|
|
|
тренинг-практикум
Как выйти на новый качественный уровень результатов в продажах
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: сертификат
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
специалисты по продажам Цель мероприятия
- Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами.
- Сформировать понимание важности глубинно узнавать задачи клиента.
- Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление
Программа
Модуль 1. Личная эффективность менеджера по продажам. работа с убеждениями
- Причинно-следственная связь результатов и убеждений
- Работа с убеждениями.
- Функциональные убеждения
- Ограничивающие убеждения
- Качества успешного менеджера по продажам
- Индивидуальная ответственность в достижении новых качественных результатов продаж
- Ведущий и ведомый. Проактивность мышления,
- предпринимательский подход
Модуль 2. «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему - «Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам мешает «двигаться дальше и быстрее»
- Комплексы, зажимы, стереотипы
- Подверженность внешним факторам. Следствия приверженность одной единственной тактики взаимодействия с клиентами
- Вариативность подходов в работе с клиентами. Уход от стереотипных поведенческих моделей
Модуль 3. Методики эффективных продаж - Формирование базы вопросов для выявления потребностей. Важность разностороннего понимания бизнеса клиента и его задач
- Матрица психологических типов клиентов
а) использование в речи мотивации клиента б) использование в речи ценностных слов клиента в) Мотивация клиента к принятию решения
- Аргументация
- Работа с возражениями
Модуль 4. Невербальное общение. язык телодвижений - Язык телодвижений. Виды жестов.
- Самые распространённые ошибки в первые минуты контакта в коммуникации
- Первый «message» или какую «картинку» мы формируем о нас у окружающих
- Как расположить собеседника благодаря невербалике
- Инструменты невербальной коммуникации
а) Внешний вид. Осанка, позы и жесты б) Улыбка в) Контакт глаз г) Темп и громкость речи д) Раппорт Дополнительная информация
Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua
Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ
Корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.
|
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|