Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в закупках для максимального снижения цен

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 2800 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
17.01.18, начало в 09:00
Киев, Готель «Мир», проспект Голосіївський, 70

Цель мероприятия

 Данный тренинг по закупкам является тренингом немедленной отдачи. Предложенные методы ведения переговоров в закупках можно применять уже на следующий день после тренинга и сразу получать видимый результат. Задача – научиться вести переговоры для максимального снижения цены, и получения лучших условий поставки (отсрочка платежа, дополнительные гарантии, бесплатные доп. услуги и т.д.)

Программа

Часть 1. Вводные факты о переговорах в закупках.

  • Определение жестких переговоров.
  • Закупки: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Риск при закупке и способы его уменьшить.
  •  этапа крупной закупки, рекомендуемое поведение на каждом из этапов. 
  • Разница в ведении переговоров когда на рынке нет дефицита, и когда на рынке дефицит закупаемого товара.
  • Стратегии ведения переговоров: компромисс, торг, логический подход, эмоциональный подход, зеркальный подход, давление.
  • Правило: «мягко с человеком – жестко с проблемой».
  • Качества хорошего переговорщика закупщика.
  • Как получить максимально выгодные условия от поставщика и при этом сохранить его расположение к себе.
  • Правило «Цена всегда может быть ниже»
  • На что обращать внимание – на сильные или слабые стороны оппонента и как это использовать в процессе переговоров.
  • Переговоры – на вашей территории и на территории продавца.
  • Поля ведения переговоров: цена, условия, рассрочка, комплектация, срок поставки и т.п.
  • Что делать, если продавец отказывается снижать цену и улучшать условия.

 

Часть 2. Тактики ведения переговоров для снижения цены.

  • Обесценивание аргументов продавца – как не позволить ему создавать ценность предлагаемого им товара.
  • Сбор коммерческих предложений по интересующей нас закупке.
  • Эмоциональная реакция.  Завышенная планка.
  • Ложные факты.  «Проходная цена».
  •  «Позитивное ожидание».  «Негативное ожидание».
  • «Мы работаем только так».  «Вам без нас будет плохо».
  • Выдергивание цены.  Феномен «нога в дверном проеме».
  • Позиционный торг. Обещай много, но в будущем.
  • Обещай много в три платежа. Подсадная утка.  Высиживание.
  • Скидка «с части».   Ложные факты.
  • Сила печатного слова. Добрый закупщик – злой закупщик.
  • Отсылка к высшему авторитету. Туманные полномочия.
  • Давление сроками. Ограничение по времени.
  • Угроза отказа от переговоров. Эскалация требований.

 

Часть 3. Переговоры с поставщиком о повышении цен.

  • Что делать, если постоянный поставщик собрался поднимать цены.
  • Как оттянуть повышение цены на максимально долгий срок.

 

Часть 4. Скрипты и речевые модули для снижения цены закупки.

  • Колекция готовых фраз (речевых модулей) для использования в процессе переговоров.
  • Практика: упражнения по ведению переговоров.

 

Часть 6. Закупки в условиях дефицита.

  • Стратегия ведения переговоров, если на рынке дефицит закупаемого нами товара.
  • Как убедить поставщика продать товар именно нам, и по более низкой цене.

 

Часть 7. Манипуляции в переговорах.

  • 25 тактик манипулирования продавцом для получения нужных вам условий.

 

Часть 8. Завершение переговоров договоренностями.

  • Что делать, если не удалось договориться на ваших условиях.
  • Что делать, если возник конфликт с поставщиком.
  • Тест: ваш стиль поведения в конфликтной ситуации.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Тренинги для тренеров, Управление персоналом, HR, Эстетическое образование, культура
Партнеры сайта
3 тренинга, 13 тренеров, 23 новости, 129 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».