Мастер ведения переговоров для сотрудников отдела закупок

Целевая аудитория

сотрудники отдела закупок, снабжения либо те, кто по роду деятельности не работает в отделе закупок, но занимаются закупками (владельцы малых и средних бизнесов и пр.)

Цель мероприятия

амбициозные достижения сотрудников отдела закупок благодаря совершенствованию навыков ведения переговоров ("жесткие" тактики,
нешаблонные ходы, прогнозирование) и усилению личной эффективности.

Программа

Модуль 1: Личная эффективность в переговорах. Внутренние ресурсы и «блоки».

• Лидерство и амбиции сотрудников отдела закупок
• Стереотипы сознательные и бессознательные. Как определить и использовать
• Влияние стереотипов на нашу модель поведения в переговорах. Как не быть жертвой собственных стереотипов
• Как пользоваться стереотипами собеседника, "кнопки доступа»
• Целостность позиции и уверенность в себе. Ключевые критерии, которые могут выводить из равновесия. Как удержать баланс
• Амбиции, цель, предубеждения, эффективность. Зависимость эффективности от уровня амбиций и решимости
• Лидер. Способ мышления и личностные качества лидера

Модуль 2: Управление эмоциональным фоном переговоров. "Жесткие переговоры»

• Прогнозирование хода переговоров
• Работа с ДАВЛЕНИЕМ. Базовые техники давления на собеседника.
• Популярные техники, применяемые для работников в сфере закупок
• Работа с манипуляциями.
• "Ловушки" для собеседника, специфика жестких переговоров
• Работа с провокацией в переговорах. Распространенные провокации, применяемые в переговорах с закупщиками

Модуль 3: Пять стилей ведения переговоров и их применение в сфере закупки

• Стиль поведения "конкурентный»
• Стиль поведения "партнерский»
• Стиль поведения "компромиссный»
• Стиль поведения "избегающий»
• Стиль поведения "примирительный»

Модуль 4: Нешаблонное мышление. применение нестандартных подходов в ведении

• Переговоров в сфере закупки
• Определение нешаблонного мышления. Возможности правого полушария мозга
• Рецептура Эдварда де Боно
• Блокирующие факторы в создании новых подходов ведения переговоров
• Как развивать нешаблонное мышление

Модуль 5: договоренности о сотрудничестве. возможности и риски

• Внимание к деталям. Специфика насыщенности ФАКТАМИ
• Методика Кеннеди, ее часть относительно уступок
• Аргументация и работа с возражениями
• Как предсказать РИСКИ

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.