Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Навыки реальных переговоров от Scotwork

Организатор:
ARMS Training House
Продолжительность: 28 часов
Дата и место проведения:
25.11.20 - 27.11.20
Киев

Целевая аудитория

Все, кто участвует в сложных, многосторонних переговорах, как с клиентами, так и внутри компании, в условиях дефицита времени и внешнего давления.

Менеджеры среднего и высшего звена.

Цель мероприятия

Никогда еще не было более подходящего времени, чтобы повысить мастерство тех, кто заключает сделки в Вашей компании.

Программа

Навыки переговоров мирового уровня в виртуальном формате

В современном мире мы всё больше ведем переговоры виртуально. А сейчас, в ситуации
неопределенности, это происходит постоянно. Предлагаем развить важные навыки в комфортной
В течение 45 лет мы помогаем нашим клиентам заключать более выгодные сделки, быстрее разрешать
конфликты, укреплять взаимоотношения и выстраивать эффективную переговорную культуру.
Никогда еще не было более подходящего времени, чтобы повысить мастерство
тех, кто заключает сделки в Вашей компании.

За 2.5 дня мы раскрываем структуру хаотичных и сложных переговоров,
делая процесс более простым и повторяемым снова и снова.
В результате приобретается вдохновляющий опыт, позволяющий вам
быть более проницательным и профессиональным переговорщиком.
Возможен 4-дневный формат с меньшей продолжительностью дня.

Проводится по лицензии компании Scotwork (UK, с 1975) - самый продаваемый тренинг по переговорам в мире.

Лейтмотив тренинга:

не думайте, как не дать…

думайте, как дать им то, что они хотят - но на ваших условиях.

В ходе коротких лекций рассматривается структура, лежащая в основе любых переговоров.

Практическая часть посвящена отработке навыков. Играется и разбирается 7 реальных переговорных ситуаций (2х- и 3х сторонних).

Соотношение теория / практика = 20% / 80%

Тренинг освещает следующие вопросы:

  • Структура «8 шагов» и ее применение для управления переговорным процессом.
  • Практика навыков, необходимых на каждом этапе.
  • Пять основных вопросов, рассматриваемых на этапе подготовки.
  • Как улучшить качество этапа спор (этапа выяснения потребностей).
  • Научиться распознавать сигналы, интерпретировать их, оперировать ими.
  • Как и когда делать результативные предложения и отвечать на них.
  • Научиться перекомпоновывать сделку без ее удорожания.
  • Научиться распознавать переговорные возможности и использовать их.
  • Оценка уступок, анализ приоритетов, заключение сделок WIN / WIN.
  • Торг, как назначить цену встречным требованиям.
  • Улучшить навыки определения этапа завершение, обучиться их применению.
  • Этап договоренность и управление переговорным процессом в целом.
  • Жалобы и ответы на них.
  • Многоцелевые требования и ответы на них.
  • Улучшение навыков слушания.
  • Использование и устранение агресии и конфронтации.
  • Как минимизировать риск непринятия Ваших предложений.
  • Управление тупиковыми ситуациями.
  • Применение переговорных тактик.
  • Как и когда брать перерыв.
  • Как применять навыки групповых переговоров.
  • Построение партнерских взаимоотношений с клиентами.

Дополнительная информация

Тренинг проводят 2 сертифицированных компанией Scotwork тренера.

Группа максимум 12 участников.

В связи с обширностью курса Scotwork будем рады представить Вам эту программу более подробно в ходе дальнейшего общения... 

По всем вопросам обращайтесь по телефону компании.

konstantin@armsth.com.ua

Константин Климов.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Константин Климов
Телефон:
(096) 519-01-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
зустріч
Презентація програм МВА,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
Партнеры сайта
10 тренингов, 6 тренеров, 14 новостей, 2 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».