Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

CAT MAN 4U – Категорийный менеджмент

Организатор:
КРОК, бизнес школа (BSK)
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат об участии
Стоимость: 5500 грн
1 участник – 5 500 грн; 2 участника – 5 100 грн (за каждого); 3 и больше участников – 4 675 грн (за каждого)
Тренеры:
Степанов Александр Степанов Александр
Дата и место проведения:
24.11.18 - 25.11.18, начало в 10:00
Киев, Бизнес Школа КРОК, ул. Табирна 30-32

Целевая аудитория

  • Собственники бизнеса, Коммерческие Директора;
  • Руководители и менеджеры всех отделов;
  • Специалисты отделов: Закупки / Продажи / Маркетинг / Трейд Маркетинг / Аналитика;
  • Все, кто готов освоить навыки наиболее эффективного из мировых бизнес процессов. 

Цель мероприятия

  • Понять основные принципы работ с CAT MAN
  • Понять факторы рисков и успешности CAT MAN
  • Понять и освоить основные этапы работ с CAT MAN
  • Освоить специальные техники используемые в CAT MAN
  • Соединить теорию с практикой – Ваши кейсы   
  • CAT MAN – Вопросы / Практика / Обратная связь

Программа

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

БЛОК 1 Определение CAT MAN. Категории, сегментации, роли категорий

  • CAT MAN – Определение, термины, составляющие, этапы, шаги
  • CAT MAN – Ожидания VS Реальность, примеры

   ШАГ №1 Определение категории и сегментация

  • Категория - Определение
  • Единый классификатор товара
  • Покупатели, потребители, понимание потребностей
  • Big Data : Сегментация категорий – Процессы
  • CDT: Дерево принятия решений – стандарты, инструменты
  • Определение роли категории
  • Оценка роли категории
  • Стратегии категории

БЛОК 2. Big Data. Анализ эффективности

   ШАГ №3 Оценка категории

  • Big Data - Данные о покупателях, поставщиках, ритейле, рынке
  • Оценка упущенных возможностей - категория, ритейл, поставщик

   ШАГ №4 Анализ эффективности

  • Критерии оценки категории
  • * Big Data: Ритейл-специальная информация для групп, связанных с ритейлом

БЛОК 3. Стратегии и тактики CAT MAN

   ШАГ №5 – Основные стратегии категорий

  • Роли и стратегии категории – Стандарты, инструменты

   Шаг №6 – Основные тактики категорий

  • Управление ассортиментом - – стратегии, инструменты
  • Ценообразование – Стратегии, инструменты, KVI
  • Управление продвижением - эффективность продвижения
  • Промо: процесс проведения промо – стратегии, инструменты
  • Тактика продвижения категории – инструменты
  • Каналы продвижения- подходы к продвижению
  • Специальный модуль для групп, связанных с ритейлом:
  • Управление пространством: план схемы, Macro&Micro – определение, стандарты, инструменты
  • План схемы, ориентированные на покупателя- инструменты

БЛОК 4. Внедрение и оценка проекта 

   Шаг №7 Внедрение проекта

  • Маркет тест – выбор тестовых и контрольных точек проекта
  • KPI проекта -определение
  • Коммуникации с потребителем, покупателем - инструментыї

   ШАГ № 8 Оценка проекта

  • Оценка категории – определение, стандарты, инструменты
  • Точки контроля- определение, стандарты, инструменты
  • Критерии оценки категории- определение, инструменты
  • ДЕНЬ ДРУГИЙ

БЛОК 5. Повторение материалов 1-го дня. Техники, методы, модели, практика

  • Повторение основных шагов и этапов работ
  • 8 шагов с САТ MAN

   ШАГ № 1 – Определение категории и сегментация

   ШАГ № 2 - Роли категорий

   ШАГ № 3 - Оценка категории

   Шаг № 4 – Анализ эффективности

   Шаг № 5 – Основные стратегии категорий

   Шаг № 6 – Основные тактики категорий

   Шаг № 7 – Внедрение проекта

   Шаг № 8 – Оценка проекта

  • Практическая работа
  • Обсуждение кейсов
  • Анализ лучших практик в индустрии

Блок 6. Методы, техники, модели, практика

  • Использование техник, методов, моделей:
  • Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота
  • Метод Ишикава, Техника Эйзенхауэра, Диаграмма Гантта
  • SWOT Анализ, FIFO&LIFO
  • ROI in CAN MAN
  • Практика, командная работа

БЛОК 7. Переговоры, коммуникации, взаимодействие

  • Важность переговоров в САТ MAN
  • Переговоры по направлениям закупки-продажи
  • Коммуникация снаружи и внутри компании
  • Командное взаимодействие

БЛОК 8. Реализация 8 шагов CAT MAN

  • Вопросы-ответы по темам тренинга
  • Обсуждение бизнес кейсов САТ MAN
  • Практические работы - кейсы участников тренинга
  • Обратная связь – участники о тренере и полученных знаниях
  • Обратная связь – тренер о потенциале участников
  • Подведение итогов

                                                          Зарегистрироваться

Дополнительная информация

  • Каждый участник получит домашнее задание – индивидуально для каждого бизнеса, целей и задач
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Юлия Дорогинская
Телефон:
(044) 455-69-81 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Партнеры сайта
5 тренеров, 6 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».