Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Построение эффективного отдела продаж

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 6000 грн
Цена за 1 человека: 6000 грн. Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич
Дата и место проведения:
23.11.18 - 24.11.18, начало в 10:00
Одесса, Большая Аранутская 2а, 2 этаж, офис 206

Целевая аудитория

Коммерческие директора, руководители отделов продаж, линейные руководители продаж.

Цель мероприятия

Вы узнаете:

  1. Как оценить потенциал Вашего рыночного сегмента?
  2. Как смоделировать оптимальную систему отдела продаж?
  3. Как настроить эту систему и вывести ее на 100% мощности?

Программа

  1. Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс — анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  2. Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  3. Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж
  4. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  5. Клиенто-ориентированныепродажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  6. Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.
  7. Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
  8. CRM — как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
  9. Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж — плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
  10. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
  11. Ключевые компетенции менеджера по продажам.
  12. Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
  13. Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Дополнительная информация

Отзывы участников.

1. Левченко Валерий - руководитель отдела продаж, компания «Гектар».

 «Очень понравилось, что у Вас есть преподаватели такого высокого уровня. Рад что принял участие в вашем тренинге. Спасибо большое за неоценимые знания. Вы лучшие тренера.»

2. Корашвили Нико – HRD, компания «Marine Container Services».

«Спасибо за структурность.

Все, что было проработано имеет чёткую и последовательную взаимосвязь.

Как по мне это ГЛАВНОЕ, после содержания разумеется :)».

3. Лунашко Геннадий - управляющий, компания «ООО Гринай»

«Получил конкретный план к построению отдела продаж, узнал полезные инструменты для управления продажами. Очень позитивно!»

4. Чиркинян Гаянэ - гостиничный бизнес.

«Очень интенсивный, структурированный тренинг. Полезная практическая информация. Подходит для руководителей любого уровня».

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
бізнес-сніданок
Операційна досконалість: журавель в небі чи синиця в руці,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 250 грн
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».