Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в закупках. Как закупать на выгодных условиях

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2500 грн
С учетом скидки 2100 грн.
-16%
при заказе с сайта
Тренеры:
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
22.11.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • Руководители и специалисты отдела закупок, специалисты по снабжению.

Цель мероприятия

  • Рассмотреть и практически закрепить 2 модели закупок: когда дефицита в товаре нет и когда он есть. Рассмотреть приемы помогающие существенно уменьшить затраты на закупку продукции или услуг.

Программа

Переговоры в закупках, когда в товаре дефицита нет.

  • Подготовка к переговорам.
  • Тактики переговорного процесса.
  1. Завышенная планка.
  2. Позиционный торг.
  3. Обещание больше.
  4. Белая ворона.
  5. Высиживание.
  • Жесткие переговоры.
  1. Обесценивание.
  2. Ограничение времени.
  3. Слом диалога.
  4. Физический дискомфорт.
  5. Психологический дискомфорт.
  6. Работа в паре.
  7. Запугивание.
  8. Забалтывание.
  9. Поймать на противоречии.

Переговоры в закупках, когда в товаре есть дефицит.

  1. Давление сильными сторонами на поставщика.
  2. Приемы нейтрализации сильных сторон проставщика.

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки.
  • В тренинге используются, практические упражнения и ролевые игры.
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга;
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

      Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда сотрудников.
  • Уменьшение затрат компании за счет новых актуальных знаний в переговорном процессе.
  • Удержание поставщиков. 

      Результаты участников после тренинга:

  • Профессионализм в переговорном процессе в поставщиками.
  • Достижение поставленных целей компанией.

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

Cайт тренинговой компании «Target»: http://1target.com.ua/

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Методы работы:

30% времени – актуальные теоретические знания;

70% времени, тренинги наполнены практическими отработками для закрепления каждого блока тренинга, с помощью индивидуальных и групповых упражнений, а также ролевых игр под обязательным контролем и необходимыми корректировками тренера.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав Шах
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Виїзна презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
мастер-класс
Реалізація стратегії компанії через призму проектного менеджменту,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 200 грн
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».