Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Как выйти на новый качественный уровень результатов в продажах

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

специалисты по продажам

Цель мероприятия

  • Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами.
  • Сформировать понимание важности глубинно узнавать задачи клиента. 
  • Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление

Программа

Модуль 1. Личная эффективность менеджера по продажам. работа с убеждениями

  • Причинно-следственная связь результатов и убеждений
  • Работа с убеждениями.
  • Функциональные убеждения
  • Ограничивающие убеждения
  • Качества успешного менеджера по продажам
  • Индивидуальная ответственность в достижении новых качественных результатов продаж
  • Ведущий и ведомый. Проактивность мышления,
  • предпринимательский подход

Модуль 2. «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему

  • «Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам мешает «двигаться дальше и быстрее»
  • Комплексы, зажимы, стереотипы
  • Подверженность внешним факторам. Следствия приверженность одной единственной тактики взаимодействия с клиентами
  • Вариативность подходов в работе с клиентами. Уход от стереотипных поведенческих моделей

Модуль 3. Методики эффективных продаж

  • Формирование базы вопросов для выявления потребностей. Важность разностороннего понимания бизнеса клиента и его задач
  • Матрица психологических типов клиентов

а) использование в речи мотивации клиента
б) использование в речи ценностных слов клиента
в) Мотивация клиента к принятию решения

  • Аргументация
  • Работа с возражениями

Модуль 4. Невербальное общение. язык телодвижений

  • Язык телодвижений. Виды жестов.
  • Самые распространённые ошибки в первые минуты контакта в коммуникации
  • Первый «message» или какую «картинку» мы формируем о нас у окружающих
  • Как расположить собеседника благодаря невербалике
  • Инструменты невербальной коммуникации

а) Внешний вид. Осанка, позы и жесты
б) Улыбка
в) Контакт глаз
г) Темп и громкость речи
д) Раппорт

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 


Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Горячие тренинги
курс
Эриксоновский гипноз и генеративный транс,
ICU Group, группа тренинговых компаний, 3899 грн
семинар
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».