Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-практикум

Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 6900 грн
при оплате до 25 декабря - 4900 грн, до 12 января - 5900 грн
Тренеры:
Немировский Игорь Борисович Немировский Игорь Борисович
Старожукова Инна Альбертовна Старожукова Инна Альбертовна
Дата и место проведения:
25.01.18 - 26.01.18, начало в 10:00
Киев, Раисы Окипной, 2, Гостиница «Адрия», конференц зал, 6 этаж (район м. Левобережная)

Целевая аудитория

для владельцев малого и среднего бизнеса, акционеров. ИНТЕНСИВ и 100% ПРАКТИКА.

Цель мероприятия

 дать шаги и инструменты, как владельцу малого бизнеса сделать средний, а  из среднего бизнеса перейти в крупный. Несколько простых шагов в построении системного бизнеса.

Программа

Вступление. «Бизнес под пальмой», или как навести порядок в компании, сделать бизнес системным, приносящим деньги и удовольствие от жизни

  • Производство, дистрибуция, розница, сфера услуг - бизнесы разные, а 80% причин недостаточной эффективности – одинаковые;
  • Как не быть заложником собственного бизнеса и превратить мечту владельца: «Иметь свободное время и хорошие деньги» в реальность, сделав бизнес системным бизнесом, который может и должен работать, фактически без Вашего участия; 
  • Три качества, которые способствуют успеху в малом бизнесе и 7 качеств, которые способствуют успеху в большом бизнесе;
  • 3 роли владельца успешного бизнеса: Архитектор бизнеса, стратег - предприниматель и финансист - инвестор. Как быть эффективным в каждой из ролей;
  • «закон эффекта» в Вашем бизнесе – успешная организация владельцем 3  функций, или как избавиться от хаоса и перевести компанию в Системную работу;


Блок 1. Собственник как Архитектор бизнеса: выстраиваем качественную Систему операционного управления бизнесом

  • Как оценить текущие результаты в управлении компанией? Как найти узкие места? Выявление узких мест и возможностей развития в системе бизнеса;
  • Ожидания и опасения. Права и обязанности собственника в бизнесе. Вопросы управляемости: иерархия вопросов управления и место собственника в иерархии управления. Самооценка собственной роли в бизнесе;
  • Место и порядок участия собственника в бизнесе. Делегирование как передача ключевых ресурсов и процессов управления наемным сотрудникам. Собственнический контроль.
  • Как разобраться, с чего начать построение эффективного бизнеса. Диагностика: экспресс- анализ вашего бизнеса (анкета с вопросами)
  • Как работать не только в бизнесе, а преимущественно над бизнесом. Выстраиваем эффективную систему операционного управления бизнесом и высвобождаем время владельца. 
  • Время и вы. Тайм-менеджмент и личная эффективность для владельца бизнеса. Как высвободить свое время – делегируя 80% своих задач, а в дальнейшем избавившись от 100% операционных задач;
  • Личное планирование. «Топ 3» самых важных задачи владельца на год, месяц, неделю;
  • Ежедневный список дел владельца бизнеса; 
  • Корпоративное планирование

5 простых шагов, чтобы навести порядок в своей компании, выстроить системный бизнес и обеспечить системное операционное управление
Шаг 1.Формируем Цели и Приоритеты для бизнеса и каждого подразделения на текущий год и на каждый месяц. 

  • Работать не больше, а головой. Руководствуйся правилом 1% = 70%. Какие 1% усилий   обеспечат 70% результатов в работе Вашей компании и каждого сотрудника; 
  • Профессиональная постановка целей. Точка фокуса компании: «одно самое важное» для роста Вашего бизнеса. Определяем единственно важную цель для Вашего бизнеса на текущий год;
  • Корпоративные цели и приоритеты. Приоритеты каждого подразделения и сотрудника "горячая тройка приоритетных целей и задач" "ТОП 3"; 

Шаг 2.Сделать так, чтобы цели бизнеса и руководителя стали ежедневной работой каждого сотрудника

