Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Отдел закупок. Переговоры с поставщиком: заключение сделки и сопровождение контракта

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 2800 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
17.01.18, начало в 09:00
Киев, Готель «Мир», проспект Голосіївський, 70

Целевая аудитория

Этот тренинг  разработан для всех, кто ведет переговоры с поставщиками, как по заключению сделки, так и по сопровождению контракта.

Цель мероприятия

Определить место отдельных переговоров в системе развития отношений с поставщиком;   Научиться готовиться к переговорам и определять цели;   Освоить техники управления переговорами и удержания цели;  Создать механизм мониторинга переговоров;  Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки;   Освоить способы ведения переговоров по сопровождению контракта;

Программа

Блок 1. Философия сотрудничества  Поставщик-Закупщик

Виды стратегий взаимодействия с поставщиком;

Определение основных критериев оценки поставщика;

Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта;

Планирование развития взаимоотношений с поставщиком;

Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта.

 

Блок 2. Организация процесса переговоров

Определение целей и стратегии переговоров;

Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике;

Составление перечня требований к поставщику;

Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти;

Определение того, что «продает» закупщик;

Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации;

Подготовка организационных моментов.

 

Блок 3. Ведение переговоров

Этапы переговоров и результаты каждого этапа;

Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов;

Достижение принципиального подхода к переговорам;

Механизм контроля за ходом переговоров;

Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации;

Работа с возражениями поставщика;

Развитие навыков активного слушания;

Фиксирование ответственности поставщика за сказанное;

Обсуждение цены, сроков и условий;

Резюмирование и подведение итогов;

Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору;

 

Блок 4. Претензионная работа и письменные коммуникации

Как грамотно предъявлять претензию;

Конструктивная критика;

10 характерных особенностей эффективного стиля писем;

Письмо – согласие, письмо – претензия;

Как сообщать плохие новости;

Конструктивное извинение. Письмо – отказ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Один день для одного года,
Good will, агентство образовательных путешествий, 1000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».