Развитие навыков коммуникации и личная эффективность в продажах

Целевая аудитория

менеджеры по продажам

Цель мероприятия

• Развить нешаблонное мышление и новые способы коммуникации в продажах и переговорах
• Проработать «ограничивающие», сдерживающие факторы («блоки»), развить эмоциональный интеллект, благодаря которому можно управлять своей территорией продаж более эффективно
• Раскрепостить участников, сформировать навыки работы в разных эмоциональных состояниях при любых условиях (давление,
• провокации, грубость).

Программа

• Модуль 1: Нешаблонное мышление. Как уйти от «шаблонов», выработать новые подходы к переговорам и продажам

Что такое нешаблонное мышление. Возможности правого полушария
мозга. Наши скрытые ресурсы.

Сдерживающие и благоприятные паттерны в мышлении

Рецептура Эдварда де Боно. Как развивать нешаблонные способы
получения результата

Поведенческие стереотипы

Ограничивающие факторы в создании новых идей, подходов к
переговорам и продажам

• Модуль 2: Ограничивающие факторы

«Стоп»-факторы внутреннего мира человека , или что «блокирует»
наше развитие
Стереотипы
Страх потери
Зона комфорта
Подверженность внешним факторам. Ведущий и ведомый

Модуль 3: Эмоции в переговорах. Эмоциональный интеллект и как его задействовать в переговорах
Эмоциональный интеллект
Актёрство и разные состояния
Раскрепощённость.
Творческий подход в коммуникации

Эмоциональные «фишки» в продажах и переговорах
Кто такой «эмоциональный сухарик»

Игра на раскачку эмоций

• 4. Модуль. Личный стресс-менеджмент. Причины возникновения стресса, его

проявления, и как преодолеть внутреннее напряжение

Стресс как следствие. Причины возникновения стресса

Внешние причины

Внутренние причины

Следствия в физиологии и в психологии

Техники регуляции эмоционального напряжения. Практикум

Психологическая разгрузка

Дыхательная практика. Практикум

Визуализации в управлении стрессом. Практикум

Физические упражнения на разгрузку эмоционального напряжения

Развить нешаблонное мышление и новые способы коммуникации в
продажах и переговорах

• Модуль 5. Переговорные стратегии по методике Гевина Кеннеди

Описание методики:

Заключается в принадлежности переговорщика к 1-му из 4-х

Типажей: ОСЁЛ, ОВЦА, ЛИС, СОВА. Как каждый типаж проводит

переговоры, какие «риски» есть, какие ошибки всегда допускает.

Двое – травоядных и двое - хищников

Методика включает самодиагностику на основании тестов и кейсов по переговорам. Каждый участник определяет свой тип и «слабое место», ОБЛАСТЬ ТРЕНИРОВКИ

Осуществляется практика. Практика по переговорам для отработки УЯЗВИМЫХ ЗОН


 

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.