Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажи снизу-вверх

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Даценко Сергей Даценко Сергей

Целевая аудитория

менеджеры по продаже, руководители отделов продаж.

Цель мероприятия

  • Мотивация персонала к преодолению комплексов в продаже.
  • Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции.
  • Приобрести навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами «на равных» для получения гарантированных результатов продаж.
  • Систематизировать работу специалиста по продаже.
  • Отработка навыков продаж.

Программа

План проведения тренинга «ПРОДАЖИ СНИЗУ-ВВЕРХ»

1. Составляющие успеха в бизнесе

    • Влияние персонала на результаты работы компании.
    • Цели бизнеса. Личные цели. Значение личных взглядов и установок при работе в Компании.
    • Модель успешной деятельности. Анализ привычной модели работы и техники ее улучшения.
    • Нацеленность на положительный результат. Значение позитивного языка.

 

2. Модель компетенций специалиста по продаже Компании

    • Отличие успешного менеджера от неуспешного.
    • Качества и характеристики менеджера.
    • Создание портрета идеального продавца.

 

3. Структура организаций клиентов, ответственность клиентов

    • Пирамида ответственности.
    • Типы продавцов.
    • Определение ЛПР — лица, принимающего решения по сути вопроса. Корректное выяснение структуры принятия решения.
    • Типы принятия решения и их использование при переговорах.

 

4. Типология клиентов

    • Тестирование на основе психогеометрии.
    • Анализ психогеометрических типов клиентов.
    • Оценка потребностей различных типов клиентов.
    • Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов.

 

5. Работа с образами. Психодрама

 

6. Анализ факторов влияющих на производительность

    • Оценка личностных целей участников
    • Понятие «проактивности»
    • Ответственность
    • Речевые проявления проактивности
    • Круг забот и круг влияния

 

7. Этапы продажи:

7.1. Подготовка

    • Анализ продукта Компании.
    • Технология 4А.
    • Оценка существующих выгод продукта.
    • Определение выгод продукции, удовлетворяющих потребности различных психотипов.

 

7.2. Выявление потребностей

    • СПИН
    • Отработка навыка выявления потребностей

 

7.3. Презентация

    • Технология ХПВ
    • Точная презентация выгод сотрудничества
    • Активный диалог

 

7.4. Работа с возражениями

    • Причины возникновения возражений. Проблемы коммуникации
    • Алгоритм работы с возражениями
    • Работа с претензиями и рекламациями

 

7.5. Завершение продаж.

    • Диагностика сигналов готовности клиента к осуществлению покупки
    • Сигналы покупки
    • Техники завершения продаж
    • Контроль над завершением сделки

 

8. Развитие отношений с Клиентом. Отработка навыка продажи

    • Формирование алгоритма эффективного поведения
    • Отработка навыка продажи

Дополнительная информация

Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, все упражнения проходят с использованием специфики Компании-заказчика.

Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании заказчика и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Ресторанный этикет,
Etiquette school, 2500 грн
Партнеры сайта
468 тренингов, 21 тренер, 2231 новость, 34 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».