Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Развитие навыков коммуникации и личная эффективность в продажах

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

Специалисты по продажам

Цель мероприятия

  • Развить нешаблонное мышление и новые способы коммуникации в продажах и переговорах
  • Проработать «ограничивающие», сдерживающие факторы («блоки»), развить эмоциональный интеллект, благодаря которому можно управлять своей территорией продаж более эффективно

Программа

Модуль 1: Нешаблонное мышление. Как уйти от «шаблонов», выработать новыеподходы к переговорам и продажам

  • Что такое нешаблонное мышление. Возможности правого полушария мозга. Наши скрытые ресурсы.
  • Сдерживающие и благоприятные паттерны в мышлении
  • Рецептура Эдварда де Боно. Как развивать нешаблонные способы получения результата
  • Поведенческие стереотипы
  • Ограничивающие факторы в создании новых идей, подходов к переговорам и продажам
  • Игра «на раскачку» воображения, запуска нешаблонных идей


Модуль 2: Ограничивающие факторы

  • «Стоп»-факторы внутреннего мира человека , или что «блокирует» наше развитие
  • Стереотипы
  • Страх потери
  • Зона комфорта
  • Подверженность внешним факторам. Ведущий и ведомый


Модуль 3: Эмоции в переговорах. Эмоциональный интеллект и как его задействовать в переговорах

  • Эмоциональный интеллект
  • Актёрство и разные состояния
  • Раскрепощённость.
  • Творческий подход в коммуникации
  • Эмоциональные «фишки» в продажах и переговорах
  • Кто такой «эмоциональный сухарик»
  • Игра на раскачку эмоций
  • Практикум по коммуникации, который включает проработку модуля 2 и 3


4. Модуль. Личный стресс-менеджмент. Причины возникновения стресса, его проявления, и как преодолеть внутреннее напряжение

  • Стресс как следствие. Причины возникновения стресса
  • Внешние причины
  • Внутренние причины
  • Следствия в физиологии и в психологии
  • Техники регуляции эмоционального напряжения. Практикум
  • Психологическая разгрузка
  • Дыхательная практика. Практикум
  • Визуализации в управлении стрессом. Практикум
  • Физические упражнения на разгрузку эмоционального напряжения

16.00 – 18.00 СИНЕМАЛОГИЯ.


Просмотр художественного фильма.

19.00 – 20.30 Обсуждение фильма и запуск квеста.

20.30 – 01.00 КВЕСТ.


Информативная часть Лилии Чаковой по теме , как создавать идеи в формате групповой работы

1. «Т»-модель – создание идеи, выработка нового решения
2. Модель «Декартовы координаты» - диагностика , подходит она или нет
3. «GROW»-модель – создание плана действий

Модуль 5. Переговорные стратегии по методике Гевина Кеннеди

  • Описание методики:
  • Заключается в принадлежности переговорщика к 1-му из 4-х
  • Типажей: ОСЁЛ, ОВЦА, ЛИС, СОВА. Как каждый типаж проводит переговоры, какие «риски» есть, какие ошибки всегда допускает.
  • Двое – травоядных и двое - хищников
  • Методика включает самодиагностику на основании тестов и кейсов по переговорам. Каждый участник определяет свой тип и «слабое место», ОБЛАСТЬ ТРЕНИРОВКИ
  • Осуществляется практика. Практика по переговорам для отработки
  • Уязвимых зон



На тренинге будет отработана часть методики, касающаяся следующих тем:

  • как вести ценовые переговоры, когда «давят" по цене и скидкам
  • как перестать делать уступки
  • как не "включаться" на давление
  • как просчитывать шаги переговоров, прогнозировать переговорную ситуацию

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
тренинг
семинар
Партнеры сайта
3 тренера, 8 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».