Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи B2B

Организатор:
SalesMaster, школа продаж
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2200 грн
за 1 участника
Тренеры:
Шинкарук Артем Шинкарук Артем

Целевая аудитория

  • сотрудники отделов сбыта;
  • менеджеры по продажам и руководители отделов продаж;
  • специалисты, которым нужны эффективные технологии продаж и ведения переговоров. 

Цель мероприятия

  • Обучить особенностям работы в B2B;
  • Научить проходу секретаря и выхода на ЛПР;
  • Дать набор эффективных техник продаж;
  • Изучить техники и приемы работы с возражениями;
  • Обучить технологии ценовых переговоров и закрытия сделки;
  • Отработать острые психологические моменты и дать заряд уверенности.

Программа

Пока вы читаете эти строки, вас грабят… Кто? Ваши менеджеры по продажам. 

Если вы ещё не проводили тренинги по продажам для своего персонала и не приглашали меня, картина скорее всего следующая.

  • компания недополучает, как минимум 10-20% возможной прибыли
  • отдел продаж работает на 50% эффективности
  • клиенты тем временем уходят к конкурентам.

Рассмотрите более выгодный вариант: работу с бизнес-тренером практиком на расстоянии вытянутой руки. Без посредников и переплат. Это оптимальная альтернатива для компаний, которые инвестируют бюджет на развитие персонала с умом.

Модуль #1 – основы продаж

  • Менеджеры по продажам нужны, как воздух
  • Покупка, продажа, «впаривание», переговоры. В чем разница?
  • Кто такой профессиональный продавец
  • Что нужно, чтобы стать эффективным коммерсантом
  • 3 основные задачи менеджера по продажам
  • Отличие продаж компаниям (b2b) и частным лицам (b2c)
  • Что хотят клиенты и как им это дать
  • Как достучаться до клиента
  • Как клиенты принимают решение о покупке 
  • Ценность, цена и стоимость
  • Как клиент выбирает поставщика
  • Личные потребности покупателей 
  • «Воронка» клиентов/продаж
  • 3 способа увеличить объемы продаж
  • Категории клиентов и методы работы с ними
  • Находим точки влияния;
  • Выгоды на верхнем и нижнем уровне (скрытые выгоды)
  • 5 инструментов продаж, которые помогают организовать работу
  • Из чего состоит Ваш процесс продаж
  • Путь клиента (кто и за что отвечает)
  • Сегментация (кто Ваши клиенты)

 

Модуль #2 – основы холодных звонков

  • Техника активных продаж: ступени продаж
  • С чего начинаются успешные продажи по телефону
  • Особенности телефонных продаж
  • Первые шаги к увеличению продаж по телефону 
  • Как продавать по телефону в 2 звонка
  • Почему большинство холодных звонков малоэффективны
  • Как зацепить и запомниться клиенту
  • Трудности в работе с холодными звонками
  • Методы преодоления трудностей холодных звонков
  • Как поддерживать высокую мотивация в работе с холодными звонками
  • Эффективная технология работы с холодными звонками
  • Как формировать базу для холодных звонков
  • Правильный метод отбора контактов
  • Правила ведения рабочего журнала
  • Работа с секретарем или блокером
  • Блокировки и возражения при выходе на ЛПР
  • 10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на ЛПР
  • Дополнительные уловки
  • Стратегия и тактика в работе с «холодными звонками»
  • Следующие шаги в процессе продажи
  • Скрипт №1 – «холодный звонок»

 

