Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Мастерство переговоров. Шахматы не для всех. Переговорщики-«романтики» и переговорщики-«реалисты»

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

Тренинг предназначено для «продвинутых» сотрудников, которые уже умеют быть ведущими в переговорах, переключать внимание собеседника вопросами.

Цель мероприятия

  • Научиться тактически просчитывать линию переговоров и выбирать подходящую тактику
  • Освоить методику Гэвина Кеннеди ведения переговоров, чтобы узнать свой типаж и совершенствоваться, а также чтобы прогнозировать поведение будущих переговорщиков, опираясь на знание данной методики

Программа

  • Модуль 1: методология кеннеди. характеристика типажей (теория + практика)

Переговорщик – “Осёл”: предсказуемое и упрямое сопротивление,
неведение ситуацией, отсутствие способности чётко прояснить,
руководствуются укоренелыми принципами, не гибкие.

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

в) демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником
(проходящим практикум) именное такой стиль поведения


Переговорщик – «Овца»: довольствуется любим полученным результатом,
часто соглашается, принимает выбор сделанный другими, является
жертвой влияния других

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

в) демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником
(проходящим практикум) именное такой стиль поведения

Переговорщик – «Лис»: изворотливый, гибкий, отвечает вопросом на
вопрос, умничает, провоцирует, выводит из равновесия, прагматичен, легко
играет на слабостях собеседника,

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

в) демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником
(проходящим практикум) именное такой стиль поведения


Переговорщик – «Сова»: прогнозирует, делает тактические просчёты
переговоров, строит прочные эмоциональные «привязки», полностью готов
к опасностям и возможностям, идёт на риск, просчитывает риски

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

в) демонстрационный практикум смоделированный на проявление участником
(проходящим практикум) именное такой стиль поведения

  • Модуль 2: тестирование и выявление реального типажа на переговорах участников тренинга (практика)



Тестирование на определение типажа: ответы на определённые вопросы
чётко демонстрируют позицию Осла, Овцы, Лиса или Совы.

  • Модуль 3: тактики ведения переговоров любой сложности


Конкурентная позиция. Давление

Партнёрская позиция. Компромиссы

Избегающая позиция. Ведомость

Работа с давлением Что делать, как отвечать

Работа с манипуляциями. Отработка самых популярных способов
манипуляции

Актёрское мастерство в переговорах

Работа с «провокациями» в переговорах

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

 

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 


Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».