Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Как построить систему продаж: команда, процессы, каналы продаж

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2200 грн
с учетом кофе-пауз, материалов и сертификатов
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия
Дата и место проведения:
23.11.17, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Владельцы малого бизнеса, руководители отделов продаж, кадровый резерв, который планируется переводить в управление продажами

Цель мероприятия

  • Построить дееспособный отдел продаж
  • Изучить технологии для 4 главных составляющих отдела продаж:

1. Команда продавцов

2. Система управления продажами

3. Каналы продаж

4. Ресурсность лидера

Программа

Тема 1: Команда продавцов. Как правильно работать с менеджером по продажам

Их всех называют менеджерами по продажам…

  • Менеджер активных продаж (охотник)
  • Клиент-менеджер (приёмщик заказов)
  • Продакт-менеджер (помощник тем, кто на «передовой»)
  • Сервис-менеджер (помощник менеджера активных продаж) 

Тема 2: Система управления продажами. Как эффективно управлять продажами

  • Цели. План продаж. Прогнозирование
  • База. Безопасность базы
  • Жизненный цикл клиента. Новинки
  • Сервис. Клиенториентированность 

Тема 3: Каналы продаж. Как правильно работать с клиентами

  • Кто Ваш клиент
  • Выбор каналов продаж. Условия работы
  • Сервис. Поддержка. Развитие отношений
  • Воронка продаж. Доверие
  • Акции, бонусы 

Тема 4: Ресурсность лидера. Как быть в тонусе и ресурсности лидера

  • Тонус, силы, энергия
  • Информированность о современных подходах в продажах
  • Самодисциплина 

Тема 5: Ошибки и эффективные решения в управлении отделом продаж:

  • Неправильная работа с клиентами. Крупные, средние и мелкие заказы
  • Нет плана продаж и «навигатора» действий для продавцов
  • Детсткий сад в отделе продаж. Инфантильность
  • Руководитель мотивирует только деньгами, % от продаж. Отсутствие моральной мотивации для достиженцев
  • В отделе продаж нет охотников, только фермеры (Хартман)
  • Отсутствие порядка в ведении клиентской базы
  • Отсутствие системы развития отношений с клиентами, партнёрами

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
семинар
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».