Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа переговоров (28 поток)

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 4900 грн
Стоимость:4900 грн до 30 сентября, 5600 грн с 1 октября
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич
Дата и место проведения:
09.10.18 - 10.12.18, начало в 18:30
Одесса, Большая Аранутская 2а, 2 этаж, офис 206

Целевая аудитория

  • Для тех, кому по профессии необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
  • Для тех, кто не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;

Цель мероприятия

  • Определить свой «ресурс переговорщика» и зоны развития;
  •  Освоить и адаптировать под себя базовые переговорные техники;
  • Развить навыки убеждения и влияния;
  • Научиться противодействовать техникам манипулирования;
  • Повысить личную результативность в переговорах;
  • Сформировать индивидуальный стиль успешного переговорщика: сценарии, приемы, техники.

Программа

Модуль 1.

Who is Who. Кто ты в переговорах?

  • Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
  • Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  • Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2.

Виды переговоров. Мировые школы.

  • Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  • Переговоры, как метод управления конфликтом.
  • Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
  • Индивидуальная модель переговоров.
  • Игра “Вертушка”.

Модуль 3.

Подготовка к переговорам

  • Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
  • Валюты переговоров для каждой из сторон.
  • Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
  • Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4.

Сценарий переговоров

  • Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
  • Сценарии стратегии проведения переговоров.
  • Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
  • Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5.

Убеждение и влияние

  • Базовые приемы убеждения.
  • Влияние по логическим уровням.
  • Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
  • Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6.

Противодействие манипуляции

  • Признаки манипуляции.
  • Способы манипуляции.
  • Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
  • Переговоры с блокированием.
  • Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7.

Жесткие переговоры и управление агрессией

  • Типы конфликта в переговорах.
  • Техники управления конфликтом в переговорах.
  • Ролевое управление конфликтом.
  • Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.
  • Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8.

Торг в переговорах

  • Предмет и валюты торга.
  • Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.
  • Технологии торга.
  • Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9.

Бонусное занятие “Переговорный поединок”

  • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
  • Вручение медали и призов.
  • Вручение Сертификатов.

Дополнительная информация

Формат занятий:

Курс практический! Поэтому 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка некоторых кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.

20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Курс включает 9 занятий по 3 часа. 
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
Партнеры сайта
24 тренинга, 1 тренер, 9 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».