Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг-практикум

Навыки проведения собеседования. Комплектация отделов продаж и закупок




Цільова аудиторія

Для руководителей, которые проводят собеседования и комплектуют отдел продаж.

Ціль заходу

Сформировать навыки:

  • а) выявить подходящих кандидатов и понимание потенциальных рисков (почему стажёр не пройдёт испытательный срок), работа с рисками ещё на этапе собеседованияб) продать интерес работы в компании, качественного прохождения стажировки, вовлечённой работы на результат
  • Выработать категорию проверяющих вопросов на соответствие кандидата ожиданиям по профессиональным умениям.

Програма

Тема 1: Диалог по телефону. что говорить по телефону приглашая кандидата на собеседование

  • Начало разговора
  • Презентация компании – 1 минута, «лифт-тест»
  • Вовлечение кандидата и уточняющие вопросы 

Тема 2: Вопросы на собеседовании

  • Извлекающие вопросы
  • Проверяющие вопросы
  • Провокационные вопросы
  • Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании 

Тема 3: Навыки диалога при проведении собеседования (80% времени тренинга)

  • Как правильно начинать собеседование
  • Своевременное применение 3-х видов вопросов
  • Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
  • Когда говорить условия и работы и требования в работе
  • Популярные ошибки проведения собеседования
  • Закрепление результата. Окончание диалога 

Тема 4: Тестовые методики для определения характера продавать


  • Тест 1. Определение поведения человека в ситуации давления. Применение результатов тестов для продавцов
  • Тест 2. Определение готовности и способности работать в условиях меняющего рынка, в условиях изменений. Применение результатов тестов для продавцов

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему по телефону компании, [відкрити контакти][email protected]


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Менеджмент, управління, KPIБізнес планування, аналітикаHR, менеджер з персоналу, рекрутинг

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.