  • Как сделать, чтобы каждый сотрудник вносил своей работой ощутимый вклад в общий результат компании. Распределяем ответственность за результаты бизнеса: каскад от целей компании к функционалу, целям и задачам сотрудников;
  • Как правильно распределить текущие задачи по подразделениям "Кто, за что будет отвечать в компании?" Матрица ответственности в вашей компании;
  • Закрепить руководителей за процессами - назначить  менеджеров и каждого сотрудника – владельцем процессов и результатов»;
  • Определить критерии эффективности (финансовые и нефинансовые) для 5-7 ключевых процессов: Продажи, Производство, HR, Маркетинг, Логистика, Инновации и развитие… 
  • Цели бизнеса /цели подразделения /цели каждого сотрудника


Шаг 3.Связь целей бизнеса с индивидуальной Kpi-мотивацией

  • Как связать результаты работы каждого и прибыль компании;
  • Как понять, кому повышать оплату труда и за что платить;
  • Как понять, кто эффективный, а кого нужно уволить вчера;
  • Как понять, много или мало я плачу сотрудникам;
  • Как сбалансировать интересы собственника и сотрудников в расчете фонда оплаты труда и как повысить эффективность расходов на оплату труда;
  • Как повысить исполнительность и ответственность каждого сотрудника и не попасть в ситуацию, когда «Оплату труда повысил, премии раздал, а качество работы не улучшилось»;
  • Как выстроить систему оплаты за результат, а не за время, проведенное на работе»;
  • Платим за результат: Кому? За что? И сколько платить?
  • Каскад целей:  сделать цель компании  работой каждого сотрудника; 
  • связь с Kpi-мотивацией, оплата за результат: 
  • За счет чего повышать оплату труда;
  • Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица 
  • Какие Kpi установить ТОП-менеджменту, Kpi для менеджеров, Kpi для рядовых должностей;
  • Мотивация продавцов, производственников, логистов, закупщиков, офисных сотрудников: кнут и пряник


Шаг 4. Выстроить Систему эффективного управления Вашими людьми:

Как перестать быть тем единственным, кто заинтересован в успехе компании. Настала пора развивать компанию  не в одиночку, а сделать так, чтобы Ваши сотрудники работали на компанию

  • Просто и пошагово будут даны инструменты для понимания – кто? и какой? результат приносит в компании и как каждого мотивировать на улучшение результатов;
  • Вовлеченность - ключевой фактор прибыльной работы, который на 100% зависит от системы. Это просто и не требует бюджета; 
  • Прямая зависимость прибыли компании от вовлеченности. Считаем недополученную прибыль: расчет убытков от каждого невовлеченного сотрудника. Потенциал повышения Вашей прибыли в цифрах в 2017 году с помощью Системы и ключевых рычагов роста вовлеченности;
  • Менеджмент по-новому - менеджмент высокой вовлеченности: особенности управления для вовлечения людей; 
  • «Талант-менеджментt: Поиск и развитие сильнейших. Оценка и дифференциация »  
  • На кого делать ставку из ваших людей? Выбор сильнейших: Как узнать будущих успешных руководителей и менеджеров;
  • Как найти «генераторов энергии бизнеса» - «Золотой стандарт» менеджера; 4 типа менеджеров и 4 группы навыков менеджеров: «Энергия лидерства» и другие важные факторы...
  • Оценка и дифференциация. Как провести оценку ваших людей;
  • Как понять, каких людей в компании нужно срочно заменить;«Профессиональный рост и развитие»
  • На пике возможностей: к черту их недостатки. Матрица сильных и слабых сторон. Предоставить работу, соответствующую сильным сторонам сотрудника. Система «Найди себя в компании»;
  • Система профессиональной мотивации. Выявление личных мотиваторов каждого сотрудника - что «движет» каждым сотрудником.  «Карта управления сотрудником на 1 странице А4»
  • Как сделать, чтобы лучшие сотрудники обучали своих коллег; 
  • Как сделать, чтобы уходящий сотрудник не уводил с собой клиентов;
  • Как сделать, чтобы сотрудники были ориентированы на результат, а не только на действия (мышление "учил, а не выучил");
  • Как избежать того, что «Не могу уволить за плохую работу, потому что не могу найти замену»;
  • План развития Персонала. Скамейка запасных; Навыки, которые нужно развивать на ключевых должностях. «Прошивка Индивидуального плана развития и  «Зон роста»».  Развитие стратегически важного навыка; 
  • Система личной эффективности. Личное Планирование и расстановка Приоритетов.  Приоритеты «Топ 3». Практика «Малых дел» . «Прошивка календаря» от Генерального директора до рядового сотрудника.  