Модуль #3 – работа с ЛПР и ЛВР

  • Скрипт №2 – разговор с ЛПР
  • Установление контакта с ЛПР/ЛВР
  • Как начать разговор и почему клиент НЕ готов слушать
  • Как зацепить и запомниться клиенту
  • Техника «зацеп»
  • Выяснения потребностей
  • Краткая презентация
  • Получения первых договоренностей
  • Психология работы с возражениями
  • 7 базовых правил
  • Структура обработки возражений
  • Нестандартные возражения
  • Как работать с отказами клиента и побеждать
  • Возражения, на которые не знают ответа 90% продавцов
  • +20 универсальных вариантов обработки возражений клиентов
  • Способы обработки возражений с помощью наводящих/уточняющих вопросов
  • Практические методы работы с возражениями (скрипты)
  • Первичные возражения клиентов
  • Определение первичных потребностей
  • Технология СПИН продаж
  • Встреча с клиентом и проведение переговоров
  • Презентация (первичная и развернутая)
  • Как говорить о цене и ценовые возражения
  • Скрипт №3 – повторный звонок

 

Модуль #4 – переговоры и закрытие сделки

  • Что такое переговоры
  • Виды и типы переговоров
  • С чего начинаются переговоры
  • Основные причины неудач в переговорах
  • Роли в переговорах
  • Как вести переговоры в режиме без подготовки
  • Базовые подходы в переговорах
  • Методы аргументации
  • Основные техники ценового торга
  • Жесткие переговоры
  • Манипулирование и защита от манипуляций
  • Психологические приемы
  • Продвинутые техники переговоров
  • Основные правила закрытия сделки
  • Базовые приемы закрытия сделки
  • Продвинутые техники закрытия сделки
  • Основные позиции клиента при заключении сделки
  • Анализ успешных примеров
  • Технология работы с клиентами, которые ищут самое дешевое
  • Стимулирование сбыта и повторные продажи
  • Рекомендации материалов для дальнейшего обучения
  • Скрипт №4 – переговоры и «дожим»

Дополнительная информация

Тренинг активных продаж B2B  это специально разработанная и адаптированная программа обучения для менеджеров, которые занимаются продажами товаров и услуг корпоративным клиентам (юридическим лицам).

Хорошо подходит для компаний, где коммерсантам приходиться искать новых клиентов, делать «холодные звонки», проходить секретаря, выходить на ЛПР и вести переговоры по цене, условиям, скидкам и проводить встречи.

Направление тренинга

  • Развитие навыков продаж и коммуникаций с клиентами по телефону
  • Решение типичных проблем возникающих в работе на встречах

Особенности тренинга:

  • тренинг проводится по авторской методике + программа внедрения и рекомендации для отдела продаж
  • перед проведением обучения, тренер проводит первичный анализ звонков, материалов и уровня подготовки участников
  • +1 месяц поддержки отдела продаж в дистанционном формате
  • отдел продаж будет обучать продавец. Не психолог, консультант или маркетолог, а опытный коммерсант с практической программой пошагового развития персонала.
  • участники получают готовые скрипты продаж и учатся их применять на самом тренинге
  • после проведения тренинга, компания получает все материалы для дальнейшей работы (в электронном виде)

Стоимость тренинга

Полностью прозрачная система цены. Я открыто показываю, как формируется цена на мои тренинги. Цифры не берутся "с потолка" или отталкиваясь от денежности компании клиента.

Для меня нет больших или маленьких клиентов, я работаю со всеми, кому необходимо быстро обучить отдел продаж и повысить результаты.

Цена зависит от нескольких факторов:

  • количества участников
  • количества дней
  • периодичности проведения обучения
  • варианта программы

При выборе тренера, желательно решить сразу, что для вас важнее: экономия или результат. Работая со мной, вы получите и то, и другое. Беспроигрышный вариант.

Заказывая эффективный тренинг от тренера-практика, и получив до 100% отдачи, ваш персонал получает рабочие инструменты, которые позволяют повысить конверсию звонок/встреча/продажа.

Без рисков и с двойной экономией. Заказывая тренинги продаж у меня, вы ничем не рискуете. Ваши вложения окупятся уже с первых продаж. А дальше чистая прибыль.

Пообщаться с тренером и заказать обучение можно по телефонам компании.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Артем Шинкарук
Телефон:
(044) 209-39-44, (097) 450-40-91, (044) 209-39-44 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 1 новость
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».