Целевая аудитория
сотрудники отдела закупок, снабжения либо те, кто по роду деятельности не работает в отделе закупок, но занимаются закупками (владельцы малых и средних бизнесов и пр.)
Цель мероприятия
амбициозные достижения сотрудников отдела закупок благодаря совершенствованию навыков ведения переговоров ("жесткие" тактики,
нешаблонные ходы, прогнозирование) и усилению личной эффективности.
Программа
Модуль 1: Личная эффективность в переговорах. Внутренние ресурсы и «блоки».
- Лидерство и амбиции сотрудников отдела закупок
- Стереотипы сознательные и бессознательные. Как определить и использовать
- Влияние стереотипов на нашу модель поведения в переговорах. Как не быть жертвой собственных стереотипов
- Как пользоваться стереотипами собеседника, "кнопки доступа»
- Целостность позиции и уверенность в себе. Ключевые критерии, которые могут выводить из равновесия. Как удержать баланс
- Амбиции, цель, предубеждения, эффективность. Зависимость эффективности от уровня амбиций и решимости
- Лидер. Способ мышления и личностные качества лидера
Модуль 2: Управление эмоциональным фоном переговоров. "Жесткие переговоры»
- Прогнозирование хода переговоров
- Работа с ДАВЛЕНИЕМ. Базовые техники давления на собеседника.
- Популярные техники, применяемые для работников в сфере закупок
- Работа с манипуляциями.
- "Ловушки" для собеседника, специфика жестких переговоров
- Работа с провокацией в переговорах. Распространенные провокации, применяемые в переговорах с закупщиками
Модуль 3: Пять стилей ведения переговоров и их применение в сфере закупки
- Стиль поведения "конкурентный»
- Стиль поведения "партнерский»
- Стиль поведения "компромиссный»
- Стиль поведения "избегающий»
- Стиль поведения "примирительный»
Модуль 4: Нешаблонное мышление. применение нестандартных подходов в ведении
- Переговоров в сфере закупки
- Определение нешаблонного мышления. Возможности правого полушария мозга
- Рецептура Эдварда де Боно
- Блокирующие факторы в создании новых подходов ведения переговоров
- Как развивать нешаблонное мышление
Модуль 5: договоренности о сотрудничестве. возможности и риски
- Внимание к деталям. Специфика насыщенности ФАКТАМИ
- Методика Кеннеди, ее часть относительно уступок
- Аргументация и работа с возражениями
- Как предсказать РИСКИ
Дополнительная информация
Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:
(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua
Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ
Корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.