«Повышаем эффективность на 31% без бюджета. Вовлечение и мотивации без бюджета» «Зажечь людей»: профессиональный человекоменеджмент:  Работа на полной мощности. Как без бюджета увеличивать эффективность людей на31-37%

Шаг 5.Система контроля: Вы получаете не на то, что надеетесь, а то, что контролируется

  • Как добиться регулярного выполнения планов не менее, чем на 95%
  • Точки контроля и ключевые показатели, которые необходимо контролировать
  • Периодичность контроля;
  • Визуальный менеджмент;

Результаты, которые получает компания, внедрив операционное управление и вовлечение персонала. Средние результаты выстраивания операционного менеджмента и активного вовлечения персонала – 3-кратный рост прибыли;

Блок 2. Собственник как стратег и предприниматель

Как выстроить простую и эффективную систему стратегического управления и простую, но эффективную систему развития бизнеса: инновации, постоянные улучшения, конкурентный анализ; Развитие бизнеса: стратегия, процесс, инструменты и программа развития бизнеса

  • Ваша первоочередная задача как владельца в развитии бизнеса; 
  • Стратегия – для чего она нужна любому бизнесу. Смысл и суть стратегии;
  • Общая оценка зрелости бизнеса. Выявление ключевых рисков и узких мест;
  • Диагностика рыночного положения. Определение границ своего рынка, его ключевых участников и показателей; Ключевые тренды бизнес-среды. Изменения рынков, цепочек создания ценности, бизнес-моделей
  • Новые возможности для бизнеса и вложений; 
  • Важнейшие риски и угрозы для бизнеса. Стратегии реагирования;
  • Диагностика удержания и оттока клиентов; 
  • Диагностика внутренних процессов. Выделение ключевых процессов (видов деятельности)
  • Оценка процессов. Диагностика системы управления. Выделение ключевых элементов системы управления. Оценка качества системы управления. Диагностика команды
  • Разработка плана развития и устранения рисков. Процесс и программа развития Вашего бизнеса; 

Видение и стратегия развития

  • Образ будущего – модели и люди: сценарии изменений
  • Основные шаги и инструменты разработки стратегии. Порядок разработки стратегии
  • Ваша стратегическая цель;
  • Единое Видение будущего и понятная Стратегия его достижения;
  • Как определить перспективные рыночные возможности для бизнеса;
  • Алгоритм поиска ниши. Где есть "рыбные места"?
  • Что нужно для разработки Вашей ниши?
  • Сегменты рынка. "Ключ от квартиры, где деньги лежат"
  • Критерии сегментирования. Отмычки для рынков;
  • Золотые методы. Сегментация для новых рынков; 
  • Система маркетинга. Как провести самостоятельные маркетинговые исследования. Как исследовать рынок: Кто ваши конкуренты? Анализ конкурентов. Кто ваши клиенты. Исследование предпочтений клиентов
  • Стратегия: как конкурировать и победить на рынке. Стратегия маркетинга, стратегия работы с клиентами, стратегия работы с персоналом;
  • 4 Рычага роста:  

1) Драйверы роста в Сегментах, обеспечивающих 80% прибыли, 

2) Новые рынки и новые продукты и услуги,

 3) развитие стратегически важных навыков, 

4) совершенство стратегических бизнес процессов  

  • Анализ: кто те 20% сегментов, которые приносит Вам 80% прибыли. Как обеспечить рост продаж этим сегментам;
  • Карта роста:Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень. 
  • Какие 2-3 стратегически важные бизнес процесса Вы должны отшлифовать до совершенства;
  • Какие 2-3 стратегически важные навыка Вы должны развить;
  • Ваша Стратегия в целях и показателях и зонах ответственности сотрудников за ее реализацию;
  • Дорожная карта внедрения  Стратегии. Трансформация. План действий по реализации стратегии; 


Инновации и развитие. Меняйся или умрешь!

