Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Мастер ведения переговоров для сотрудников отдела закупок

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

сотрудники отдела закупок, снабжения либо те, кто по роду деятельности не работает в отделе закупок, но занимаются закупками (владельцы малых и средних бизнесов и пр.)

Цель мероприятия

амбициозные достижения сотрудников отдела закупок благодаря совершенствованию навыков ведения переговоров ("жесткие" тактики,
нешаблонные ходы, прогнозирование) и усилению личной эффективности.

Программа

Модуль 1: Личная эффективность в переговорах. Внутренние ресурсы и «блоки».

  • Лидерство и амбиции сотрудников отдела закупок
  • Стереотипы сознательные и бессознательные. Как определить и использовать
  • Влияние стереотипов на нашу модель поведения в переговорах. Как не быть жертвой собственных стереотипов
  • Как пользоваться стереотипами собеседника, "кнопки доступа»
  • Целостность позиции и уверенность в себе. Ключевые критерии, которые могут выводить из равновесия. Как удержать баланс
  • Амбиции, цель, предубеждения, эффективность. Зависимость эффективности от уровня амбиций и решимости
  • Лидер. Способ мышления и личностные качества лидера



Модуль 2: Управление эмоциональным фоном переговоров. "Жесткие переговоры»

  • Прогнозирование хода переговоров
  • Работа с ДАВЛЕНИЕМ. Базовые техники давления на собеседника.
  • Популярные техники, применяемые для работников в сфере закупок
  • Работа с манипуляциями.
  • "Ловушки" для собеседника, специфика жестких переговоров
  • Работа с провокацией в переговорах. Распространенные провокации, применяемые в переговорах с закупщиками


Модуль 3: Пять стилей ведения переговоров и их применение в сфере закупки

  • Стиль поведения "конкурентный»
  • Стиль поведения "партнерский»
  • Стиль поведения "компромиссный»
  • Стиль поведения "избегающий»
  • Стиль поведения "примирительный»


Модуль 4: Нешаблонное мышление. применение нестандартных подходов в ведении

  • Переговоров в сфере закупки
  • Определение нешаблонного мышления. Возможности правого полушария мозга
  • Рецептура Эдварда де Боно
  • Блокирующие факторы в создании новых подходов ведения переговоров
  • Как развивать нешаблонное мышление


Модуль 5: договоренности о сотрудничестве. возможности и риски

  • Внимание к деталям. Специфика насыщенности ФАКТАМИ
  • Методика Кеннеди, ее часть относительно уступок
  • Аргументация и работа с возражениями
  • Как предсказать РИСКИ

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

 

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 


Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
конференция
тренинг
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр
семинар
конференция
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».