Сегодня менеджеру по продажам приходится сталкиваться с подготовленными и информированными клиентами. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Именно по этому сегодня возникла острая необходимость переходить в экспертных продажах.
Программа тренинга:
Инструменты экспертных продаж
Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
Что значит работать как эксперт
Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
Отработка практических приемов управления диалогом
Как выявить истинные мотивы и ценности клиента
Как формировать потребность в вашем продукте
Отработка практических приемов профессионального слушания