  • Меняйся или умри!
  • Источник инновационных идей для Вашего бизнеса;
  • Ваши сотрудники, как их вовлечь в инновации;«Команды трансформаций и постоянных улучшений: обеспечить рост финансовых показателей»

Как наметить путь к успеху — план действий 
План пошаговых изменений по Систематизации Вашего бизнеса
Результаты, которые получает компания, внедрив стратегию Рост коэффициента удержания клиентов всего на 5% повышает прибыль компании на 25-100%».Кейс: Расчет дополнительной прибыли при уменьшении оттока клиентов вполовину;   

  • Блок 3. Собственник как инвестор и финансист

Если у Вас…

  • Ситуативное управление деньгами, затратами, инвестициями - обо всех проблемах  узнаю "по факту", когда решение принимать поздно, нужно "тушить пожар" (налоги "лезут", ЗП платить нечем ….)
  • Погрязаете в бухгалтерских  цифрах и отчетах - не понимаете, какие показатели измерять, почему они важны, о чем они говорят, где их искать;
  • Нет информации в доступной и наглядной форме, которой Вы сможете за 10 минут оценить ситуацию в бизнесе;
  • Не понимаете своего бухгалтера/ финансиста,  финансовые отчеты, показатели, которые мне приносят … не понятно о чем, а финансисты Вам ничего не могут ответить на этот счет;
  • У Вас по отчетам прибыль есть, а денег нет;
  • Нет понимания, сколько денег Вы можете забрать (или сколько потребуется внести в бизнес) по итогам месяца, квартала.Сегодня забираю деньги, а завтра просят вернуть для оплаты счетов;
  • Вы хотите быстро спрогнозировать, что будет с прибылью, денежными потоками при различном выполнении плана продаж;
  • Вы хотите "То - не знаю, что", или как сформировать бизнес план компании на текущий годи что важно учесть при составлении бизнес плана;
  • Вы не уверены в правильности цифр, которые Вам предоставляет бухгалтерия, выборочная проверка часто показывает несоответствие данных учета и реальной жизни (материальные остатки, обязательства, затраты проводятся не все ….)
  • У Васнет денег для оплаты поставщикам; 
  • Не сплю спокойно, не понимаю, что происходит в учете, правильно ли он ведется, правильно ли посчитана прибыль, все ли учтено, ничего ли не потерялось
  • Какой программный продукт выбрать для моей компании: соотношение цена - объем использования;
  • Тогда этот модуль важен для Вас. Вы узнаете из этого модуля как несистемное управление финансами сделать простым и Системным;
  • Вы научитесь планировать, прогнозировать и формировать бюджеты Вашего бизнеса на базе готовых шаблонов;
  • Вы сможете за 10 минут прогнозировать результаты Вашего бизнеса;
  • Вы сможете за 1 день сформировать бюджеты на базе готовых шаблонов, которые Вам предоставят и установить финансовые цели каждому менеджеру; 
  • У Вас повыситься точность в формирование планов продаж: Планы продаж и сезонность, контроль и отчетность (шаблоны расчета индекса сезонности);
  • Разумное планирование продаж с учетом сезонности;
  • Мониторинг продаж;
  • Как планировать и бюджетировать ключевые и остальные показатели бизнеса: производство, логистику, транспорт, закупки, персонал…..;


Контроль бизнеса и Ваших самых важных ключевых показателей Какие ключевые показатели контролировать;

  • Вы будете знать - что самое важное в управлении деньгами;
  • Вы научитесь управлять рычагами улучшения финансовых показателей;
  • Вы узнаете, что такое точка безубыточности? Ценовая зависимость - есть хорошая цена - есть прибыль и как поймать оптимальную цену?
  • Деньги в бизнес вкладываю уже 5 лет, дивидендов нет, прибыли нет - когда я буду получать отдачу от вложенных денег в бизнес; Вы это исправите в этом году;
  • Как сделать автоматизацию управленческого учета в 1С: быстро и дешево;
  • Анализ финансовых показателей и оценка эффективности работы бизнеса; Получите стратегии улучшения финансовых показателей;
  • Что должно быть в управленческом учете;
  • Как понять все ли нормально в бизнесе, какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду, где слабые места в моем бизнесе.

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг-практикум
мастер-класс
мастер-класс
вебинар
встреча
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 18 новостей, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».