12 років Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Экспертный подход в продажах В2С

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2700 грн
Дата и место проведения:
30.05.18
12.06.18
29.06.18
09.07.18
24.07.18
03.08.18
21.08.18
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Сегодня менеджеру по продажам приходится сталкиваться с подготовленными и информированными клиентами. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Именно по этому сегодня возникла острая необходимость переходить в экспертных продажах.

 

Программа тренинга:

 

 Инструменты экспертных продаж

 

  • Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
  • Что значит работать как эксперт
  • Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
  • Отработка практических приемов управления диалогом
  • Как выявить истинные мотивы и ценности клиента
  • Как формировать потребность в вашем продукте
  • Отработка практических приемов профессионального слушания
  • Как говорить на языке выгод покупателя
  • Кейс (создание уникального ценностного предложения)
  • Моделирование и отработка «Экспертного диалога»

 

Управление возражениями

  • Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • Основные ошибки при ответе на возражения
  • Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • Отработка техник на практике на основе возражений участников
  • Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
5 тренеров, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».