Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер ведения переговоров для сотрудников отдела закупок

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

сотрудники отдела закупок, снабжения либо те, кто по роду деятельности не работает в отделе закупок, но занимаются закупками (владельцы малых и средних бизнесов и пр.)

Цель мероприятия

амбициозные достижения сотрудников отдела закупок благодаря совершенствованию навыков ведения переговоров ("жесткие" тактики,
нешаблонные ходы, прогнозирование) и усилению личной эффективности.

Программа

Модуль 1: Личная эффективность в переговорах. Внутренние ресурсы и «блоки».

  • Лидерство и амбиции сотрудников отдела закупок
  • Стереотипы сознательные и бессознательные. Как определить и использовать
  • Влияние стереотипов на нашу модель поведения в переговорах. Как не быть жертвой собственных стереотипов
  • Как пользоваться стереотипами собеседника, "кнопки доступа»
  • Целостность позиции и уверенность в себе. Ключевые критерии, которые могут выводить из равновесия. Как удержать баланс
  • Амбиции, цель, предубеждения, эффективность. Зависимость эффективности от уровня амбиций и решимости
  • Лидер. Способ мышления и личностные качества лидера



Модуль 2: Управление эмоциональным фоном переговоров. "Жесткие переговоры»

  • Прогнозирование хода переговоров
  • Работа с ДАВЛЕНИЕМ. Базовые техники давления на собеседника.
  • Популярные техники, применяемые для работников в сфере закупок
  • Работа с манипуляциями.
  • "Ловушки" для собеседника, специфика жестких переговоров
  • Работа с провокацией в переговорах. Распространенные провокации, применяемые в переговорах с закупщиками


Модуль 3: Пять стилей ведения переговоров и их применение в сфере закупки

  • Стиль поведения "конкурентный»
  • Стиль поведения "партнерский»
  • Стиль поведения "компромиссный»
  • Стиль поведения "избегающий»
  • Стиль поведения "примирительный»


Модуль 4: Нешаблонное мышление. применение нестандартных подходов в ведении

  • Переговоров в сфере закупки
  • Определение нешаблонного мышления. Возможности правого полушария мозга
  • Рецептура Эдварда де Боно
  • Блокирующие факторы в создании новых подходов ведения переговоров
  • Как развивать нешаблонное мышление


Модуль 5: договоренности о сотрудничестве. возможности и риски

  • Внимание к деталям. Специфика насыщенности ФАКТАМИ
  • Методика Кеннеди, ее часть относительно уступок
  • Аргументация и работа с возражениями
  • Как предсказать РИСКИ

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

 

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 


Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
курс
Эриксоновский гипноз и генеративный транс,
ICU Group, группа тренинговых компаний, 3899 грн
курс
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».