацию.
  2. Вспомнить хорошее.
  3. Присоединиться.
  4. Поддержать клиента.
  5. Комплимент клиенту.
  6. Переложить ответственность на клиента.
  7. Сделать паузу и задать вопрос.

Работа тренера с презентацией и закреплением блока.

  • Презентация тренером готовых скриптов по приемам.
  • Составление скриптов в группах под бизнес ситуации.
  • Презентация скриптов каждой группой.
  • Отработка и закрепление скриптов в парах.

Приемы обесценивания сильных сторон клиента для продажи товара компании.

      Приемы:

  1. Как и у всех наших ключевых клиентов.
  2. Давайте сравним с нашими клиентами.
  3. Прошлый опыт.
  4. К этому еще вернемся.

Работа тренера с презентацией и закреплением блока.

  • Презентация тренером готовых скриптов по приемам.
  • Самостоятельное составление скриптов каждым участником тренинга.
  • Презентация скриптов каждым участником.
  • Отработка и закрепление скриптов в парах.

Способы разрешения разногласий.

       Способы:

  1. Обмен.
  2. Дополнительное предложение.
  3. Разделение разногласий.
  4. Уступка.
  5. Прекращение переговоров.

Работа тренера с презентацией и закреплением блока.

  • Презентация тренером готовых скриптов по каждому из способов.
  • Составление способов в группах под бизнес ситуации.
  • Презентация скриптов каждой группой.
  • Отработка и закрепление скриптов в парах.

Дополнительная информация

Формат проведения

  • Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки. Кофе-брейки включены в стоимость тренинга, обед оплачивается участниками самостоятельно (только для открытых тренингов);
  • В тренинге используются, ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников;
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга;
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

      Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда;
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник и приемов;
  • Увеличение числа клиентов;
  • Удержание клиентов.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

Cайт тренинговой компании «Target»: http://1target.com.ua/

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Методы работы:

30% времени – актуальные теоретические знания;

70% времени, тренинги наполнены практическими отработками для закрепления каждого блока тренинга, с помощью индивидуальных и групповых упражнений, а также ролевых игр под обязательным контролем и необходимыми корректировками тренера.

Отзыв о тренинге

ЄМЕЛЬЯНОВ ІВАН. Керівник відділу маркетингу компанії "Бусмаркет".
Рекомендуємо запросити Владислава Шаха, якщо Ви хочете систематизувати свої знання і навички в сфері продаж B2B, скоригувати свій підхід до спілкування з клієнтом, стати більш впевненим у веденні переговорів, відстоюванні власних позицій та отриманням максимального результату від співпраці з існуючими та новими бізнес-партнерами. Хочеться відмітити позитив, наполегливість, професійність та великий досвід роботи в сфері продаж тренера. Владислав провів в нашій компанії вже 3 бізнес-третінга і ми залишилися задоволені його роботою.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав Шах
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
відкрита зустріч
Виїзна презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
мастер-класс
Реалізація стратегії компанії через призму проектного менеджменту,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 200 грн
Партнеры сайта
10 тренингов, 10 тренеров, 300 новостей, 177 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».