Как выйти на новый качественный уровень результатов в продажах

Целевая аудитория

специалисты по продажам

Цель мероприятия

• Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами.
• Сформировать понимание важности глубинно узнавать задачи клиента. 
• Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление

Программа

Модуль 1. Личная эффективность менеджера по продажам. работа с убеждениями

• Причинно-следственная связь результатов и убеждений
• Работа с убеждениями.
• Функциональные убеждения
• Ограничивающие убеждения
• Качества успешного менеджера по продажам
• Индивидуальная ответственность в достижении новых качественных результатов продаж
• Ведущий и ведомый. Проактивность мышления,
• предпринимательский подход

Модуль 2. «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему

• «Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам мешает «двигаться дальше и быстрее»
• Комплексы, зажимы, стереотипы
• Подверженность внешним факторам. Следствия приверженность одной единственной тактики взаимодействия с клиентами
• Вариативность подходов в работе с клиентами. Уход от стереотипных поведенческих моделей

Модуль 3. Методики эффективных продаж

• Формирование базы вопросов для выявления потребностей. Важность разностороннего понимания бизнеса клиента и его задач
• Матрица психологических типов клиентов

а) использование в речи мотивации клиента
б) использование в речи ценностных слов клиента
в) Мотивация клиента к принятию решения

• Аргументация
• Работа с возражениями

Модуль 4. Невербальное общение. язык телодвижений

• Язык телодвижений. Виды жестов.
• Самые распространённые ошибки в первые минуты контакта в коммуникации
• Первый «message» или какую «картинку» мы формируем о нас у окружающих
• Как расположить собеседника благодаря невербалике
• Инструменты невербальной коммуникации

а) Внешний вид. Осанка, позы и жесты
б) Улыбка
в) Контакт глаз
г) Темп и громкость речи
д) Раппорт

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.